《不同企业规模的战略选择(doc 41)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不同企业规模的战略选择(doc 41)（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、不同企业规模的战略选择一、大企业与中小企业的经营特点 (一)大企业的经营特点 A.大企业业的资本本筹措能能力强。从从银行筹筹资固不不待说，大大企业还还通过股股票、公公司债、外外债、支支付票据据等形式式筹措到到庞大的的资本，有有时还能能以开发发援助、振振兴产业业、防止止破产等等名目筹筹措到巨巨额的国国家资金金。 B.大企业业通过动动员巨额额资本能能够经营营需要大大量资本本的大规规模事业业，如电电力、铁铁道、钢钢铁、石石油化工工、水泥泥、合成成纤维、汽汽车、土土木建筑筑、住宅宅、不动动产、百百货店、超超级市场场、综合合商社等等均由大大企业经经营。C.大企业业能用巨巨大的销销售额提提高市场场占有率率
2、、垄断断市场、制制订价格格。为此此经常进进行联合合合并，采采用产品品及事业业的多样样化、地地域的复复杂化等等战略。 D.为经营营大事业业，大企企业极力力拼凑班班底，网网罗人才才，建立立大规模模正式组组织。因因为头头头多，除除少数例例外的企企业外，企企业性质质均为所所有权和和经营权权相分离离的集团团协议制制，易带带来官僚僚色彩。 另外，工人人组织化化的结果果，建立立了工会会。如果果不和工工会协商商，企业业的重要要决策就就很难实实行。 E.大企业业一般采采用流水水作业，自自动化操操作，单单品种大大批量等等生产体体制。由由于操作作规模的的扩大，如如何运用用庞大的的固定资资产，成成为左右右企业成成长的
3、决决定因素素。 F.由于销销售额大大，所以以经费的的支付力力也大，可可以对情情报系统统、福利利保健设设施、开开发研究究体系、广广告宣传传、涉外外活动、海海外活动动、大型型建筑等等进行庞庞大预算算。 D.从事的的各种机机械组装装生产、金金融、租租赁事业业、超级级连锁、特特许体系系、商品品销售、建建筑住宅宅、运输输、通讯讯、闲暇暇娱乐等等核心企企业承包包给许多多中小企企业，将将其吸收收到大企企业的行行列中，加加强支配配体制。 (二)中小小企业的的经营特特点 A.中小企企业的经经营，多多属独断断独行的的一人经经营，因因此企业业的成败败完全取取决于经经营者的的个人能能力。其其特点一一方面表表现为有有权
4、力，善善独裁，且且温情；另一方方面则表表现出具具有机动动性，成成本意识识、担当当风险的的勇气、有有个性、有有强烈的的责任感感和富有有开拓精精神。 B.中小企企业利用用的资本本少，外外部资本本的筹措措能力不不会很强强，其活活动领域域仅限于于用中小小资本能能够操纵纵的范围围。无视视这些而而过于扩扩大规模模会遇到到极大的的风险。 C.中小企企业成长长与否，受受其企业业的独立立自主性性所左右右。这个个问题非非常复杂杂。有的的保持自自由企业业，独立立企业的的性质，有有的成为为大企业业的从属属企业、承承包企业业而丧失失自由性性，被驱驱使，受受盘剥。中中小企业业是简陋陋的维持持下去呢呢?还是成成为剥削削的对
5、象象呢?或者 成为剥削的的媒介呢呢?不好定定论。没没有比中中小企业业的成长长和停滞滞更混乱乱的了。中中小企业业的生产产率普遍遍低，劳劳动条件件恶劣，技技术水平平落后，经经营不稳稳定。这这些只不不过是过过去庸俗俗的片面面认识，现现在的中中小企业业中，有有的已超超出传统统的数量量标准的的框框，成成长到骨骨干规模模或大规规模阶段段了。 D.正因为为中小企企业的资资本弱小小，所以以在扩大大其产业业市场的的时候，许许多新的的对手会会参加进进来，容容易形成成过度竞竞争的局局面。很很多中小小企业的的经营者者不是为为了政治治上的团团结而参参加了联联合组合合，目的的模糊，缺缺乏协调调性。因因此表现现为以经经营者
