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1、各装修公司低价套餐抢占保障房装修市场各装修公司低价套餐抢占保障房装修市场低价套餐抢占保障房装修市场近日，轻舟装饰承接的亦庄公租房项目二期施工开始，892套住房装修和每平米487元的装修造价，引发行业关注。目前品牌家装公司纷纷加快步伐，发力扩大保障房的市场份额。2011年一系列的楼市调控政策，让商品房和二手房交易量大幅下降。下游的家装行业，也受到了前所未有的影响，原来占主要业务的新房装修以及旧居翻新，出现不同程度的萎缩。与此同时，十二五期间北京市投入保障性住房100万套，将占到所有住房的60%，即使按每套50平方米计算，产生的5000万平方米装修需求也非常巨大。家装公司看中全装修记者了解到，根据
2、北京市保障房装修技术规定，经济适用房和两限房装修推广一次到位，而公租房必须要求达到入住条件。但是，由于保障性住房散户的消费能力有限，单值消费要低于普通住宅约30%左右，这让家装公司的利润非常有限，因此整合材料商规模化运作，也就更为家装公司所看好。所以，随着今年保障房供应向以租为主转变，家装公司除了要对保障房装修散户的需求和倾向摸脉更精准外，还需要针对新的全装修模式做出调整，扩大自己的市场份额。根据相关部门对保障房全装修要求，开发商每平方米500元之内的装修成本控制，加上非常严格的工期限制，对家装公司的采购和施工都有更高要求。业之峰董事长张钧表示，按照专门的工装要求规模采购材料，保障房装修综合成
3、本会大幅优于散户零售系统。轻舟装饰董事长陈耕也指出，保障房全装修需要按照工装流程管理和施工，有别于家装系统一个监理一个工长的设置，全装修要配合土建方、供应商，整栋楼交叉施工流程的协调，需要的是高效的管理和施工团队。推专门产品抢占市场面对保障房的终端消费者市场，家装公司也推出更多的低价套餐。除了此前实创装饰的70平米35500经济套餐、今朝装饰点对点式的经济适用房套餐，3月份亚光亚的经济适用房5S成品家居，又将60平米的装修费用控制在3万左右。目前轻舟装饰承接的1340套公租房全装修，每平米487元的装修造价仍保留合理利润。陈耕表示，保障房散户消费者所在区域集中，所需产品规格款式不过于分散，也可
4、以享受到这个装修价格。记者还了解到，科宝家装除了推出针对保障房的家具套餐外，也参与了相关部门的标准制定，推进保障房装修技术规范。此外，建材厂商和流通企业也推出了保障性住房的产品，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林透露，4月中旬闽龙旗下陶瓷、木门和橱柜总部基地众多品牌，将联合推出保障性住房推荐产品和套餐，上百种瓷砖、洁具产品最低2折起，木门、橱柜将最低5折起，以满足保障房市场的特定需求。实地探访公租房装修提供基本设施时间：2011年4月9日下午地点：北京南五环亦庄鹿海园公租房小区装修工地实录：4月9日下午，记者来到轻舟装饰承接的公租房现场，实地查看了全装修样板间和在施工的装修工地。记者看到，1340套
5、住房包括A和B两个户型(相应有A反和B反)，均为两室一厅，建筑面积分别为88.26和89.56。轻舟装饰项目负责人张经理介绍说，公租房小区基本按照工装体系完成，四个工程队从高层向下采用流水施工作业。全小区承接的4栋楼分两段工期完成，先期448套已于去年11月1日到12月30日完成；目前正在施工的892套，从4月1日到5月30日期间完工。记者在A和B样板间中均看到，装修完全采用统一标准，不包括家具和家饰。基础装修水电改造已经完成，冰箱、洗衣机已经预留好了位置，地面和墙面分别采用地砖和涂料。卧室和客厅的灯具、散热器和窗帘杆也已经包括，卫浴间除了安装吊顶、面盆、淋浴和洁具外，镜子、吸顶灯、浴霸和毛巾
6、架都具备，厨房则包括吊顶、橱柜、洗菜盆、煤气灶、油烟机和灯具。同去工地现场的陈耕告诉记者，与普通商品房相比，减少现场施工的成品材料更多。统一定做的门、橱柜，均来自轻舟工厂生产，涂料、洁具、地砖等，来自于长期合作的厂家。五金等辅助材料，则直接到南方厂家选购来控制价格。记者查看了主要的材料品牌，美的电器烟机灶具和浴霸、特陶淋浴器和洁具、瓷砖品牌为天纬陶瓷，均是大家耳熟能详的品牌。据了解，全屋装修的保修期为五年。解密保障房装修毛坯房散户装修家装公司提供经济型套餐经济适用房和两限房，目前还是毛坯交房，家装公司多采用按套计价的套餐模式，把基础装修与主材(墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、木门、墙漆、五金等)
