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1、3月15、16日风筝DIY活动总结上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活 动品质对比二方面进行得失总结如下：一、活动效果1. 进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠2. 到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。3. 成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率与上周数据分解对比表时间来电来访成交共成交上周3月8日29133月9日482本周3月15日38003月16日880活动组织1 前期准备：3
2、月11日确定活动方案;3月13日确定活动公司;3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）3月15日空飘、拱门出街；得：工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期 考虑准备齐全；现场人气旺盛。2 .活动执行得：活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参 与者得到良好的体验。失：活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年 儿童。三、 竞品活动品质对比1. 活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。* ：砸金蛋；（两天，成交送家电，到访送礼品盒）*：风筝 DIY；（一天）* 插花 DIY （两天）四、 下期活动改进及建议： 1丰富活动项目，增加活动难度，提升成年人的参与度 2增加周末专属的成交礼品和优惠，在周五释放给准客户，增大成交转换率。2013 年 3 月 10 日
