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2、格平面图 、单元销售面积效果图、物业管理有收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准 提供装修标准建议确定样板有开始装修4价目表和付款方式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训1
3、4内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所有内容首次公开发售公开发售的总结表11现场包装计划表类 别项 目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间售楼部内部展板模型座谈区售楼部门前彩旗灯笼拱门气球项目现场彩旗横幅效果图项目周边地区指示版横幅其它表12 现场包装费用预算表类 别项 目数量规格材料单价（元）小计（元）售楼部内部展板模型座谈区促销广告牌售楼部外部彩旗灯笼拱门空飘气球横幅花篮项目现场彩旗横幅竖幅灯饰项目周边地区指示版横幅彩旗街边广告总计（元）表13 媒体推广计划表 类别项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表16 客户促销计划表月份：
4、日期：客户类别销售楼类别月 日月 日预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法预计销售额实际销售额每周每月表17 资金回收明细表付款办法手续一次性付款10个买家用建筑分期付款10个买家用银行按揭50个买家用分期付款10个买家用小计每月回收资金9折已计折扣92折已计折扣97折已计折扣98折已计折扣定金七天内签合同1个月内2个月3个月内4个月内7个月内接收楼通知后七天内入伙后回收资金成数入伙后可回收资金总回收资金说明：1、 平均每个单元销售面积为90平方米2、 二期可售出套数为80套3、 二期售出单位的平均价格为6500元/平方米4、 售出单位平均每套售价为585000元5、 在签
5、订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表18 销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、1、2、1、2、表19 周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人： 填表日期： 年 月 日表20 楼盘预期销售表楼盘名客户名月月月月月去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计表21 年度销售费用预算表 分类项目预定年度金额比率%年度分配123456789101112固定费用销售人员费用工资奖金福利费劳保费其它小计固定经费交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它小计变动费用销售佣金运费
