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1、苏大移动互联网创业大赛苏大移动互联网创业大赛B类雅步智能鞋垫商业计划书团队名：亚健康终结者雅步技术有限责任公司起草人：马玉琼2015/8/24 1 / 13目录目录2第一章 项目概况31.1项目名称31.2项目简介31.3项目经营内容3第二章 市场机会（提出问题）2.1正确走姿的重要性32.2走姿不当问题广泛存在4第三章 产品分析43.1 产品功能43.2 产品实现4 3.2.1智能鞋垫（硬件）概念图如下4 3.2.2 手机APP实现功能6第四章 市场分析64.1 目标细分市场的设定64.2 外部环境分析64.3竞争环境分析7 4.3.1竞品分析7 4.3.2 我方优劣势分析84.4 市场规模
2、预估9第五章 运营方案115.1 推广方案10 5.1.1获取“种子用户”10 5.1.2 口碑营销11 5.1.3 众筹营销11 5.1.4 软硬件互相促进11 5.2 盈利模式115.3 持续运营11第六章 财务分析12 第一章 项目概况1.1项目名称 雅步智能鞋垫1.2项目简介 针对当今社会有庞大的群体走路姿势不当，运动时间不足，影响体态和健康这一痛点，开发出一款基于薄膜压力传感器和蓝牙的智能鞋垫，结合手机app数据分析，通过软硬件结合，监测用户走路姿势，帮助用户进行走姿改善指导，提出运动建议，养成良好的走路及运动习惯，此外，本产品兼具疾病预防和运动提醒功能。1.3项目经营内容l 智能走
3、姿纠正鞋垫研发、上市、销售l 配套智能分析APP开发与上线、运营、维护第二章 市场机会（提出问题）2.1正确走姿的重要性 l 研究表明【详情参阅论文-体育教学中如何培养学生正确走姿问题初步探究】：正确走姿训练对学生生长发育，纠正不良状态，塑造优美形体，促进生理， 心理发展具有良好的作用l 研究表明【详情参阅论文-膝骨性关节炎患者与正常青年人步态的对照】走路时足底压力分布的改变会使足底压力中心偏移，最终表现为膝关节的内翻或者外翻，引发膝关节炎或导致其加重l 综合来说，走路姿势不当轻则导致一系列的体态问题，重则可能引发一系列疾病。走路姿势不当所引起的主要问题为X型腿，O型腿，萝卜腿，膝关节疼痛，后
4、背疼痛，脊柱问题，大脑过劳等。通过纠正走路姿势，可以使人们在获得优美体态的同时收获健康。2.2 走姿不当问题广泛存在经调查【详情参阅附件-TiC100-校园组-亚健康终结者-市场调研报告】世界各国都存在着大量走路姿势不当的人群，其中部分人较为严重。1.走路磨鞋严重的人口比例约76%，走路姿势不好看的人群有37%，腿型存在问题的占15%以上，跑步易受伤人群占23%左右，市场潜在用户量巨大。2.其中愿意通过手机APP等方式纠正走姿的人群占比为67%，但是97%的人没有使用过纠正走姿的鞋垫！市场开发程度基本可以忽略，这是一座被遗忘的金矿。第三章 产品分析3.1 产品功能l 姿势纠正：分析用户走路时足
5、底压力分布数据，判断用户走姿正确程 度，提出改善建议l 疾病预警：对走姿不当可能引发的疾病进行建模，用分类器分类，若 发现用户数据趋向某疾病模型，提出预警并提出改善建议l 运动提醒：监测用户坐、立、行、跑等状态，分析用户的运动状况， 对久坐的用户进行提醒，并提出合理运动建议3.2 产品实现3.2.1智能鞋垫（硬件）概念图如下将数据同步到手机安全、舒适、易清洁测量精度足够高，0.0001平方米采样频率（速度）足够高，300Hz测量范围足够大，0.5kg-10000kg3.2.2手机APP实现功能 接受数据，上传云端 用机器学习算法进行数据处理：采集数据-建模-分类器分类 返回解决方案，由手机Ap
6、p转换为个性化建议推送给用户 注：【详情参阅附件-TiC100-校园组-亚健康终结者-智能鞋垫技术实现方案 TiC100-校园组-亚健康终结者-手机App技术实现方案】第四章 市场分析4.1目标细分市场的设定l 职场人士，主打身型及气质训练，通过纠正走路姿势改善含胸驼背外、外八内八等问题，让职场新人更有自信，主管更有气场。 （尤其对于年轻女性，主打瘦腿理念。通过纠正走路姿势实现对脚掌落地姿 势的纠正，逛街再多也不需要再担心小腿变粗。）l 学生一族，学生一族相对而言锻炼时间较多，完善自身的愿望也较为强烈，而且活跃度更高。同时家长往往期望孩子有好的身型，会支持孩子使用这款产品。l 中年人，对于保健
7、的需求越来越大。通过纠正走路以及跑步的姿势可以有效的缓解脊椎疼痛、膝关节炎等问题。4.2外部环境分析 大健康产业升温 随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。智能纠正鞋垫迎合这一趋势，便捷得解决人们走路姿势不当的问题，带来美丽和健康。 健康大数据和云服务模式初步成型 目前，国际、国内互联网巨头纷纷布局基于云服务的健康大数据领域。预计到2015年底，各大健康云服务平台所接入的设备数和用户数都将显著提升，健康大数据商业模式将初步成型，姿势矫正智能鞋
