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1、阜宁天鹅湖国际广场项目活动方案一、活动主题疯抢半价房，撬动20万购房巨惠！二、活动时间、地点2014年12月28日2015年2月18日（每周日）天鹅湖大酒店天鹅湖厅三、活动目的借半价抢房活动组织，1、短期内形成广泛关注，有效吸引在其他销售部看房的客户到天鹅湖国际广场销售部咨询半价抢房事宜，并参与百元入会； 2、借活动热度进行会员身份升级，锁定客户意向，为天鹅湖国际广场打开热销局面，最终实现快速回款。四、活动对象1）此前交500元入会的意向客户；2）后续交500元诚意金的意向客户；3）公司内部员工。五、操作办法（一）本次推出房源及价格根据预约客户数目将客户分组（A组、B组、C组），每组10人。每
2、组推出12套特惠房源作为活动房源。当客户较多，存在2组及以上分组时，客户可根据需求选择意向房源，决定进入分组栏目，在此销售人员可以加以疏导。注：分组价格表最终确定后即可向客户对外公布。A组特惠房源信息表（例）活动时间楼号房号面积（）单价（元）总价（元）12月28日下午2点整2#90266.3149933310861#50293.4146004296861#150899.352445207291#13A0199.353035265881#50593.6745914288451#120293.4149184593904#100266.375138.183410214#501118.94611.45
3、482953#160693.234841.674513893#40899.114333.634295063#80293.234503.744198843#20493.494205.7393191（二）活动解读每组特惠房源仅三套，报名达到3人，活动当天，中奖者享受相应优惠；若仅三人参加活动，则奖池设有最高三等奖，分别为5折奖一位、8折奖两位。若超出三人参加活动，则奖池设有对应人数奖项数目，超出部分为9折幸运奖。若不足三人参加活动，则奖池按照最低三人活动时，设有最高三等奖。每组每次特惠房源若未被成功订购，则过期作废，不再参与后期活动。每组每次获奖客户若未订购房源，奖项优惠过期作废，可以在下次活动继
4、续抽奖。抽奖客户从交纳诚意金的购房者中摇号选出。除活动房源外，其余在售房源可享其他不同程度的购房优惠。备注：关于活动周期以销售部通知为准，上述房源划界，作为销售逼定客户使用，不对外公布细节。（三）抢房活动参加办法第一阶段：12月20日12月28日，全面释放百元入会、半价抢房信息。第二阶段：12月20日12月28日，进行活动预约（缴纳500元预约金），身份登记。第三阶段：12月25日2月18日，进行抢房活动认证，即交5000元诚意金核实身份，缴纳诚意金客户领取活动房源信息表，等待吉时抽奖选房。备注：1、如客户缴纳500元预约金，则可获得活动参与资格，活动开始前1天，由对应置业顾问通知客户活动开始
5、时间，携带本人身份证，预约单据，诚意金5000元。2、按照缴纳5000元诚意金时间顺序决定抽奖序列，按序至奖箱抽奖，唯有诚意金客户有权利参与特惠房源抽奖。第四阶段：活动当天，随机挑选1名幸运客户手持奖箱，幸运客户可享受精美礼品一份，幸运客户如果拥有抽奖机会，只能选择最后奖项（唯一）。备注：奖箱之中，奖球数目与确定参与抽奖人数相符，由幸运客户手持空奖箱（面朝观众示意），在活动开始后，将奖球一个个放至奖箱中，每放至一个奖球要先向观众示意奖球奖项，保证公平、公开、公正。每次活动共计产生一等奖状元签1名，二等奖乐透奖2名，其余幸运奖若干。其中状元签半价购房（需全款购房，不再享受其他优惠政策），其他客户
6、可以选择按揭贷款（享受一次性优惠政策），按约签订购房协议，之前交纳的定金和入会费自动转为房款。备注：在活动期间，意向客户参与方式；1、交500元入会；2、交5000元诚意金认证，；3、补齐首付款，签定购房协议。（四）活动详情须知详见附件六、阶段工作执行1、现场包装拱门、空飘摆放 拱门文案：百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！ 现场条幅悬挂 条幅文案：买房最高享20万钜惠机会，不要错过！ 百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！易拉宝画面更换：文案主题：百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！上述完成时间：12月24日前2、媒体组织微信公众平台群发群发日期：12月22、29日、1月每周一群发
