内衣公司广告策划方案

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1、内衣公司广告策划方案内衣公司广告策划书目录一、目标受众分析二、竞争对手分析三、媒体投放建议四、预算五、广告效果测定方式六、营销目标、广告目标七、计划周期一、目标受众分析1. 人口统计内衣业从发展起步至今，己成为目前中国服装界最具发展前景的 行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内 衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国 女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每 年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来 市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾 产品也非常看

2、好中国内地的内衣市场。2. 消费者市场状况调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8% 和 32.8%。交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%,而女性则为 69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%,女性购买比例为21.2%o结论专卖店一一品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面 料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依 次为49.7%, 45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外, 其它因素都很低。和性别交叉分析发现，款式的考

3、虑因素中，男性为39.6%,女性 为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%,女性为27.0%o结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生 变化的占57.7%,没有变化的占42.3%。交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%）, 26-30 岁（40.8%）, 31-35 岁（42.9%）, 36-40 岁（29.8%）存本文转 载自在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为 59.2%,男性为24%进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜 色选择更多样化（42.5%）和更加注重

4、品位（40.2%）三个方面；而更 追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比 例。结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以 接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留 地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者 表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占 10.6%o结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。总结:xx作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生 物科技企

5、业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩 兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对 成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而xx并非专门制造 内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问 题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些 收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十 分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买 高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具 有较高收入的白领人士。3. 目标受众生活方式主要为上班一族，过着朝九晚

6、五的生活，注重生活品质。商业区、 品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电 视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。二、竞争对手分析1、竞争对手分析： 以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价 格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过 在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线， 服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模 式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当 今，销售市场己风光不再。 以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模 仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产

7、，以超低价作为武器争市场为 主要内容的批发经营，随着内衣消费己成为时尚，市场空间越来越小。 以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营 模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概 念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性 化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。 以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计 研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风 格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市 场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消 费流较慢。2、机会点：产品有高科

8、技支持，且没有正而的竞争对手，容易 进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难 度。3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性 认识。4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具 有较高收入的白领阶层。将高科技这种复朵、理性的概念生活化、具 体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。三、媒体投放建议1. 电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节 目为主。（如上海电视台的第一财经、东方卫视的新闻夜线）2. 广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点， 晚上5点至8点。（如交通台、音乐台）3. 报纸：主要以早报和财经、

9、生活时尚类报纸为主。（如新闻晨 报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报）4. 杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。（如时尚、车 世界）5. 户外：主要在商业区（徐家汇、淮海路、南京路、人民广场） 为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。（如922路、228路、49路）6. POP：主要在品牌专卖店、大型商场。（如太平洋百货、六百、 第一百货）四、预算电视广告：40万广播广告：15万报纸广告:15 75杂志广告：5万户外广告：15万POP： 10 万总计：200万五、广告效果测定方式1通过销售量来看广告的销售效果。2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

10、3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。六、营销目标、广告目标1. 营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占 领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造 健康的聪明人”是xx品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司 采取多品牌策略，现已推出“xx爱可萨”、“xx纳诺”等多个系列 产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全 球营销网络，抓住源头销售是xx取胜的关键。2. 广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高 xx公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度,确立产品高科技的形 象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念， 在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。