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1、2023年20xx最新银行培训个人评价范文精选多篇20xx最新银行培训个人评价范文精选多篇 工作从微小处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要明白自我的客户看重的是什么，须要的是什么，发掘合作的广袤天地，同时要细心视察，见人所未见，想人所未想，捕获隐藏在事物背后的新商机。下面是我为大家带来的20xx最新银行培训个人评价范文精选多篇，希望大家喜爱! 篇一： 告辞学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自我的新
2、产品，发掘新的销售渠道。所以，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢?那就是专心营销。但如何才能做到胜利的营销呢，下头就我在实际工作当中总结的一些技巧。 一、扎实的产品学问。首先，我们须要对所发行的产品要有一个全方面的相识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何运用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有必需的了解，销售任何一款产品除了要驾驭产品本身之外，我们还须要将其精确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一向大力宣扬的赣通龙卡IC信用卡，我们在营销客户之前必需要对这张卡有着充分
3、的了解。比如这张卡的功能=IC卡金融功能+高速马路通行缴费，也就是客户除了能够用这张卡正常消费运用之外，还能够在高速马路上享受先通行，后付款的简便方式，所以这对于营销常常须要行驶于高速马路的客户来说肯定是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即一元换购价值350元的OBU仪器，也是我们在营销客户时的一大着重点。 二、树立营销意识和协作精神。作为一名一般柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清晰了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户
4、了解和信任我们的产品并且理解我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时多嘴地问上一句，介绍一句，不仅仅能让客户省了时间，省了金钱，多了便利，多了实惠，还有对我们的满足。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，或许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放下，刚好的了解客户拒绝的理由，透过和客户交谈，刚好的化解客户心中的疑虑，从而刚好地促使营销活动的顺当完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销胜利的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合举荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自我忠实的客户，让客户与银行共成长。 三、专
5、心的工作心态。一个人的心态在很大程度上确定了一个人人生的成败。我们每一天都会应对不一样的客户群体，往往在一些细微环节上的东西，会影响到我们与客户的沟通，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用专心的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的缘由加以分析，找出客户拒绝的真正缘由，进行仔细的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的状况就会有更好的销售方法。所以，我们必需要带着专心的心态工作，这样我们的工作才会更有活力。回想起自我在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经验，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他举荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：不
6、办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就明白收费。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，好像跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放下。靠着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信付出总会有回报，付出你的真诚与热忱，拉近双方心理的距离，专心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼闲聊，专心帮助他办理业 务，渐渐缓解他的急躁心情。在他完成业务之后再次向他细致说明单位结算卡的优势之处以及我举荐的各种缘由，最终，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在劳碌了一天之后，仍旧怀着一种
7、无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种快乐营销，营销快乐的新体验，新收获。 四、注意营销技巧。我们应对的是广阔客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，留意营销的技巧，把相宜的产品举荐给相宜的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们就应察言观色、投其所好，营造一种简洁满意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们能够在为他们
8、办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多宠爱网上购物和分期付款;对于常常来存取钱的大爷大妈，我们能够专心营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定并且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也能够多多营销电子银行，因为操作非常便利并且享受手续费等实惠。 五、做好营销服务。在销售产品的时候，我们就应对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的运用度和信任度，为今后给客户举荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自我的风险系数。 我信任营销并不是一门很高深的学问，我们只要专心去做，努力去做，仔细去做，我信任我们必需能够
9、做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的完备。 篇二： 20_年_月_日至_日，我和同事们一齐理解了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我供应的这个珍贵的学习机会。所以，在这三天时间里，我尽自我所能努力的汲取老师们教授的资料，并主动向老师提问，以更好的理解和驾驭相关学问。现将我对本次银行业务培训的感受和体会如下： 一、全面的学习了商业银行的各种业务 1.信贷管理 众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。所以，信贷管理是
10、商业银行的一项重要的管理工作。资料主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险限制和信贷业务分析，不仅仅有理论并且有实例，不仅仅搭建了框架并且深化到了细微环节，能够说是比较全面和透彻。 2.票据业务 票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点和不一样点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情景下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。 3.零售业务 零售业务是指商业银行经过各种服务渠道干脆向居民个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求差
11、异化且不断改变、交易常见的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了具体的阐述。 4.国际业务 此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被安排到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务学问的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是探讨不一样国家产事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清晰讲解并描述了每一项业务。国际业务非常困难，每一项结算方式说清晰都要至少半天的时间，短短的一午时讲授是远远不够的。比如对信用
12、证的运用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。 二、经过比较学习较为深刻的体会到了本次培训的意义 以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行，所以，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下比较，结果发觉了一些问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个缘由。比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性，有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(
13、风控部)和信贷审批部门(审批部)，并担当各自不一样的职责，好像能够做到审贷分别、限制风险。但事实上的情景是，不良贷款发生的频率和数量仍旧高居不下。其主要缘由是，制度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不一样职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外先进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能，经过事业部制和共同担当利润指标实现审贷不分别，从而进行垂直化的集中管理;并增加独立的操作营运中心，加强对操作风险的限制。异样是，信贷业务部门、信贷限制部门和信贷操作营运部门都有具体的 有关部门职能、岗位职责和汇报关系的
14、规定，详细、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。详细到每一笔贷款，首先由信贷员开发并完成信贷调查;其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不一样分级进行审批;最终对于经审批经过的授信项目，由负责放款职能的人员在放款时检查和限制全部的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满意贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能到达专业化和限制操作风险的目的。 同样可比较的方面有许多。与
15、国外先进银行相比，我国商业银行的确在许多方面都有差距，有待于进一步改善和提高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改革和发展指明白方向，这一过程可能很快就会到来。 我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务，还在于使我们站在战略的高度把握银行业务将来的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主动的把握机会，胜任市场的要求。 三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的应用 在本次培训中，我多次听到讲授不一样业务的培训老师谈到数据仓库技术的重要性。诚然，商业银行已经从以产品为中心的时代发展到了以客户为中心的时代。商业银行越来越多的决策都须要依据客户的信息来进行。容纳浩大繁杂的客户信息资料，有序的排列和归置，并满意各种统计的需求进行决策支持，这明显是数据仓库技术能够发挥的作用。 篇三： 有幸在_培训学院度过了劳碌、惊慌而又充溢、开心的十天时间。时间虽短，步履匆忙，但却由衷地收获了学问结构的扩展，理论深度的积累，工作方法的升华，同时，也深切感受到中华古老文化积淀历久弥新的魅力，体会到人民银行团队伙伴之间暖和的友情。现将培训的
