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1、广告语需精确定位，突显品牌个性“农夫山泉有点甜”是众所皆知的一句广告语 , 就是这 一句广告语打响了农夫山泉品牌。没有这句广告语就没有广 告的成功 , 更没有农夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的长期积 累离不开经典的广告语 , 广告语在不知不觉中充当了宣传品 牌的一号信息员。能够突显品牌个性 , 蕴含品牌核心价值的 广告语往往更容易识别、记忆 , 获得大众的认可。所以广告 语同样需要进行精确定位 , 寻求差异化。如 , 对于瓶装水 , 我 们可以换角度、换思维去理解 , 用创新思维提炼出品牌个性。广告语是品牌广为传播的宣传口号 , 它通常用一句简洁 的话来描述企业理念、品牌概念、产品性能 , 传达品
2、牌优势 , 以此来获取消费者的心智资源 , 使他们认识品牌、熟悉品牌 , 更能对品牌产生忠诚度。在商业社会中 , 广告随处可见 , 广告语当然如影随形。同 类型产品众多 , 它们的广告更是层出不穷 , 那么, 消费者又如 何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣 , 留下印象呢 ?就 是需要我们摈弃千篇一律的广告诉求 , 对广告语进行精确定 位 , 突显品牌个性。在与可口可乐竞争中 , 百事可乐以“新一 代的选择”作为广告语找到了竞争突破口, 它从年轻人身上发现市场 , 把自己定位为新生代的可乐 , 邀请新生代喜欢的 超级歌星作为自己的品牌代言人 , 终于赢得青年人的青睐。“新一代的选择”明确地传
3、达了品牌的定位 , 创造了一个市 场。广告语的精确定位对百事可乐来说可算居功至伟。对广告语进行精确定位需要在市场调研的基础上 , 要对 市场进行细分 , 正确把握市场发展趋势、消费者需求与喜好。 所以广告语的精确定位是在市场背景之下 , 把你所设想的产 品信息投射到消费者心里 , 把产品定位在未来潜在的消费者 心中。所以就有了这样的广告语 : “怕上火喝王老吉” 、“七 喜非可乐”、“海飞丝 : 头屑去无踪 ,秀发更出众” 、“三精葡萄 糖酸钙 :蓝瓶的 ,纯净的钙 ;蓝瓶的 ,充足的钙 ;蓝瓶的 ,好喝 的钙”、“今年过节不收礼 ,收礼只收脑白金” 、“五谷道场 :非 油炸，更健康”通过广告
4、语，也使人们这样认为：可口可 乐是世界上最大饮料生产商 , 格兰仕是中国最大的微波炉生 产商 , 北京同仁医院是中国最着名的眼科医院等。所以精确的并能突显品牌个性的广告语对品牌发展至 关重要。在对广告语进行精确定位时最好也能符合品牌定位 的唯一性、排他性、权威性这三个原则 , 使品牌定位与广告 语定位的精髓保持一致。如乐百氏的广告语“ 27 层净化” , 可谓当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告, 鲜明的USR单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念 , 但乐百氏却是第一个提出来的 , 并把这个 概念发挥到极致 , 形成品牌概念独享。远卓品牌机构在服务 加璐家居时创造性
5、地提出“有家 , 就有加璐”这一广告语 , 快 速直接地抢占了心智资源。家是心灵最温柔的依靠 , 只要真 心感受、善用巧思 , 便能经营起一个温暖如春的家。加璐家 具以认真的态度 , 在构建一个温暖的港湾 , 营造一种更贴近 心理深处的生活态度。在有加璐的世界里 , 空气是如此清新 , 家的感觉是如此强烈。 “有家 ,就有加璐” , 这句广告语强烈 地表现了消费者对家的依恋之情 , 拉近了消费者与加璐的距 离, 对加璐产生了家的温馨感。同时此广告语也隐射了加璐 做大市场 , 做强品牌的决心。同样, 喜立滋啤酒的广告语是“喜立滋啤酒是经过蒸汽 消毒的 ! ”懂得啤酒生产的人都知道 , 其实所有啤
6、酒品牌的啤 酒瓶都是经过蒸汽消毒的。但事实上 , 从未有人这样说过 ! 而喜立滋第一个说出来 了, 效果不同凡响。它是唯一一个提这一概念的, 同时此广告语又具有排他性 , 说明其它厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒 喜立滋啤酒的这一说法奠定了它蒸汽消毒啤酒的地位。为此 喜立滋啤酒由原来的第 5 位跃升为第一品牌。精确的品牌定位可以细分市场 , 区隔竞争对手 , 从而增 强竞争优势 , 快速提升品牌。而精确的广告语定位又能体现 差异化的品牌定位 , 突显品牌个性化。好的广告语 , 同样可以 推进品牌快速发展。如远卓品牌在服务三维钢构时 , 为三维 钢构提炼了这样一句广告语 : “三维钢构三维造” , 此广告语 配合“直线是一维的 , 平面是二维的 , 空间钢结构一个是三维 的” , 响彻云霄、气震山河 , 其精确的定位在品牌塑造过程中 起到了事半功倍的作用。所以 , 我们说广告语同样需要精确 定位, 突显品牌个性。
