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1、 当前新生广告公司如何发展广告越来越越难做了了。这一一感慨，想想必许多多广告公公司都发发出过。随随着市场场的发展展，越来来越多的的人投身身到广告告这一领领域，期期望通过过自己的的智慧，去去创造价价值，去去成就梦梦想。但但是，人人多了，肉肉自然就就少了，于于是许多多心怀梦梦想的人人疲惫离离去，不不甘却无无奈。对于那些新新生的广广告公司司来说，当当前最大大的困难难并不来来自于自自身，而而来自于于市场。他他们没有有良好的的口碑，没没有良好好的从业业经历，更更没有良良好的客客户关系系群。要要活下去去，难上上加难。可可是他们们又充满满疑惑，我我是有能能力的，我我就缺少少这么一一次机会会，为什什么这机机会
2、就是是不来到到我面前前呢？我我想，其其实机会会并不是是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。术有专攻，唯精不败。在我所接触触过的许许多新生生广告公公司中，所所带给我我的震撼撼是很大大的。他他们非常常具有创创意，也也非常敬敬业；他他们渴望望通过他他们的努努力，帮帮助他人人获取成成功。但但是他们们却容易易陷入一一个误区区。A公司的总总经理原原来是一一家私企企的部门门领导，在在企业经经营不佳佳的情况况下，投投身商海海，进入入广告行行业。转转战数年年，偶有有佳绩，可可谓屡败败屡战。最最终，在在一次不不成功的的合作后后，关门门大吉。穷穷究原因因，是因因为这名名总经理理
3、没有意意识到所所从事的的行业对对于他而而言，实实在是太太陌生了了。虽然然有伟人人说过“如果你你什么都都不会，就就去做广广告吧”，但是是这实在在不是说说给创业业者听的的。因为不了解解，所以以容易任任性，因因为任性性，所以以容易失失误。这这是一个个非常简简单的定定式。B公司的总总经理是是一位从从业多年年的广告告人，文文案出身身，年轻轻而富有有激情。从从创业到放放弃，期期间不过过1年而已已。什么么原因呢呢？可能能他更能能代表众众多新生生广告公公司的态态度。活下去，就就有机会会成长，他他很明白白这一点点，所以以在公司司成立伊伊始，便便竭尽所所能，期期望能够够通达四四海，无无所不作作。当别别人询问问，你
4、公公司主要要是做什什么的？回答，什什么都可可以。询询问，能能做设计计吗？答答，可以以。能做做策划吗吗？可以以。能做做媒体吗吗？可以以。能做做发布吗吗？可以以。能做做代理吗吗？可以以。正因为他太太期望获获得业务务，所以以承诺一一切皆有有可能，最最终收获获不信任任便成了了必然。原原希望活活下去，活活的久一一点，却却只能面面对死掉掉的结局局。身为广告人人，首先先必须情情形的认认识到，我我会什么么。因为为说到底底，广告告是服务务行业，是是永远的的乙方，要要对甲方方负责，才才能够成成就自身身价值。话话虽老，却却是至理理名言。成都黑蚁就就是非常常成功的的例子，黑黑蚁是作作设计的的，这一一点所有有人都知知道
5、。正正因为所所有人都都知道它它的主功功能，所所以慕名名合作的的机会才才多。黑黑蚁作设设计作的的非常好好，作品品时常入入选年鉴鉴，黑蚁蚁也同时时在作策策划，作作代理，客客户依然然选择它它，因为为他们知知道，黑黑蚁的设设计非常常棒，我我们需要要。于是是黑蚁设设计，在在短短的的年月间间，以设设计为刀刀，竟树树立起了了西南广广告的一一面旗帜帜。多一点信心心，少一一点唯诺诺。新生儿，需需要的是是那一口口乳汁的的哺育，那那甜言蜜蜜语的哄哄爱，只只是次要要选择。新新生广告告公司没没有那么么多资本本去要求求人们喜喜爱，因因此，获获得关注注，或者者是获得得施舍，都都显得那那么的可可贵。但但是，我我们不需需要施舍
6、舍，那样样的路是是不长的的。信心是来自自于体现现的，发发自内心心的信心心，是能能够获得得尊重的的，对于于广告公公司也不不例外。但但是我发发现有许许多的公公司都忽忽略了这这一点，他他们认为为，只要要你肯拿拿出钱来来，我再再怎么低低头也没没关系。可可是往往往事于愿愿违，在在人们呼呼唤：嗟嗟，来食食。之后后，就厌厌倦了，甚甚至怀疑疑了，于于是也就就抛弃了了。M先生是一一家广告告公司的的老总，为为人亲和和。在创创业初期期收获了了人生的的第一桶桶金，他他明白，客客户支付付的支票票是最为为可口的的饭菜。于于是，他他要求自自己公司司的员工工以日本本服务业业从业人人员的姿姿态去面面对客户户，要做做到“只有自自
