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1、中兴Z68策划方案 品牌的建立是企业多种有形资产、无形资产的长久积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必需结合目标消费群的特点、各竞争对手的对应方法、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必需坚持诉求点的一致性。广告的投资预算，必需按策略严格实施。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；假如没有达成预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始开启，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告策划之前全部必需计划好，按部就班地进行。好的广告宣传策划能够花小钱、办大事，四两拨千斤。不过光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设终端促销等等全部是制
2、约产品能否通畅地流向消费者手中的主要步骤。所以，厂家、渠道经销商首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己负担着什么样角色。结合手机产品的特点和市场情况和各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合目前市场的实际情况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：1、目标消费群的定位。必需清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，她们有什么样的消费特征，她们购置我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针
3、对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。2、产品竞争对手的卖点是什么？她们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是适宜的？中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不停降价、科健K98的调价、南方高科628的上市和三星N288水货的泛滥，其在品牌的著名度、美誉度和用户的忠诚和促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道组员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？她们是否有主动性去主推。5、终
4、端促销版权全部店面的部署和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该怎样进行？对以上问题的充足认识和把握，拟做以下活动：1、在燕赵城市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力和中兴的独特卖点。同时8月10日9月9日，凡在此期间购置中兴Z68实施购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在9月11日，摇出8月10日9月9共31天的其中一天作为幸运日凡当日购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8：00整，第一个打通中兴Z68手机139*68的用户，无偿赠予中兴Z68手机一部。5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。6、老师节当日老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、用户买一台中兴Z68赠电风扇一台。
