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1、怎么做好一场培训讲稿温耀兴PPT1:列位朋友大伙儿好，很快乐熟悉大伙儿。我是“夏松做销售”培训团队的讲师，我叫温耀兴。今天站在那个地址，要紧的目的就跟大伙儿做一点关于培训的分享。PPT2:今天分享的主题确实是：怎么做好一场培训。第一呢，我想向大伙儿了解一下大伙儿关于培训的明白得。我想请几位朋友来讲讲培训在你心中是什么样子的。（询问互动中）我收到很多的答案，是的，我在其他地址做那个培训的时候也收到很多跟你们得出的一样的或不一样的答案。答案尽管不同，可是大体上有如此一个概念，那确实是培训往往是在专门的一个场所进行知识的教授或训练的行为，就像咱们如此，有一个职业化的讲师，然后是一群学生。在百度的说明
2、，培训是一种有组织的知识传递、技术传递、标准传递、信息传递、信念传递、治理训诫行为。咱们会发觉培训的概念里面有很多的“传递”，其实从广义的角度来讲，培训确实是一种教诲的行为，一种传递的行为。你第一次去吃西餐，不明白怎么用餐，和你一路用饭的人教你怎么用刀叉，也相当于给你上了一堂“怎么吃西餐的”培训；你第一次去坐飞机出差，机场的工作人员一步一步让你完成了登机的流程，也相当于给你上了一堂“如何登机”的培训。只要有信息的传递，只要有教诲的性质，能够说都是一种培训。其实培训就在咱们身旁，无时无刻都在发生。因此来讲，培训不是何等神秘的。培训不必然要找一个教室，找一个专门的教师，或还要打上投影，培训就在咱们
3、生活和工作中的每一个角落。我相信，其实每一个人或多或少的给他人做过培训的，只是或许没有那么专业化罢了。因此，大伙儿实际上是同行，培训其实不是那么的难做，难学。在那个地址沟通这些呢，是希望大伙儿对那个课程有足够的信心。固然，培训有很多的分类，从咱们前面的分享来看，咱们至少能够分成不那么专业和比较专业这两种。今天呢，咱们确实是围绕那个大伙儿以为比较专业的这一种，大伙儿一路来研究一下怎么做好一场培训。PPT3:第一呢，咱们要了解下培训在咱们企业里和工作中的重腹地位。我先问大伙儿一个问题，在咱们这群人里面，有无谁是一生要居于人下，不想成为老板或是治理者的？固然是没有的，大伙儿都是有志青年嘛。那么大伙儿
4、都是要当治理者或老板的嘛！后来我就老是研究作为一个治理者或是老板最重要的能力是什么呢？我慢慢的发觉治理者和老板一直以来都只做两件重要的情形，一个是把情形甩给下面的人做，一个是开会。我相信很多人跟我有相同的感受，自己的上司确实是仿佛只做这两件情形的。其实这不用抱怨，其实这是很正常的现象，因为治理者最重要的2个能力一个是目标的分解和追踪，另外一个确实是培训。作为一个治理者，他承担的是一个整体的项目，他要完成那个项目是靠他的下属去做的，他做的是治理。举个例子，我是做电话销售的，我的上司每一个月都会给我分任务，上个月是销售电话1000台，若是我一个人去卖，我最多能够卖60台，那么我就完蛋了；为了完成任
5、务，我就必需把我的任务分解给我下面的20个销售人员，每一个人卖50台就好了；固然我要依照每一个人每一个门店的情形进行分解，分解完了不是万事大吉了，分解完了我还要常常盯着我的销售人员，今天卖了多少，总共卖了多少，明白那个月终止。那个确实是目标分解和追踪。入股目标分解下去，天天追一追，结果很中意，那么就没有什么情形了。可是往往都不是那么回事，常常会碰到的是时刻已通过了二分之一了，可是销量完成还在三分之一，确实是说有问题存在，那么就要解决问题。然后咱们去调查了以后，就会原先是大伙儿士气不高，那么久开个会提振一下士气；或是发觉有些人对产品不够了解，那么也开个会，让不熟悉的人把产品弄熟悉。因此就弄出了那
