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1、自考战略管理重点名词解释1.公司战略:是指公司在剧烈竞争的市场环境中,为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现公司远景规划和使命而采获得竞争行为和管理业务的措施。具体的讲，公司战略就是要拟定公司与外部环境的关系,规划公司所要从事的经营范畴、成长方向和竞争对策，合理地组织公司构造和分派公司地所有资源，从而获得某种竞争优势。2.公司战略管理:是指公司为实现战略目的，制定战略决策,实行战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。 3公司战略：又称总体战略，是一种公司的整体战略，是一种公司的整体战略大纲，是公司最高管理层指引和控制公司一切行为的最高行动大纲。 4.竞争战略：又称战略经营单位或事
2、业部战略，是在公司战略的指引下,各个战略业务单位（此顾客发言已违背社区规定此顾客发言已违背社区规定U)制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。 职能战略：是为贯彻、实行和支持公司战略与竞争战略而在公司特定的职能管理领域制定的战略。 6.战略分析:是指对影响公司目前和将来生存和发展的某些核心因素进行分析,重要涉及外部环境分析与内部环境分析两个方面。它是战略管理的第一步。7战略实行与控制：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称,是战略管理过程的一种重要部分。 8.政治法律环境：是指对公司经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。 9.经济环境是指影响公司经营活动的经济因素与条
3、件。重要涉及一种国家的经济制度、经济构造、产业布局、资源状况、经济发展水平以及将来的经济走势等。10.社会文化环境:是指影响和制约公司经营活动的文化素质和条件以及人口记录特性等。1.技术环境：是指影响环境和制约公司经营活动的技术因素和条件。它不仅涉及那些引起时代革命性变化的发明,并且还涉及与公司生产有关的新技术、新工艺、新材料的浮现和发展趋势以及以应用前景。 2.潜在进入者：是指产业外随时也许进入该产业而成为竞争者的公司。 13.进入壁垒：是指要进入一种产业需要克服的障碍和付出的代价。14.退出壁垒是指公司在退出某个产业是要克服的障碍和付出的代价。 .替代品：是指那些与本公司产品具有相似功能或
4、类似功能的代价。 6.供应商:是指公司从事生产经营活动所需要的多种资源、配件等的供应单位。 17.战略群体：是指产业内执行相似或类似战略，并具有类似战略特性的一组公司。 8.公司资源:是指可以给公司带来竞争优势或劣势的任何要素。它既涉及那些看得见、摸的着的有形资源,如公司员工、厂房、设备、资金等,又涉及那些看不到的无形资源，如专有技术、公司信誉、公司文化等。 1.价值链:是公司用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的多种活动的集合。这些发明价值的活动在公司内部犹如一根链条,因而称为“价值链”。 20.公司基本活动:也称为主体活动,是指波及产品的物质发明及其销售、转移给买方和售后服务
5、的多种活动,是实质性的生产经营活动。21.公司支持活动:也称辅助活动，是指支持基本活动，并且内部之间又互相支持的活动，涉及公司提供的采购、技术开发、人力资源管理以及公司基本构造。22.公司核心能力：又称为核心竞争力,是指能使公司长期或持续拥有某种优势的能力，它一般体现为公司经营中的累积性学识，特别是有关如何协调不同生产技能和有机结合多种技术的学识。 3.SOT分析法:是一种综合考虑公司内部条件和外部环境多种因素,进行系统评价,从而选择最佳以=经营战略的常用措施。亦即根据公司所拥有的资源分析公司内部的优势与劣势,根据公司面临的外部环境分析公司的机会与威胁,进而选择最佳战略的一种环境分析措施。这里
6、,是指公司内部优势，W是指公司内部劣势，O是指公司外部环境的机会,是指公司外部环境的威胁。 4.战略要素评估矩阵法:是指分析和找出影响公司战略制定的外部环境或内部环境中的核心因素,然后赋予相应的权重进行综合评价的一种措施。 25公司愿景：是公司领导者对公司前景和发展方向一种高度概括。它是一种公司的领导用以批准每个公司员工的思想和行动的有力武器。它由公司的核心理念和将来的展望两部分所构成的 26.公司使命：是管理者为公司拟定的较长时间的生产经营的总措施、总目的、总特性和总的指引思想。它反映公司管理者的价值观和公司力图为自己树立的形象,揭示本公司与同行业其他公司在目的上的差别,界定公司的重要产品的
7、服务范畴以及公司试图满足的顾客的基本需求。 27公司目的:是公司但愿实现的产出与绩效,是公司使命的具体化。通过它可以衡量公司的生产经营活动。8.公司战略目的:是指公司在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，获得满意的战略绩效的目的。其中涉及公司如何在行业中占据领先地位、如何提高公司的市场份额,如何比竞争对手提供更好的产品和服务,如何更好的树立公司的形象与提高顾客的忠诚度等。 29.发展型战略:是一种公司在既有的战略水平上向更高一级目的发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导公司不断开发新产品、开拓新市场、采用新的管理方式和生产方式，扩大公司的产销规模,增强公司竞争实力。
8、3.密集增长型战略：是指公司在原有生产范畴内,充足运用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。 31市场渗入战略：是由公司既有产品和既有市场组合而产生的战略。 32.市场开发战略：是由既有产品和新市场组合而产生的战略。它是发呈既有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 33.产品开发战略：是由公司既有市场和其她公司已经开发的而本公司正准备投入生产的新产品组合而生产的战略,即对公司既有市场投放新产品或运用新技术增长产品的种类,以扩大市场占有率和增长销售额的公司发展战略。 34.一体化战略:是指公司充足运用自己再产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使公司不断地向深度和广度发
