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1、征婚网站婚姻介绍电话话术整理新资源：一手资源：没有人打过，二手资源：有人打过，现划入你名下。打二手资源时：尽量不看之前的回访，或只做参考，不要让之前的回访给自己一个先入为主;。初次回访一通 五步法原那么：五步法：开场白→话天地/挖需求→信息刺激/意向匹配→入主题/介绍效劳→试递结开场白1、三要素：我是谁？来干嘛？关你什么事目的？2、先要介绍自己，然后明确此通 的目的，最后要告诉TA此通 给TA带来的作用和好处。3、垃圾信息泛滥的时代，大家对于陌生 没有信任感！所以开场白相当的重要。话天地/挖需求1、注册/登记目的？2、核实资料a)要以提问为主，哪怕系统里
2、已经有TA的资料，尤其是重点信息，不能经确认;方式，比方：您是29岁，172CM，对吗？;b)在对方不介意的前提下，要尽可能问得多，挖得深！c)要了解对方什么时候是空或忙，利于抓住TA的时间点，更好的邀约到店。d)对方如果长期间忙，有空发发短信，以示关怀，拉近距离。短信不会打搅对方， 会造成骚扰，甚至恶感，这个尺度一定要把握好。e)引导对方，让会员自己去阐述自己的经历和个性，这会比一问一答式效果好得多。而你要做的是认真倾听和记录，适时和回应一下TA。f)专业度很重要，因为我们收费比婚介高，就要表现出和婚介不一样的地方，首先就是话术和职业行为的专业度。3、婚恋需求a)希望多久后结婚？看对方有没明
3、确的答复4、网络意识a)百合里叫网络意识，这里可以理解为消费意识，即对方对于婚恋收费的理解和接受度。b)介绍成人之美公司和温州相亲网站，炫出自己的品牌。5、择偶条件a)要全面，细致，深刻的了解对方想要的，越透彻越好。b)你先吸引我的眼球，我才会去了解你的内心。信息刺激/意向匹配1、找出一两个自己熟悉的资料，从各方面介绍和对方的匹配度，这个过程叫造梦;。2、造梦包括的方面：成立家庭的好处、事业上辅助、性格上补充、对家人的影响等。要从日常生活的细节入手，让TA心里产生共鸣和遐想，如两人一起逛超市，平时下班后回家，过年过节孝顺长辈等。3、对找出的一两个资料，可以做一些虚化和美化，如性格，婚恋观等方面，但不可对根本资料谎报。4、在给对方介绍这一两个资料时，要多留意对方的实时反应，可以多问您介不介意;的问题，如：这个女孩是单亲家庭，先生您介不介意呢？;5、本节要素：核实根本资料，画蓝图，塑造两个人的幸福生活(造梦)。入主题/介绍效劳1、介绍我公司整个婚姻效劳流程，红娘面对面实名认证资料深入专业的访谈和沟通确认其匹配难易度。2、前面给TA造了梦，现在把梦境拉回现实，本节起到承上启下;的作用。试递结1、邀约到店，价格和价值和关系2、了解我公司的实名，和团队员工的高素质。征婚网站婚姻介绍 话术整理