8、垫等穿戴设备市场将迎来较快发展。 智能硬件生态系统的完善 随着智能手机的普及，人们对于智能设备的接受程度也较高，且目前市场上智能穿戴设备已经占有一定份额 政治环境利好 国务院加快部署推进工业4.0工信部扶持建立“中关村智能软件产业联盟”4.3竞争环境分析 当前产品所处市场发展阶段为新开发阶段。经调研，目前国内市场上市智能鞋垫仅有一款，其他各类智能鞋垫均处于概念阶段。4.3.1竞品分析： 已上市销售-温倍尔USB充电发热保暖鞋垫主要功能：发热保暖市场反响：目前淘宝，京东均有销售，亚马逊未搜索到相关信息。鞋垫售后买家评价一般，鞋垫价格￥109-￥368不等。市场占有率不高，本月淘宝共计卖出1件，京
9、东该产品至今共卖出33件。销量低迷可能原因：1.只有冬天能用，季节限制；2.安全性不足；3.功能单一，缺乏反馈品牌 价位主要功能Digitsole99美元远程控制鞋子的温度，给脚加热，记录其它一些信息，例如你步行了多少步，消耗了多少卡路里等Footlogger200美元进行标准的活动跟踪SmartSoles310美元主打定位功能。将无线跟踪技术内置于其中的脚后跟位置，隐蔽性以及追踪能力都称得上一流Stridalyzer130美元专门的跑步鞋垫。解决膝伤问题。收集跑步姿势的数据，监测距离、步伐、燃烧的卡路里，以及脚部和膝盖的受力情况，教用户如何正确的跑步不会受伤 目前处于概念阶段的几款智能鞋垫，
10、功能及价位对比如下表4.3.2我方优劣势分析 经综合对比，我方优劣势如下l 优势： 市场潜力大。我方鞋垫主要实现功能为监测用户走姿，并进行走姿改善专门指导，并对走姿不当可能引起的疾病预警。同时，可实现零附加成本追踪用户坐，立，行，跑等状态，提出运动建议，使用户养成良好的走路及运动习惯。也可以实现增高功能。上述并无与我们完全相同的产品，市场不完全重合。 价位优势。该产品实现技术已成熟，研发生产低成本，预售价在200元左右，相较于市场上的类似产品200美元左右的售价具有较大的价格优势。 注：经调研，40%以上的人接受100元以上的定价，若将售价定为200元左右，经过合理的营销手段可完成推广，且能保
11、持较高的利润率。 市场爆发力极强。随智能手机的普及，该产品消费基本无门槛 使用便利。将逛街散步等日常行为与瘦腿，锻炼相结合； 更人性化。通过智能手机app结合压力分析对用户走路姿势提供健康改善建议，相较于简单搜集数据的可穿戴智能设备更为人性化； 实现容易，用户广泛。通过一张鞋垫就可以改善走路姿势，改善体态及身体健康状况，使用简单，适用面广。l 劣势及解决方案劣势解决方案品牌优势不足着眼用户体验，打造优质产品并持续改进，获得高口碑，争做行业领头羊产品链不齐全，如高跟鞋，凉鞋问题与知名鞋企合作，将传感器、蓝牙芯片嵌入鞋跟资金不足1.吸引风投 2.众筹营销缺乏强大的数据库1. 征集志愿者，完成前期数
12、据采集及建模。2. 随着用户不断增加，实现自我优化，测量更加精准 4.4 市场规模预估 目前，据保守估计，走路姿势存在问题的人约占总人口的80%以上，有纠正需求的占总人口的60%以上，市场潜力巨大，且该产品消费基本无门槛，市场爆发力极强。该产品通过与智能手机相结合即可实现相应功能，根据预测，2015年中国超过半数的手机用户拥有智能手机，智能手机用户将达到7亿左右。据此估算我们的潜在消费人群目前已达4亿以上。按照有五分之一的人愿意使用我们的鞋垫，我们的客户将达到8000万。第五章 运营方案5.1推广方案 重点：着眼用户体验！ 5.1.1获取“种子用户” l 目的：一方面，初创公司需要从无到有积累
13、用户； 另一方面，通过小样本的种子用户试用有效的发现问题， 快速迭代，改善产品，提升用户体验l 方式：一、获取第一批用户 创业团队线下邀请(每人负责邀请50个高素质的商务用户，CEO负责100个） 和健康管理相关社区、网站合作，定期举办一些线上讲座。给用户讲课，然后推荐产品 借助社交产品传播，如腾讯的微信、QQ、QZone、微博等 采取扫楼等地面推广方式，并利用电视、报纸、杂志、广播等传统媒介宣传 在豆瓣、知乎、贴吧等社区传播。 二、留住用户：提升技术粘度、社交粘度、数据库粘度5.1.2 口碑营销 通过高质量种子用户影响到更多的产品目标用户并利用社交平高效传播留住用户5.1.3 众筹营销 在众
14、筹网站上推出，迅速提高知名度 5.1.4 软硬件互相促进l 通过硬件拓展市场，获得较稳定的深度用户群l 软件拓展硬件功能，提升产品的服务体验的模式，以良好的口碑来促进硬件的销售l 形成“硬件+软件”相互促进的良性循环以及“产品+服务”共同成长的生态圈，使得产品及服务具有长久的活力。5.2盈利模式l 智能鞋垫销售l APP精准广告投放 5.3 持续运营 后续我们将开放这个平台，以便在未来有更多的 App 加入进来，整合优势资源，提供后续拓展服务，补充用户DIY模块，如健康管理、喝水时间、春雨医生、月经、怀孕等，从而以智能鞋垫切入健康管理市场,随着后期其他产品和服务的加入,形成健康管理生态系统,为用户建立个人健康档案,从而提供个性化的,全面的
