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1、Word 文档仅供参考校园报刊亭创业计划书一、执行摘要现在的大学， 同学们的空闲时刻较多，而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远，此种情况下， 在人流较集中的地点办个报刊亭显得非常重要了。只是关于我们经营者来讲，在选择创业时首先要明确自己的目标，是预备将报刊亭作为一项长期的事业来进展，依旧仅仅作为现有空闲时刻的一种补充， 或者是其他的一些目的， 目的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、 时刻、 精力和操作方式都不一样， 这些因素往往直截了当阻碍甚至就决定了该项目的最终命运。二、项目介绍通过对高校学子对校园报刊亭的反馈意见的调查报告，做出以下开校园报刊亭的流程：1、开始并不立足校园， 而是
2、在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的报刊亭，在这点上开校园报刊亭与传统的书店没有区不， 寻找好的市场使自己的商品有竞争力才是成功的基石。2、向学校申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售体育杂志，那么应该归类在“时政、娱乐、体育”中的 “体育 ”一类，以便让你的客户能够准确地寻到它。 然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，有的校园报刊亭显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。3、进货。能够从您熟悉的渠道和平台进货，操纵成本和底价进货是关键。4、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在记录本上，最好搭配商品
3、的原价。名称应尽量全面，突出优点。为了增加吸引力， 校园报刊亭尽量装饰好一些， 多挂些流行画像。 产品价格设置也应尽量详细，假如需要邮寄，最好声明谁负责邮费。通常我们会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。 假设卖家要出售一件进价 10 元的篮球杂志， 打算卖到 20 元。 假如是个传统的店主，只要先标出 20 元的价格，假如卖不动，再一点点落低价格。然而校园竞价不同，我们要设置底价，例如定 15 元为底价，以保证商品可不能低于成本被买走。5、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于发传单是不够的，要带动群众多种渠道一起推广。例如在人流量大的餐厅的显眼
4、位置，将商品分类列表并将商品名称加粗、 增加图片贴上去， 以吸引眼球。 也能够利用不花钞票的广告，比如下寝室宣传。6、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候， 非常可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在你面前提出，你应及时并耐心地回复。7、评价或投诉。信用是产品交易中非常重要的因素，为了共同建设信用环境，假如交易中意，最好给予对方好评，同时通过良好的服务猎取对方的好评。假如交易失败，应给予差评，或者向同行请教，以减少损失，并警示合作人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考自己的信用留下污点。8、售后服务 。这一点不用多讲了， 完善周到的售后服务是生意保
5、持经久不衰的专门重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户治理工作。三、市场竞争分析1、选对产品钓大鱼要在校园开店， 首先就要有适宜的学生喜爱的商品，并非所有适宜学生销售的商品都适合个人开店销售。物以稀为贵， 选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家什么缘故还要来买你的，你再加上租金费，确信比不处的贵了。即使能卖出去， 也赚不了钞票。 你要寻些少见的商品，那样自然有人花大价钞票来买你的商品了。那个地点也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钞票。 许多商品在不同的地区， 价格相差很多， 例如娱乐杂志、报刊等，报刊亭的要比书店廉价许多，校园书店又
6、要比校外的廉价。而生日礼物、小饰品等在专卖店又比一般的店贵的多， 因此各位要从自己的周围着眼， 寻寻自己周围盛产而其他地点没有或卖得贵的商品， 如此才能卖个好价钞票那个地点也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉的商品。 因为特色的东西少， 因此容易吸引人。假如你对摄影专门在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都能够在这方面尝试一下。最重要的是努力成为那个领域的专家。 主动回答买主的咨询题， 提供他们你售卖商品的相关知识。时刻长了，口碑效应好了，大伙儿一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。 任何时候， 学会淋漓尽致地发挥自己的特长非常重要， 不
7、要拿自己的短处去拼不人的长处。那个地点也就应用了专业化的相对创新策略。2、依照业内人士的建议，通过对校园报刊亭出售产品的细分发觉，合适校园开店销售的商品一般具备下面的特点：1)体积较小：要紧是方便携带。2)具备独特性或时尚性：校园里销售不错的商品往往差不多上独具特色或者十分时尚的。3)价格较合理： 假如在其他地点能够用较低的价格买到，就可不能有人在你那个地点购买了。4)书店没有，只有不处大型超市才能买到，比如一般的挂饰等。当你选择了一类或是数类产品以后， 就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确， 因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行推断地，推断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。Word 文档仅供参考
