个人述职报告合集五篇个人述职报告

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1、个人述职报告合集五篇-个人述职报告个人述职报告5篇个人述职报告 篇1 一、第二季度的工作情况 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长4

2、9.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开场增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进展认真分析p ，加以改良，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续开展。 二、目前主要存在的问题 1、经销商数量与经营才能缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营才能缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时32.76%的中大客

3、户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险才能不强，驾驭市场的才能缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进展全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开场逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%mdash;20%，就要增加10mdash;20个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种开展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的

4、业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有才能去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的场面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须

5、认真调查，立即采取措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。 个人述职报告 篇2 一、以进步自身素质为打破口，在不断的学习中掌握干好工作的根本技能和知识 近一年来，我经常把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身才能和素质的进步幅度，能不能适应公司开展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负指导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不

6、断地进步自己。回忆近一年来的情况，为了进步自身才能素质，上让指导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“挪动通信根本知识”等学习书目，全面进步自己，力争在语言表达的才能上有打破，在协调关系的才能上有打破，在组织管理的才能上有打破，在完成工作的标准上有打破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中进步了自己的才能素质，增强了干好本职工作的本领。 二、以进步工作效率为根本，在坚持原那么的根底上保证完成工作的标准和质量 一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比拟多，需要协调、联络的工作也相应增多，在工作中，我注意总结

7、探索工作规律，注意与公司其他部门建立比拟融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事可以随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比拟杂，想要利用个人关系来办违背政策、违背规定的人也比拟多，但我认为，要想顺利完成工作，进步工作效率，就必须坚持原那么，公司的各项规定要坚决遵守，违犯政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责 ，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原那么，予以回绝，做到了坚持原那么、秉公办事，不让亲情、感情

8、、人情浸透工作，干扰原那么，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应进步。 三、以强化效劳质量为目的，在不断更新效劳手段中稳固老客户，吸纳新客 一年中，由于_、_等公司加大了竞争力度，在稳固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着宏大的挑战，为了保证公司各项业务的不断开展，在稳固中有所进步，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改良、更新效劳手段来稳固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务效劳，效益额明显进步。为进一步吸纳新的客户群

9、体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生较广的情况，建议推出了_卡，降低_费，收到了较好的效果。在受领了省_开展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省_任务开展中排在了前列。此外，结合多年从事效劳工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的效劳工作，为客户进展亲情效劳。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动效劳、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。 四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

10、俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。进步完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完本钱职工作更要勤字领先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年

11、来，重大节假日我根本没有休息，带头带着部里人员在各大场所进展各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋场面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。 个人述职报告 篇3 我是，现任科副护士长一职，回忆刚刚过去的20_年，个人感触颇深，既有收获，又有喜悦，更有成长；20_

12、年，在科室指导的正确带着下，在全科广阔护士的大力支持下，个人较好的完成了各项本职工作，现将本职工作详细述职如下： 一、工作完成总体情况 我担任科副护士长一职，主要分管工作为根底护理、病房管理、工休会、病房质控分析p 、护理品牌建立等工作，一年来，在工作中本着“救死扶伤”的宗旨、认真履行“白衣天使”的各项职责，圆满完成了各项护理任务，实现了病人对护理工作满意度的不断进步，病房管理程度的稳步提升，培训效果成绩理想，护理品牌建立卓有成效等目的，为医院顺利通过20_年三甲评审做出了奉献。 二、述职情况 一强化学习，不断进步自我素养 20_年，本人积极参加医院组织的各种学习活动，一是认真参加各种政策理论

13、学习，系统的学习了会议精神等党的新理论、新政策，通过学习不断进步自我的政治素养和内涵，二是及时充电，紧跟时代步伐。本年度，重点学习了关于医疗卫生改革的各项精神要求，重温“护士长手册”等，及时给自己充电，不断进步了自我的职业素养，使自己可以更好的适应时代对医护工作者的新要求。 (二)立足本职，扎实做好各项业务工作 在根底护理方面，认真按照相关规章制度和操作流程，做好根底护理工作，并不断进步护理工作的细心度和责任心； 在病房管理方面，认认真真的对待每位患者，尽我们最大的才能，做好各项病房管理工作，从患者的需求出发，帮助他们解决各种困难，帮助他们从心理深处战胜病魔，同时，每日坚持病房清洁，做好病房护

14、理日志等根底性的工作； 在分层培训方面，结合医院实际情况，有针对性的组织护士进展不同层次的培训活动，并指派老护士作为年轻护士的导师，手把手，一对一，实现了理论和理论的互相结合，有力的进步了培训的效能； 在病房质控分析p 方面，我们定期对病房质控组织分析p ，查找薄弱环节，制定整改措施，对因人为因素造成的各种问题现象，限期限时整改，确保了病房质控的稳步提升； 在护理品牌建立方面，近年来伴随着医疗行业竞争的加剧，不断进步护理质量，塑造护理品牌，才能赢得患者的满意度，才能进步我们的竞争力，因此，20_年，我们狠下功夫和时间，在护理品牌建立方面，做好“质”的文章，品牌建立获得了良好的成绩； 在工休会方

15、面。定期组织召开工休会，耐心细致的为患者讲解相关医疗卫生知识，并针对患者提出的建议和意见，合理分析p 汇总后，制定措施进展整改，实在进步我们的效劳质量，提供良好的医疗环境。 三遵章守纪，率先表率 在工作中，我可以严格执行医院的各项规章制度，不迟到，不早退，团结同事，对于护士们遇到的各种难题，可以积极帮助他们加以解决，与指导，与同事关系融洽，发挥了表率作用。 (四)廉洁自律,严于律己 在理论工作中,严格遵守医护人员职业操守和医院关于医风行风建立精神，坚决抵抗各种“红包”、“回扣”现象，全年无任何违纪现象发生。 三、存在缺乏 一是学习的力度不够，尤其是对政策理论学习方面，仍需加强。 二是对年轻护士

16、关系不够，对于年轻护士的关心不够，主要是思想交流较少，对她们的思想动态掌握缺乏。 三是创新意识需要进一步进步。在工作中，容易受到老思想，老传统影响，这方面需要不断加强创新力度，与时俱进。 四、20_年工作方案 新的一年，新的起点，新的希望，在20_年里，我将严密围绕在医院党政指导班子周围，与科室指导和同事们一起，围绕医院开展重心工作，扎实做好各项本职工作，为医院又好又快开展奉献出自己的力量。 个人述职报告 篇4 各位指导、同事们： 大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。 工作 _ 年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。 我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开指导的信任，离不开家人的支持。30 岁的我如今有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合 格的妈妈