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1、商业方案书写作心得 工程不同侧重点不同商业方案书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业开展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资。基于筹集资金的重要性，商业方案书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业方案书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资方案的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业方案书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业方案书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业
2、方案书写作经历总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。分享一：不同的工程有不同的方案书内容和侧重点。在投资领域商业方案通常在20页左右PPT容易让投资者承受，通常风险投资公司对一个企业或一个工程的第一印象就是从商业方案书中形成的，企业假设连一份商业方案都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业方案的重视，从侧面上反映出企业管理者的才能及远见。完全可以相信：一份完备的商业方案书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个工程都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业方案书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业方案书的格式符合标准，但这种一般化的商业方案书无法为您的工程带来深
3、化独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目的。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的工程有不同的方案书内容和侧重点，而套用出来的方案书会存在很多的相似之处;当你的商业方案书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业方案书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业方案，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业方案书的继续阅读，这样，常常使一个优质的工程流产在最初了。分享二：不过多强调细节。投资者关心的是产品能解决用户什么问题。有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担忧vc不理解自己的产品。在商业方案书就写得非常详细。
4、其实投资者更关心的是你的产品可以解决用户的什么问题。分享三：商业形式有重点有差异。增长潜力有多大?营销形式有效么?商业形式，商业方案书中最常见的就是多元化的收入形式，因为商业形式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资就不多，竞争形式又很剧烈，商业形式多了，公司指导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利形式，一句话，客户为何必须购置你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。如今的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业形式的竞争。另外你的营销形式有效吗?分享四：融资额要明确，财务方案要专业。融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司开展需求来融资的。其实，融资额一
5、方面要符合公司将来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的方案。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期开展所需资金，这样才合理。公司开展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资本钱也会更低。再有，融资的财务方案。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。分享五：稳定的团队利于融资。团队是否完好?缺少什么人才? 理解自己的
6、缺乏，老实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士参加，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流工程;也不投一流工程，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，形式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。分享六：介绍行业总的市场份额，说明本企业占领市场的措施。市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目的是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我创造了一种新鞋垫，假设全国人民每人
7、每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是方案投入多少资，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资投入量所可以产生的销售额，最后算出企业的销售预测。这一部分是为了让投资者理解你的企业所处的市场总量有多少，你可以使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就可以理解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。分享七：商业方案书要动态变化。在商业方案书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描绘企业产品或效劳的属性，让投资人和团队对产品或者效劳工程有足够的兴趣和信心。
8、同样注意筹划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业方案书写好后，就不需要改变了，其实，商业方案书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与缺乏也在促使着商业方案书要修改，所以商业方案书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断参加一些新的元素，这样的商业方案书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业方案书，先将融资途径设计好，然后调研、整理各方面的根底资料，接下来才可以考虑筹划高质量专业的方案书，这才能使得事半功倍。分享八：最正确
9、融资时间是企业开展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业开展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业形式和思路是可行的才行。分享九：商业方案书在5-8页最好PPT 商业方案书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的 没时间看下去的。分享十：风险评估很重要。风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业方案书的三个主要内容。分享十一：保持差异化，将有限资集中到一个简单明确的点上。在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原那么，在产品、用户、市场、
10、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资集中到一个简单明确的点上。目的客户和潜在客户的分析p 解决的是用户形式的问题。可以参考蓝海战略讨论的买方链，以及路长全的优先聚焦。在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目的用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购置你的产品或效劳。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品效劳。在“关键因素”的分析p 上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原那么。在上述产品形式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目的市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。第 页 共 页