7、打包组合，价格包含了主材及相关的施工费用。由于消费能力有限，家装公司提供的各档位经济型套餐，除了尽可能降低套餐价格外，也须囊括所需的基础装修和主材，减少套餐的额外支出。根据消费者喜欢自行选购主材降低开销，今朝装饰就针对经适房小区，提供一种不包含主材的18800清工辅料套餐。实创35500经济套餐，还将占比最大的水电改造纳入套餐，40个电路点位和12个水路点位，基本可以满足需要。科宝家装的套餐项目最为全面，55平米一居一卫的35800元经济套餐，还在厨房区域加入了其他公司套餐所没有的厨房设施和电器。菜单式批量装修一定程度满足个性需求由开发商和装修公司合作，提供数套不同风格和造价方案，以菜单式装修
8、供消费者选择，一定程度上满足了消费者个性化需求，同时批量采购的精装修模式也降低了成本。但菜单式装修模式的实际效果并不理想，去年宋家庄保障房菜单式装修无人点单，开发商提供的450和550两档装修造价选择与预期不符，让消费者更多转向了其他装修工程队。家装公司提供菜单式装修，如果过多的户型装修风格会让成本增加。轻舟装饰董事长陈耕表示，菜单式装修采用家装的模式，其实面对的还是消费者散户，如果要实现价格的优势，条件就是要求消费者所在的区域要集中，所需的产品款式、花色也不能太分散，这样家装公司可以通过大批量集中采购，每平米500元造价以内才有合理利润。公租房全装修家装公司和开发商合作北京市保障房中公租房要
9、求装修一次到位，在房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本生活设施也要全部安装完成。装修一次到位需要的费用标准和所占比例，在开发商项目招标时已经确定。装修公司交付的装修质量，不能低于样板间的质量水平，样板间将作为装修质量的衡量标准。家装公司承接全装修，要求对全装修成本和工期控制严格，必须由负责工装的部门来进行施工管理。在材料采购方面，家装公司要通过与厂商合作，利用规模性采购降低开支，施工队管理方面，按照统一规格和标准进行施工，避免个性要求带来的一些麻烦，使进度更快之外，统一完成的装修质量也会更有保障。此外与开发商合作的付款模式上，有装修公司垫资的额度相当大，这对
10、于家装公司的实力要求也非常高。业内说法家装公司更感兴趣全装修邢鸿磊，瑞博文装饰北京公司总经理瑞博文装饰除推出了诚信一口价套餐外，还针对有些特困户，提供装修爱心在行动服务，在一个小区做一两家的成本价装修。但是保障性住房消费层次有局限性，限制了家装公司整合装修，而且散户个性化的装修需求，无法形成规模化运作。作为家装公司更感兴趣的是全装修，通过整栋楼装修节省成本，但很少有开发商跟家装公司联手。因为工装管理的流程、设计、服务，和家装公司都不同。我认为解决的方法有两个，一是在材料采购上找生产厂家，而不是销售商，二是压缩经营管理费用，兼顾施工中流程化施工来控制成本。通过细化管理降低成本刘樯，元洲装饰北京公
11、司总经理目前保障性住房并不是精装市场，大部分还是简装和毛坯，我们专为两限房、经济适用房散户，量身定制了四档套装系列。但家装公司更多是个性精装的模式，尤其我们定位于中高端，每平米造价在1000到1200元左右，而保障房应该每平米四百元左右的合理造价，在用材用料、工艺方法上与我们整个研发地位不符。将来装饰公司的管理会更精细化，每个工种都会再细分，通过批量采购和工艺上降低成本。介入全装修有一定难度王可，亚光亚装饰总裁今年保障房市场是重点，我们推出的5s成品套装，主要就是针对经济适用房装修。在具体装修项目上，没有太大个性化需求，吊顶、背景墙和水电方面，不对口的项目会尽量取消，但对于散户装修来说，每平米
12、造价在800块钱以上，家装公司才会有利润。如果要全面介入保障房领域，首先要求具备相应资质参与投标，但开发商在付款上通常需要垫支，这种模式对于家装公司很难。保障房装修材料成本占比很高，与材料商对接的规模采购实施起来难度也较大。品牌观点特定款大量订购实现底价李婷婷，欧派橱柜北京市场部经理目前看来中高端消费市场影响不大，下半年保障房市场将占主要地位。我们一直在研究针对这个市场的产品，但是作为橱柜产品，五金件和柜体板等都是统一的，不像家具零配件能适当修改，而且没有得到市场验证，单独研发出来一套产品也是不现实的。根据保障房消费群体的需求，通常5%-8%的优惠对他们并没有吸引力，其让利幅度可能要求在40%
13、-50%之间，会考虑选择某款大众型产品，通过大订购量实现底价，我认为这对于橱柜产品是可行的。保障房客户可享特价品陈京花，柯诺莱茵阳光市场部经理地板企业的建材下乡试点活动，在一二线城市就体现为保障房市场推广。我们3.15期间就拿出一到两款产品，以让利10%的工厂价出售，这一让利幅度基本已经超过地板微利，消费者可凭保障房购买资格相关证明购买。但是这一消费群体的需求同样多样化，一两款产品并不能满足需求，而没有其他补贴的情况下，企业也难以长期承受底价。研发新产品面向保障房市场刘爱华，猫王家具市场总监家具厂商近来主打的卧室或客厅三件套、五件套，均以现代、简约的板式家具为主，全套不过万的价格，针对的正是保障性住房的刚性需求。我们定位中高端的家具品牌，还考虑做一些专门的产品研发，我认为全套家具加起来2万左右的价格，是这一市场所能够接受的。
