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1、如何撰写商业方案摘要整个方案的概括文字在2-3页以内一.公司简单描绘二.公司的宗旨和目的市场目的和财务目的三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用处五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一.融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二.财务分析1.财务历史资料前3-5年销售汇总、利润、成长2.财务预计后3-5年3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨公司使命的表述二公司简介资料三各部门职能和经营目的四公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持外聘人士
2、/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等第二章技术与产品一技术描绘及技术持有二产品状况1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无形资产商标/知识产权/专利等三产品消费1资源及原材料供应2现有消费条件和消费才能3扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和消费本钱控制6包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场构造与划分二目的市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成
3、熟/饱和产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场时机六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销方案区域、方式、渠道、预估目的、份额二销售政策的制定以往/现行/方案三销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场浸透方式及安排、预算1.主要促销方式2.广告/
4、公关策略、媒体评估七产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算根据第六章投资说明一资金需求说明用量/期限二资金使用方案及进度三投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四资本构造五回报/归还方案六资本原负债构造说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等七投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证八投资担保是否有抵押/担保者财务报告九吸纳投资后股权构造十股权本钱十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告定期向投资者提供的报
5、告和资金支出预算十三杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源原材料/供货商风险二市场不确定性风险三研发风险四消费不确定性风险五本钱控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险应收帐款/坏帐九管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖十破产风险第九章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十章财务分析一财务分析说明二财务资料预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利才能的指针a.财
6、务内部收益率firrb.投资回收期ptc.财务净现值fnpvd.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映工程清偿才能的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三部分附录一附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/消费容许证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设
7、备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表*方案书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。如何撰写创业方案书对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的 通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资
8、家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个，如何制订创业方案书呢？一、怎
9、样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来说是
10、非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定
11、位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3理解市场创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还
12、是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资源，还需要什么消费资源？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁
13、!假设这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6出色的方案摘要创业方案书中的方案摘要也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和
14、财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假设公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了。二、创业方案书的内容1方案摘要方案摘要列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企
15、业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案摘要中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假设企业家理解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假设企业家不理解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来2产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增