7、己不好好，没有有客户不不对”的标准准。从一一定程度度上说，有有可取之之处，但但从更为为实际的的角度出出发，这这有失偏偏颇了。客户到广告告公司来来是寻找找合作伙伙伴的，而而不是来来点菜的的。虽然然需要照照顾客人人的情感感，但更更需要的的是表达达出自身身的价值值。但是是密斯托托M先生采采取的是是永恒的的微笑。在初次见面面时，客客户面对对鲜花掌掌声时，感感觉到了了意外的的惊喜，但但在短暂暂的快乐乐之后，他他开始回回味，这这是怎么么了？我我到哪了了？他们们是不是是没有东东西做？不会宰宰我吧？说不定定会毁了了我的事事业，我我还是溜溜吧。多多么可怜怜的客户户，多么么可怜的的M先生，多多么可怜怜的广告告业。
8、当然，这还还只是开开始。在在服务过过程中的的影响才才是致命命的。开始服务了了，M先生同同他的员员工同客客户会面面了。在在提案前前后，MM先生与与他的员员工，在在表达自自己观点点时，习习惯性的的用询问问性的语语气表达达，并随随时关注注客户的的反应，当当客户表表现或表表达出某某一点自自己的意意见时，便便立即附附和，以以表示接接受。一次，两次次，三次次。客户户觉得没没意思了了，到底底是你做做东西还还是我做做东西？我给你你钱怎么么什么都都是我出出的主意意？你干干嘛去了了？合作作终止。还有一种情情况是，客客户被惯惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处
9、的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。我们应该说说这是可可悲的。酒香不香，都都要走出出巷子。有许多的广广告公司司在等待待客户的的过程中中，疲惫惫不堪。他他们眼看看着客户户走进其其他公司司的会客客室，只只能垂涎涎而望。他他们手中中捏着些些许过往往案例，却却无人欣欣赏。但但是没有有办法，他他们只能能这样等等待下去去。还有一些公公司，通通过关系系成功的的接洽了了一些有有需求的的客户，但但是客户户对公司司持有怀怀疑，导导致业务务迟迟不不能开展展。我曾曾帮助过过几家这这样的公公司。有这样一家家公司，经经营了大大约3年左右右光阴，业业务量基基本维持持在生存存面，无无法真实实扩大资资本增长长。
10、有一一个建议议，以公公司的名名义同当当地文化化部门进进行联名名合作，搞搞了一次次小小的的主题论论坛。论论坛的主主题大意意为城市市商品房房发展需需要，论论坛为自自助餐形形式。确定了主题题，公司司印制不不少邀请请函，广广发至各各大开发发商处，免免费邀请请各方老老总前来来听讲。在在会上，公公司邀请请行业专专家对城城市商品品房的历历史与发发展，以以及当前前的新需需求与新新视角进进行了针针对性的的分析与与讲解。成成功的吸吸引了部部分开发发商的目目光。在在自助餐餐上，大大家互相相攀询，给给公司带带来了许许多客户户。于是是，这家家公司成成为了一一家不错错的地产产类代理理公司。接下来我们们又说到到另一种种情况
11、，有有了客户户，但是是却迟迟迟无法获获得业务务。客户户担心的的是什么么呢？是是你公司司的能力力和水平平。虽然然他个人人与你有有着良好好的交情情，但是是真要进进入商业业合作，那那确实需需要一分分思考。有许多广告告公司发发现了这这一点，于于是开始始借用外外力，也也许你对对我有疑疑惑，那那么我找找一个人人给你解解惑。T公司跟随随一家企企业已经经跟了一一年有余余，期间间只获得得了零星星业务。当当前，企企业有意意作一次次战略方方案，但但是以TT公司的的能力，却却无法获获选。于于是T公司找找到了一一名专家家顾问，以以这名顾顾问作为为本项目目的总监监进行合合作。通通过交流流与提案案，项目目顺利上上马，为为公
12、司赢赢得了价价值。新生广告公公司就象象是一瓶瓶酒，关关键是看看怎样去去叫卖。市市场的空空间很大大，需求求时刻都都存在，如如果不能能够合理理有效的的去吆喝喝，那么么客人只只会走进进别的酒酒楼。要让自己的的酒香起起来，就就要明确确自己的的阶段目目标和发发展方向向，不可可盲目而而行，也也不可大大包大揽揽。耐心心，才有有利于发发展，明明确，才才有利于于成功。期期望本土土更多新新生广告告公司风风华起来来，为本本土广告告业贡献献出更多多的价值值。9.26.202210:5110:51:1322.9.d10时51分10时51分13秒Sep. 26, 2226 September 202210:51:13 PM10:51:132022年9月26日星期一10:51:13