6、么多的会议。在解决问题的进程中实际上是信息传递的进程，而且还有教诲的性质，因此其实这确实是在做培训。若是你作为一个治理者，能够很客观的分派任务，又勤于去追踪，然后发觉问题，又能够解决，那么你的工作开展绝对很超卓。因此说培训很重要，因为他是治理者的二大能力之一。第二个，培训很重要的表现是，培训是企业进展的“传承”本钱的竞争力。利润是企业进展、生存的命脉，可是一个老板最关切的确实是本钱，因为市场的价钱都差不多，一样的价钱，你能节约更多的本钱，其实确实是制造了更多的利润。有些人以为企业最大的本钱是人力资源本钱，也有些企业以为是生产本钱或是销售本钱。此刻也有一种说法，确实是企业内部的传承的本钱，我也很
7、认同。他们以为，一个企业的进展壮大，实际上是企业体会、技术的不断积存，可是所有的企业都是人来人往的，前人制造的体会、技术能不能传承给后来进来的人或是后来增加的人，是企业进展的重要障碍。若是这种体会传承丢失很少，很完整，专门快，那么那个企业的传承本钱就很低，他的进展也就会专门好；相反，若是这种的传承丢失很多，不完整，很费时刻，那么那个企业的传承本钱就很高，他的进展就很高，也就带动了很多本钱的增加。这种“传承”其实确实是一种培训，此刻略微有规模的企业都是用培训来做这种传承的，这种传承的能力也一方面代表了企业的竞争力。因此培训超级的重要。因此咱们必然要把握必然的培训能力，要明白怎么做好一场培训。接下
8、来呢，咱们正式开始了解怎么做好一场培训。PPT4：任何一件情形的进行，必然是伴随着时刻的转变，培训也不例外。这次咱们就用培训的时刻节点来进行分析。咱们这次的分享把培训的开展分成培训前、培训中、培训后三个步骤来进行。第一仍是在那个地址做个说明，说明下什么缘故要分成这三个部份来讲。可能大多数人想要了解的是自己来做一场培训怎么在讲台上能够风度翩翩，脱口成章，魅力四射，能够博得下面的掌声和鲜花。固然那个超级的重要，可是我想大伙儿必然也明白“磨刀不误砍柴工”的道理吧，在讲台上的2个小时的培训，若是你没有10个小时的预备，没有100或是1000个小时的积存，你没有方法在台上有2个小时的表现；另外大伙儿也必
9、然参加过如此的培训，在培训的现场激情昂扬，可是当天晚上睡了一觉以后，第二天一切照常，没有任何改变。那么这场培训又有什么价值呢？因此咱们不单单要明白培训时怎么做，更重要的是咱们明白培训前怎么做和培训后怎么做。PPT5：培训前该怎么做呢？第一要做培训需求的调查。咱们都明白培训很重要，可是参加培训的人不必然这么以为。往往很多公司要培训的时候，听到的不是欢呼雀跃，而是很多人说：哎，又要培训了！胆子小的人，就忍受者；胆子大的，能躲的就躲，能逃的就逃。这是因为大伙儿都是成年人，咱们都很功利，做什么情形都会想那个情形给我带来多少的回报，专门是进程还可能不是很轻松的情形。他们会这么想，必然是以为培训对他们没有
10、什么作用，反而是占用了他们的时刻，因此他们会发出如此的时刻。固然，事实也是如此的，关于任何人来讲，没有益处的情形，也确实是一种浪费了。因此必然要做培训需求调查，要弄清楚那个东西他们把握了没有，他们什么缘故要把握，把握了有什么益处。培训要有针对性。在培训需求调查完了，心中有底了，咱们做培训的，才能够明白咱们要去做什么预备，也就很自然的会了解咱们的培训的成效的预期是什么，那么咱们就找到了教师和学员一起的目标，如此的培训就可不能有什么人抱怨了。第二是要对培训对象做分析。那个地址有一个小故事，闻名画家丰之恺有次出外写生，一开始在路上碰着一商人。丰之恺就跟人家进行自我介绍，他告知那个商人：他叫丰之恺，“
11、丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不明白。他又告知商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人仍是摇头讲不明白，丰之恺不得已就在那个商人手上写了“丰”，商人看完，茅塞顿开讲，这不确实是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰之恺想一想，哦，原先讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰着人作自我介绍的时候就讲我那个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进行介绍，免得人家不明白并浪费时刻。丰之恺又往前走，走到一山村正打算写生碰着一老农。他又开始很热情的跟老农进行自我介绍，他告知老农：他叫丰之恺，丰是那个“汇丰银行”的“丰”，结果老农摇摇头讲不明白，他又告知商人：“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”，老农仍是摇