9、展的一种战略。 35.纵向一体化:也称为垂直一体化,是指生产或经营过程互相衔接、紧密联系的公司之间实现一体化。 .向前一体化:是指公司与顾客公司之间的联合。目的是为了增进和控制产品的需求,搞好产品营销。 37.向后一体化:是指公司与顾客公司之间的联合。目的是为了保证产品或劳务所需的所有或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制。 3.横向一体化:也称水平一体化,是指与处在相似行业、生产同类产品或工艺相近的公司实现的联合。是指是资本在批准产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模。减少产品成本、巩固市场地位。3混合一体化:是指处在不同产业部门、不同市场且互相之间没有特别的生产技术联系的公司之间的
10、联合。40.多元化战略：是指既有业务领域基本之上增长新的产品或业务的经营战略。 41有关多元化:又称为同心多元化,是指虽然公司发展的业务具有新的特性，但它与公司的既有业务具有战略上的适应性,它们在技术。工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。 2不有关多元化：也成为集团多元化，即公司通过收购。兼并其她行业的业务，或者在其她行业投资,把业务领域拓展到其她行业中去,新产品、新业务与公司的既有业务、技术、市场毫无关系。 43公司并购:是指一种公司通过购买另一种公司所有或部分的资产或产权,从而控制、影响被并购的公司，以增强公司竞争优势、实现公司经营目的的行为。 44战略联盟：是指
11、两个或两个以上的公司为了一定目的通过一定方式构成的网络师联合体。 5稳定型战略:是指公司遵循与过去相似的战略目的，保持一贯的成长速度,同步不变化基本的产品或经营范畴。它是对产品、市场等方面采用以守为攻。以安全经营为宗旨、不冒较大粉线的一种战略。 6维持利润战略：是指为了维持目前的利润水平而牺牲公司将来成长的战略。 47.收缩型战略:是指公司从目前的战略经营领域和基本水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 4转变战略:是指公司经营由微机状况转变为正常状态的战略,其重点是改善经营效益。49.相对市场占有率:是指本公司某项业务的销售额与最强的竞争对手该业务本期销售额之比。它代表了公司某项
12、业务的实力。 50.行业吸引力-竞争能力矩阵法:行业吸引力竞争能力矩阵法就是外部环境因素和公司内部实力归结在一种矩阵内,并一次进行经营战略的评价分析法。 5一般竞争战略:是指无论在什么行业或什么公司都可以采用的通用的竞争性战略。 52成本领先战略:也称为低成本战略，是指公司通过有效途径减少成本,使公司的所有成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 3.差别化真论:是指使公司产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采用的一种战略。 5.重点集中战略:也称为聚焦战略，是指公司或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地区
13、市场上的一种战略。这种战略的核心使瞄准某个特定的顾客群体，某种细分的产品线或某个细分市场。 5.重新组合：是指攻打者革新其价值链的某些环节或革新整个价值链的组合具体涉及产品变化。外部后勤和服务变化、销售变化、工序变化、下游重新组合等形式。 5重新拟定：是指攻打者重新拟定其对领先者的竞争范畴。攻打着一般可以运用产业内集中一点、一体化或退出一体化、重新拟定地区、横向战略4种措施变化竞争范畴。 .新兴行业:是指由于技术创新的成果,或新的消费需要的推动，或其她经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会,从而新形成或重新形成一种行业 58衰退行业:是指在相称长的一段时间里，行业中产
14、品的销售量持续下降的行业。 5.市场细分:就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的小的子目的市场,并且针对目的市场的共性,调节和配合合适的营销战略,以更有效地满足消费者需求，实现公司使命、目的和战略的过程。 6无差别性营销：是指公司忽视细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。 6.差别性营销:是指公司同步在几种细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销筹划。 2.集中性营销:是指公司集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合,为一种细分市场服务。6.大规模定制：是指按照每个顾客的规定大量生产产品,产品之间的差别可以具体到每个基本元件。 6.市场领
15、导者：是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。 65.市场挑战者:是指其市场地位仅次于领导者,为获得更大的市场份额而向领先者和其她竞争对手发起袭击和挑战的公司。 市场追随者：是指满足于既有的市场地位,只是跟随领先者的战略变化而做出相应的战略调节的公司。 6.市场补缺者:是指市场营销能力单薄、为求得生存而拾遗补缺的公司。8财务战略:是根据公司战略、竞争战略和其她职能战略的规定，对公司资金进行筹集、运用、分派以获得最大经济效益的方略。 9资金筹集战略:是有关公司从什么渠道、以什么方式获取公司所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持公司经济发展的战略。70.资金运用战略：决定公司资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的战略。 1人力资源战略:是指根据公司总体战略的规定,为适应生存和发展的需要,对公司人力资源进行开发,提高职工队伍的整体素质,从中发现和培养出一大批优秀人才,所进行的长远性的筹划和方略。 72.人力资源开发战略:是指有效地发掘公司和社会上的人力资源，积极地提高员工的智慧和能力,所进行的长远