6、自自己的力力量寻找找出路，运运用多品品种少批批量的方方式，在在质量、性性能、设设计上搞搞差别化化，避开开价格竞竞争，实实现不完完全竞争争。 E.环境变变化对中中小企业业的刺激激或冲击击是很大大的，因因而各企企业对环环境变化化的适应应性的差差距正在在扩大。 二、大企业业的战略略选择 (一)大企企业各经经营单位位之间的的相互关关系 经营单位之之间存在在着三大大类型的的相互关关系即有有形的相相互关系系、无形形的相互互关系和和竞争者者的相互互关系。三三种类型型的关系系对竞争争优势都都有重要要的影响响，但影影响各有有不同。它它们不是是互相排排斥的。 有形的相互互关系。由由于存在在着共同同的买主主、渠道道
7、、技术术和其它它因素，有有形的相相互关系系来自有有机会共共同参与与有关联联的经营营单位间间价值链链中的各各种活动动。如果果共同参参与降低低的成本本或者促促进产品品别具一一格后，足足以超过过共同使使用的费费用，有有形的相相互关系系会导致致竞争优优势。譬譬如，共共同使用用销售力力量的经经营单位位，可能能降低其其销售成成本，或或者能向向售货员员提供独独一无二二的一揽揽子交易易以招揽揽顾客。为为获得有有形的相相互关系系，常常常涉及到到共同从从事一种种价值活活动；而而在其它它情况下下，会涉涉及到多多种活动动。例如如，在姐姐妹经营营单位之之间交叉叉销售各各自产品品时，它它们就是是在共同同使用销销售力量量。
8、 无形的相互互关系。这这种关系系主要是是指可以以通用的的管理技技术。就就诸如客客户的类类型、客客户购买买的形式式、所采采用的生生产过程程的形式式以及同同政府关关系的形形式来说说，那些些不能共共同参与与活动的的生意可可能是相相似的。例例如，啤啤酒和香香烟两者者均是畅畅销的消消费品，都都是在凭凭印象和和味道的的基础上上出售的的；而卡卡车运输输和废物物处理两两者都涉涉及到多多地管理理。通过过一个经经营单位位向另一一个经营营单位转转让对一一项特殊殊活动的的一般管管理技术术或知识识，有形形的相互互关系就就导致竞竞争优势势。它可可能降低低活动的的成本，或或者使之之更具有有独特性性并超过过技术转转让费。例例
9、如，菲菲利浦莫利斯斯把在香香烟业中中学到的的生产管管理、商商标地位位及广告告概念应应用到啤啤酒业，大大大地改改变了竞竞争的性性质，明明显地加加强了米米勒商标标的竞争争地位。它它分别为为香烟和和啤酒进进行市场场活动，并并把从一一种产业业的管理理活动中中获得的的专门知知识用来来更有效效地管理理其它产产业的活活动。 无形的相互互关系常常常表现现在一家家企业在在一些经经营单位位中使用用同一通通用战略略，它反反映了在在执行一一项特殊殊战略中中的管理理艺术。例例如，埃埃默森电电气和HHJ 海因因茨通过过其许多多经营单单位采取取成本为为主战略略进行竞竞争。埃埃默森和和海因茨茨已学会会如何管管理多种种活动来来
10、降低成成本，并并把这种种技术转转让给许许多经营营单位中中类似而而分散的的价值活活动。 竞争者之间间的相互互关系。相相互关系系的第三三种形式式竞争争者之间间的相互互关系，是是来自存存在的竞竞争，竞竞争者实实际上或或潜在地地同一家家企业在在几个产产业部门门进行竞竞争。上上述多点点竞争者者有必要要将数个个产业部部门连结结在一起起，因为为在一个个产业部部门对其其有影响响的行动动，也许许在另一一产业部部门会有有同样的的影响。在在有形和和无形的的相互关关系存在在或不存存在的情情况下，竞竞争者之之间的相相互关系系都会出出现。有有形和无无形的相相互关系系常常共共存，因因为它们们能为多多样化提提供基础础。所以以
11、一个产产业部门门的竞争争者经常常朝同一一个方向向发展。 竞争者之间间的相互互关系使使承认和和利用有有形和无无形的相相互关系系变得更更为重要要。一个个多点竞竞争者可可能迫使使一家企企业与一一种相互互关系相相适应或或者面临临一种竞竞争劣势势。同时时，多点点竞争者者比一家家企业能能拥有重重迭而由由不同相相互关系系连结成成的不同同部门的的经营单单位，这这种相互互关系是是难于适适应竞争争的。 正如已经提提出的那那样，相相互关系系的三种种形式能能一起出出现。参参与某些些价值活活动的有有形的相相互关系系，可由由在其它它价值活活动的无无形的相相互关系系来补充充。从其其它经营营单位所所从事的的类似活活动中获获得
