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1、2015年销售部年度工作总结范文以及年工作计划销售部XX年度总结以及XX年工作计划 XX年，26岁，离迈入27 岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一 年，撸啊撸的一年。XX年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14日， 也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到 3月 19日一个毫 无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往 无疾而终； 8 月 8 日再次看到恋情的希望， 8 月 15 日工作大的变化， 再次压力重重，始终还是单身。12 月 24日平安夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸
2、在一起，心里感觉挺好。工作进度 经过XX年4个月漫长的寒冬，今年前半年的时候是在 工作的过程中所获得的希望和成就，月工资虽然也不高，但是足以让 我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦，凡事勤奋， 终能够获得报酬。开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商， 都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽然也拿到了一些绩效，其实从本质上 说，算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做 事肯定也会更有底气。三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉 说什么都不愿意给
3、客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大已经达成 了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满，而且由 于最初的合同是客户和公司签订的合同，而不是客户和经销商直接签 订合同，由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易，导 致最终签单的失败。撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观 的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情都感觉 没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成，我 想那时放弃的可能性会更大一些。五月成单两个，金额都比较小，加上经销商货量，整
4、体上还将就。六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业 务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然 不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里面休息，利用早上的好时光认真跑 业务。八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了 十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。 八月十五日，果然还是到了天然气管道销售部。 所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说，似乎显得有点无法充实，突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间，
5、想起来不知道在怎么样的一种 精神状态下度过的，总之时常都是很难受的，很纠结的，总是希望咬 咬牙挺过去，挺到每个月的 25 日，怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只有几百元的绩效工资甚至十月、 十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。 十月销售了一次货，结果没有拿到 pvc 管道部门的绩效提成，只 是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。十一月勉强通过一些途径弥补了一点收入。年初的设想确实是在 pvc 行业发挥自己的业务水平，努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理 想的收入。只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业
6、的完整历练，这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。年收入计划完成伍万元的计划只能打水漂。同事所带来的益处 无论是天然气行业未来几年的发展趋势， 还是 销售团队的卓越成绩，都令我始终对我们的团队抱着极大的信心，对 未来能够感觉到那么一点点的盼头， 从这个角度考虑， 11 月和 12 月这 几个月似乎从茫然中慢慢地走出来了。加之和销售服务中心、财务部门的人员也越来越熟悉，工作终归 是顺手了很多。8 月到 12 月，四个月的时间只有一个月在外面跑着，感受陕北黄 土高原和大漠风光，感受出差时的喜悦和酸楚。于经理带领我走访了十三县二市的天然气公司，特别敬佩于经理 的工作激情和做事风格，行动，开辟战场，像使命一样对待工作。申燚开车带领我又跑了山西和河南的部分县级市场，由于他也只 是比我年长两岁，出差时的无话不谈偶尔也还可以长长见识。工作有抱怨情绪时的一些安慰，也能让人静下心来想一想事情。12
