营销管理工作计划7篇

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1、营销管理工作计划7篇营销管理工作计划i（一）分析方面，包括1、营销环境分析2、消费者购买及消费行为分析3、市场分析4、产品和服务分析5、竞争分析（二）计划方面，包括1、营销形式的概括性总结2、企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价3、营销目标、策略的制定4、企业长期和短期营销讲划的制定5、具体营销活动方案的制定6、进行准确的销售预测（三）组织和执行方面，包括1、营销观念在全体员工中的灌输2、企业营销机构的建立营销管理工作计划2房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年， 我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危 机到来之后我们国家的房地产行业

2、出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我 们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法 和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营 销 活动。市场 营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力 的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正 确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划 十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2市 场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资

3、 料。3机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的 产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7预计盈亏报表：综述计划预计的开支：8控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要 可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景 资料。1.市场情势应提供

4、关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、 观念和购买行为的趋势。2产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润的资料。3竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加 以阐述。4宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和 整个营销期间内公司在

5、此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的 因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重 急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候, 也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我 们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我 们的房地产市场一定会恢复繁荣营销管理工作计划3当前电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，我们供电企业的工作也应同 时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营

6、销管理工作，有效地利用电力企业的资源，加强电力需求侧管理，做好降损节能 工作，使企业获得最好的经济效益。一、的用电营销工作总体思路是：贯彻落实上级电力营销工作会议精神，以人为本，求真务实，以“服务与效 益”为主题，抓标准化、信息化建设和制度建设，强化管理手段，夯实管理基础， 稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。营销工作目标是：售电量同 比增长15%；完成电费回收100%,旧欠电费有一定的回收量。二、的重点工作1、构建完善、科学、有效、规范的管理平台。一是加强营销基础工作的制 度建设和优化管理。二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对 营销工作质量和管理水平进行评估；三是积

7、极改进电费抄核收管理方式，优化电 能计量技术和管理手段。2、加强用电需求侧管理。一是全面开展电力市场分析研究，加强负荷分析 预测，做好电力供需平衡；二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促 进合理用电。三是加大节能技术的推广应用，实现资源优化配置。3、继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是要抓好营销系统的建设 和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是要加强负荷管理系统 的建设和应用，使负荷管理系统成为市场分析、供需平衡、经营管理的重要技术 支撑；三是要坚持先进性与实用性相结合，坚持“五统一”的建设原则，整合营 销管理信息系统、客户服务系统、负荷管理系统等技术，保证营销与服

8、务信息的 完整性和正确性，努力实现营销现代化。四是要推进电能计量的技术进步，分析 影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性 和可靠性。4、强化优质服务，提高服务水平。要结合平远地区实际，把优质服务与企 业发展相结合，与营销管理相结合，与树立企业形象相结合，与提高企业的经济 效益相结合。要以客户满意为落脚点，不断转变观念，深化优质服务内涵，实行 供电服务的长效化管理。为此，一是要强化服务意识，完善服务措施，在提高服 务质量方面取得实质性进展；二是要研究客户关系管理，学习其他行业的服务经 验，不断完善客户服务功能；三是要有针对性地开展各项供电服务，形成良性循 环的供电

9、服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设，不断提升服务品位，创 建供电企业服务品牌;五是完善供电服务应急机制和评价机制。针对负荷的变化， 制定相应的反事故预案，落实抢修的各项措施。六是要加强与社会各界的沟通， 接受社会监督，重视企业的宣传工作，建立良好的社会公共关系。5、全面展开电力营销人员的培训工作。一是要以人为本，注重营销人员的 知识结构调整，加强对不同层次的营销人员的知识技能培训。二是对局营销人员 进行重点培训，主要内容是依法经营与供用电合同、防范经营风险、营销综合分 析、营销技术支持系统的实用化标准等。三、搞好用电营销管理工作的建议用电营销环节是供电企业的重要一环，在电力产、销、用环节

10、中发挥好它的 作用，就能不断地促进电力的良性循环，并产生良好的社会效益。现结合我们平 远地区实际情况提以下几点建议：1、加快电网建设，消除“供电瓶颈”。当前，随着经济的发展，社会 用电需求不断增长，给电网的供电能力带来严峻考验。同时，做好用电营销很重 要的一点就是电网的供电能力，要使电网适应市场经济发展。当前，不但要认真 改善原有电网，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。规划电网要有超前 意识，防止新建电网投入几年又不能满足用电需求的现象，继续加大电网建设资 金投入，优化电网结构，尽可能消除“供电瓶颈”，确保电能销售通道畅通。2、加快营业网点建设，完善服务功能。用电的增长必然带来对服务质量

11、要 求的提高，必须加快营业窗口规范化建设，针对山区农村群众分散的特点，应对 农村用户建立流动营业窗口，把供用电服务直接服务到户。要转变粗放的服务观 念，面对不同的用户，都要做到便民、利民，提高服务质量。要强化地域管理, 增加服务网点，及时有效地为用户提供用电服务。3、加强电力需求侧管理。在电力供需矛盾突出的形势下，要切实加强电力 需求侧管理。在争取本地电源的同时,积极向上级部门增加山区用电指标。利用 我县招商引资的大好形势，大力开拓电力市场，合理调度，增加供电量。同时, 加强节能降耗工作，对用电大户要切实加强用电指导，减少电能损耗，合理地选 择时段组织生产，扩大供电的面和量，促进全社会的用电和

12、生产，加强负荷预测 分析工作，制订用电高峰负荷预案，保障全社会用电的稳定。4、加快用电营销现代化管理步伐。加大对营销管理系统建设的投入，实现 营业网点微机联网，使营销管理工作向现代化管理迈进。5、加强对营销队伍的培训，提高营销管理水平。建议上级电力部门组织营 销人员培训，特别是要加强对营销管理人才的培训，提高营销管理人员素质。营销管理工作计划4“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得要强 调谋事在先，系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时 还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。 针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出

13、以下大厦销售部营销拓展工作方 案：一、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要 做的就是，预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入700万元（其中 客房、会议室销售收入350万元，餐饮销售收入350万元），力争超额完成客房、 会议室和餐饮收入各50、20、50万元。二、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向，为大厦营销提供全面、真实、及时的信息，以 便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任 务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。三、树

14、立市场观念。目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经过装 修、改造后的大厦尤其显现。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销 力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客 户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。四、工作思路：1、建立大厦营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优 惠政策和推行工作。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客 户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金 额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名 人士，企业家等重要客

15、户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常 定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日， 通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划在适 当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢宴会），以加 强与客户的感情交流，听取客户意见。2、会议接待市场：1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、 政协、各厅局等省市定点机构、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这 方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大 力度

16、与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他 们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走 出去，把大厦的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对外， 一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己大厦的的 宣传平台，也可以利用其他进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造大厦接待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务 形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足