12、的技技术，能能使两个个经营单单位共同同参与的的活动得得到改进进。当多多点竞争争者存在在时，有有形的和和无形的的相互关关系也经经常存在在。但是是，相互互关系的的每种形形式以不不同的方方式导致致竞争优优势。 (二)有形形的相互互关系 在企业中，一一个经营营单位能能潜在地地同另一一个经营营单位共共同参与与任何价价值活动动，包括括基本性性和辅助助性活动动。例如如，宝洁洁公司共共享生产产方便尿尿布和纸纸巾业之之间的相相互关系系。它们们能联合合采购和和处理某某些原材材料，共共同开发发产品和和工艺技技术，由由一支联联合的销销售力量量将两种种产品推推销给超超级市场场买主，通通过同一一个销售售系统将将两种产产品
13、运送送给客户户。两个个经营单单位之间间的相互互关系能能涉及到到一个或或许多种种价值活活动。如如果绝大大多数价价值活动动是由两两个经营营单位共共同参与与的，它它们就不不是在战战略上不不同的经经营单位位，而实实际上是是一个经经营单位位。 如果共同参参与能降降低成本本或者促促进产品品别具一一格，它它就会导导致竞争争优势。但但共同参参与经常常包含某某些费用用，从对对有关经经营单位位之间进进行协调调的费用用到为促促进共同同参与而而对经营营单位战战略进行行修改的的必要费费用。 为了帮助确确定一家家企业中中有形的的相互关关系，应应把在实实际中出出现的各各种共用用形式以以及能创创造竞争争优势的的各种选选择方法
14、法进行分分类，这这是一个个有益的的起点。可可将共用用形式分分为五种种：市场场、生产产、采购购、技术术和基本本设施。这这里把共共同管理理人力资资源划归归为共用用的基本本设施之之一。 把相互关系系的上述述种类分分开是有有益的，因因为它们们提出共共用中的的各种不不同的问问题。相相互关系系最终是是来自产产业部门门之间的的各种类类型的共共同之处处，诸如如共同的的顾客、销销售渠道道和生产产过程。上上述共同同之处规规定了潜潜在的相相互关系系；不管管相互关关系是否否导致竞竞争优势势，它是是前面所所讲的利利益和成成本的函函数。标标明了各各类相互互关系的的来源和和为取得得相互关关系而采采取共用用的可能能形式。 1
15、.市场的的相互关关系 市场的相互互关系包包含对主主要价值值活动的的共用。该该活动涉涉及从外外部后勤勤到服务务接近顾顾客和同同顾客的的相互作作用。如如果产品品有类似似的销售售和服务务需要，共共用通常常局限在在物流系系统、订订货程序序、服务务和销售售。当经经营单位位也拥有有共同的的顾客或或渠道，或或者拥有有两者时时，就存存在着共共用的良良好机会会。如果果顾客和和渠道属属于同一一个，经经营单位位之间对对物流系系统或订订货程序序系统的的共用，通通常涉及及共用的的复杂性性较少，成成本更低低。另外外，共同同的顾客客或渠道道为其它它形式的的共用的的可能性性开辟了了更广泛泛的道路路。 确认潜在市市场相互互关系
16、的的难以捉捉摸之处处来自把把顾客和和销售渠渠道看得得太广的的倾向。例例如，向向石油公公司出售售多种产产品和服服务，包包括钻探探设备、炼炼油设备备以及诸诸如油船船、运油油车等运运输设备备。 这样，石油油公司就就有可能能被确认认为许多多产业部部门经营营单位的的共同客客户。出出售各种种产品给给石油公公司的不不同单位位之间常常常是没没有多少少联系的的。 例如，当石石油公司司的同一一单位采采购时，那那些作为为采购决决定或影影响决策策者的特特定人也也将随着着设备不不同而不不同。例例如，工工程师可可能负责责选择诸诸如漏气气防止器器等某些些高技术术设备，而而采购员员常常选选择诸如如导管等等更标准准的设备备。 最近金融业业的经验验就是把把顾客看看得太广广的另一一明显的的例子。股股票和债债券的传传统顾客客是不同同的个人人，既不不是平均均寿命保保险的顾顾客，也也不是典典型期货货的顾客客。这些些不同之之处使金金融业为为取得