12、头讲不明白。丰之恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰”字。老农看了哈哈大笑讲这不确实是“五谷丰登”的“丰”啊。丰之恺又再次迷糊了。不同的人，有不同的明白得方式和明白得角度。咱们在讲台上面的时刻是有限的，咱们做培训也是做传递，就要能够让他人容易同意，能够听得懂。咱们要对培训对象的年龄、性别、学历、工作经历等都分析一下，选择最容易沟通的方式和方式。如此咱们的培训进程就能够够很流畅。第三是要做培训流程的预备。一场培训看似一个人在上面讲2个小时罢了，可是其实里面有很多的预备，何时进场，何时开始，何时讲什么内容，何时终止，其实有很多的步骤要做。乃至乎何时半途休息，都是要考虑到，你让他人憋着尿要好好学习是
13、办不到的；也要考虑到何时讲最重要的东西，何时中间幽默一下，因为成年人是很容易走神的，他集中精神的时刻很短的。关于这些咱们要做事前的预备，如此才能幸免很多的问题。一场培训就像一首歌曲，节拍很重要，旋律很重要，咱们确实是要提早把那个歌乐谱好，歌才明白怎么唱。第四是培训场地预备。若是是比较正式的培训，那么必然会有正式的场地，也会有正式的设备。这些要提早去确认和预备。明明你在培训进程当中，有一个很重要的地址要板书的，可是会场却没有预备白板，那么就会阻碍培训。PPT6：要做好前面的四件情形，咱们会需要一些辅助的工具。第一确实是培训需求调查表，咱们要设计培训需求调查的方式，调查表是经常使用的方式这确实是培
14、训需求调查表（表格展现）第二是培训流程表这确实是培训流程表（表格展现）第三是培训物品确认表这确实是培训物品确认表（表格展现）咱们能够通过这些工具来辅助咱们、提示咱们把培训前的预备工作做好。PPT7：固然，在培训开始之前，咱们还有一个很重要的情形要预备。那确实是课件的预备，就相当于教师上课之前的备课，培训师这项工作也是必然要做的。一个培训师讲课或多或少会运用到一些工具帮忙他做表达。有时候讲师会空手去讲，有些会做一些道具，固然此刻比较流行的做法是做个PPT的课件。在那个地址略微强调一下，PPT不代表课件，PPT只是课件的一种方式。可是因为他比较流行，因此今天呢也是跟大伙儿讲讲PPT课件怎么制作。P
15、PT制作的技术能够很复杂，可是基础利用很简单，很容易学会，我教会一个学生一样需要几分钟就能够够了，固然要做好有很多的学习空间。那个地址要紧分项一些要点。第一是要简单明了、字体大。我听他人讲课，最怕的确实是PPT上面密密麻麻，把所有要讲的都写在上面，然后教师就在上面念，那个时候我一样会想，还不如发给我我归去自己慢慢看。培训是听教师讲，那么大部份内容就应该是从嘴巴里出来的，PPT只是一个提纲方便学员经历，或是一个提示方便让讲师自己明白自己讲到什么地址了。第二个是不要被PPT鹊巢鸠占。有些人对ppt研究很多，把ppt做得专门漂亮，很绚烂。我感觉如此不要，如此会把自己变成配角。因此动画只是作为点缀，乃至是用来避免学员提早明白下面是什么的方式罢了。第三个是要演练。咱们把课件完成以后，实际上是相当于咱们把那个课依照自己的方式讲完了一遍。可是我有一个体会，确实是你脑袋里演练过的辞汇、语句跟你最终说出来的不一样。因此必然要说出来，要真真切切的讲上几遍，你就会发觉很多要修正的地址，才能保证讲的时候可不能卡壳。在那个地址给大伙儿分享一个方式。我每次要讲一个课的时候，我做好课件以后都会把每一句我要说的话先写下来做一个讲稿。乃至连口水话也写下来，如此一是会把逻