7、。群发对象：月话费消费50元以上。群发内容：2500元/起买天鹅湖国际广场？没错！即日起，天鹅湖国际广场疯抢半价房活动全面启动，66118多种房源，最高优惠20万，你能hold住吗！户外广告发布日期：12月20日前。发布主题：百元入会，疯抢半价房，撬动20万大优惠！3、销售工作安排活动房源价位制定，对外公布单件和均价。购房协议书准备购房定单准备完成时间：12月24日前。半价抢房销售说辞起草并演练，统一销售口径。4、设计工作安排500元预约单据，5000元诚意金分组卡设计方案现场易拉宝设计方案户外画面设计方案纸媒广告设计方案杂志广告设计方案七、具体执行时间表分工工作内容完成时间责任人备注12月份
8、工作分工半价抢房细化方案12月20日“半价抢房”活动细则易拉宝12月22日前诚意金分组卡活动前一周内微信公众平台文案12月24、26日阜宁楼市杂志跨版12月刊预约登记协议12月24日最终落定购房协议12月24日最终落定活动房源价格表12月24日最终落定1月工作分工微信公众平台文案1月1日阜宁楼市跨版1月刊短信息发布1月6、13、20日重点乡镇派单逢集会派单 5人市区繁华场所派单不间断派单5人附件1：XXX国际广场LOGO抢房预约登记活动告开发商知活动范围：本次预约登记活动仅用于天鹅湖国际广场王座指定房源活动时间：12月28日2月18日活动细则：1. 本次预约登记活动采用无先后顺序方式，客户需携
9、带本人身份证，缴纳500元预约金；2. 客户缴纳500元预约金后，可进入活动现场领取精美礼品一份，但不可参加抽奖活动；3. 开始抽奖前将由置业顾问通知缴纳500元预约登记的客户进行身份认证（需缴纳5000元诚意金），并为诚意金客户发放分组卡（与房源绑定），此分组的所有客户作为一个抽奖周期，认购房源顺序，由头等奖状元签客户先行挑选，乐透奖次之，幸运奖客户按照分组卡序号由0112号顺序挑选；4. 活动当天每个分组将推出状元签1位（半价购房权），乐透奖2位（8折购房权），幸运奖若干（9折），在活动当天对缴纳5000元诚意金客户按分组由A组至B组、C组顺序进行摇号抽奖，中奖客户根据购房意向及中奖优惠决
10、定认购与否；5. 缴纳5000元预约优惠登记的客户若未能成功认购，其缴纳的5000元诚意金将在当天全额退还（状元签客户除外），也可以继续报名参加下次活动抽奖；6. 状元签作为头奖，客户若是因个人原因不愿意按约认购，则诚意金不可退还，此事最终解释权归江苏锦海置业发展有限公司所有；7. 本次活动奖项有效期为24小时，有效期内由客户决定认购与否，过期作废；8. 一个身份证只能对应一个预约登记名额；9. 具体通知缴纳5000元诚意金及领取分组卡时间序列根据售房部具体通知为准。注意事项：客户如遗失守军或填写的资料发生变更时，应立即以书面形式通知天鹅湖国际广场售楼部销售经理，否则，预约人因此所受损失，江苏
11、锦海置业发展有限公司不予负责。本次活动最终解释权归江苏锦海置业发展有限公司所有。附件2：XXX国际广场LOGOXXX国际广场半价抢房活动客户须知报名范围：本次半价抢房活动仅适用于天鹅湖国际广场指定房源报名时间：12月20日2月18日报名地点：天鹅湖国际广场售楼部活动规则说明：1. 所有客户需缴纳预约金人民币500元，方可进入本次活动现场。2. 本活动采取实名登记方式，活动开始后1分钟尚未到场客户进入资格将被取消，封闭现场。3. 为防止恶意竞争，预约客户需缴纳5000元诚意金领取分组卡，方可参加抽奖活动。4. 本次活动将通过现场抽奖的方式选出状元签、乐透奖、幸运奖等奖项。5. 符合条件的状元签客
12、户需全款购房，不再享受其他优惠政策，其余中奖客户签署认购协议时，可享一次性付款优惠，除此之外不再享受其他任何额外优惠。6. 一个身份证只能对应一个预约登记名额。7. 所有天鹅湖国际广场预约登记客户，需在活动当天携带本人身份证原件至现场才能参加当天的抽奖活动，未到场、为携带证件的客户视为自动放弃活动参与资格。8. 中奖客户选定好活动房源后需在24小时内签订购房协议书，若中奖客户未在指定时间内认购签约并按要求支付房款，则奖项过24小时后自动作废。9. 所有未成功认购客户均可在活动结束后一周内不计息全额退还预约金及诚意金。10. 状元签客户若不能按约认购，则被视为恶意参与活动抽奖谋利，天鹅湖国际广场有权没收其预约金、诚意金，取消其活动参与资格。11. 客户认购房源时，需提供身份证、预约协议、分组卡、奖项牌及现金签署商品房买卖合同。12. 签约客户若是个人资金筹措问题，需要时间延长奖项有效期，必须提供书面申请，由开发商公章为准，最多不能超过一周。13. 此次活动的房源系由江苏锦海置业发展有限公司提供，房屋总价款以活动当天公布为准。14. 本次活动的具体抽奖时间以售楼部公布时间为准。本次活动最终解释权归江苏XX置业发展有限公司所有。
