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1、第 1 页 共 1 页家委会工作计划高桥金帆实验学校101班家委会于 xx年11月21日成立，成员6人，已于12月8日开展首次活动“亲近自然 欢乐烧烤”义桥农庄亲子活动。为更好地履职，共同建设好我们的“绿野之家”，帮助孩子开拓视野快乐成长，特制定家委会第一学年工作计划.如下：活动一: 家长有话说(类型：督学)时间：xx年1月或3月主题：以调查表形式或电话收集家长意见建议，家委会成员申请听课或食堂就餐一次，将意见建议及时反馈给校方。主要负责人:吴楷镝爸爸活动二：教育讲座(类型：讲座）时间:xx年3月地点：金帆小学101班教室主题：邀请家庭教育方面的相关专家，与家长座谈交流。主要负责人：林倚真妈妈
2、活动三: 春游(类型:亲子游）时间：xx年4或5月地点、主题:待定主要负责人：家委会全体成员活动四： 爱心义卖(类型：社会公益)时间:xx年5或6月地点：金帆小学或文化中心主题：结合六一儿童节，组织孩子做陶瓷作品,然后组织义卖.义卖所得可捐助我区病残儿童。随着孩子长大,可由孩子自己组织义卖活动，并使该活动常态化.主要负责人：邵宇昊爸爸、臧忆南妈妈活动五：快乐暑假共成长(类型：家长互助）时间:xx年6、7月主题： 如条件许可，暑假期间可根据孩子的需求，自愿报名组建短期游泳班、乒乓班或话剧班等，便于家长互助，帮助孩子度过一个充实的暑假。主要负责人：吴楷镝爸爸、林倚真妈妈家委会成员分工如下:林倚真妈
3、妈：总负责,具体负责宣传（每次指定人员拍照、报道、照片整理等）、会议召集。吴锴镝爸爸:负责组织（分小组、活动分工、活动设计等）和财务监管。邵宇昊爸爸：负责外联（活动确定后,负责与对方单位的联系）臧忆南妈妈：负责财务(班级经费保管，收支情况整理并公布）李舜泽妈妈:负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）胡柏烨妈妈:负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）6位家委会成员主要分工如上，每次活动时还需带好自己负责的小组（分组可参照第一次活动）。家居智能产品营销策划一、营销战略目标:抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌,增加净额利润。二、营销思路:1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、
4、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感；2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息,通过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权,增加促销渠道；6、四面开花,狠抓宣传力度；三、具体操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与
5、我公司推出的家居产品价位吻合,因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。4、同理,消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品,比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘
6、手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广回扣顾客意见反馈交流”流程,以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政
7、府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨:1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理
8、除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品,从而巩固、发挥自身资源;11、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备,甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站,以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上;13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,打响产品知名度。
