农产品电商营销

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1、随着互联网的飞速发展,发展农产品电商将有效推动农业产业化的步伐,增进农业经济发展，最后实现地球村,变化农产品交易方式。为此,作为专注于互联网农业领域的农贸易家小编就结合业内某些观点与人们聊聊这方面的话题,以供参照：一、秒懂农产品电商五种类型什么是农产品电商？据百科解释，是指在互联网开放的网络环境下,买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动,它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物,是一种新型的商业模式。据业内表达，国内老式农产品流通销售过程(从农产品产出到消费），一般要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，此类方式具有信息流通不畅、流通成本过高的严重问题，直到互联网的

2、浮现，正好改善了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出如下5种不同的农产品电商模式：1、C2BC2模式（即消费者定制模式)。此类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步:第一步、农户要形成规模化种植及饲养；第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员;第三步、会员通过网上的会员系统提前预定此后需要的产品;最后一步、待产品生产出来后,农户按照预定需求配送给会员。赚钱方式：收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费优势:提前定制化生产,经营风险小劣势:受制于场地和非原则化生产的影响,市场发展空间有限2、B

3、2模式(分平台型B2C和垂直型C两种）。即商家到消费者的模式,它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。此类模式是目前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式:一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝;一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式),如我买网、顺丰优选、本来生活等。赚钱方式：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等优势:中介角色，无需承当压货的风险劣势：对平台的流量、供应链规定高3、B2模式（即商家到商家的模式)。此类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。

4、此类模式重要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运送成本。赚钱方式:产品采购批发差价利润、服务费用优势：无需承当压货的风险、链接上下游,发展空间大劣势：对平台的流量、供应链、信息服务规定高4、模式(即农场直供模式)。即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。网络配图赚钱方式：产品售卖利润优势:可以迅速建立消费者的信任感劣势：受制于场地和非原则化生产的影响，市场空间有限5、农业社区O2O模式。也就是线上线下相融合的模式,即消费者线上买单，线下自提的模式。赚钱方式:产品售卖利润优势：社区化模式，物流配送便利快捷劣势:地推所需成本较高上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品,它

5、们各有优劣势,并无绝对的优劣之分。农产品营销的新趋势、农产品服务营销；2、农产品绿色营销;、农产品网络营销;、农产品整合营销。二、农产品网上销售10大营销方式分享没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。看看如下业内解读的这些农产品网络营销方式，或许你会认同这句话!1、农产品+可视农业。“可视农业”重要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲口生长过程的模式、手段和措施呈目前公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。可视农业”尚有一大功能，就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过运用网络平台进行远程观测并下达订单，她们在任何地方通过可视平台都能

6、观测到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。近年来，可视农业平台通过改造升级老式农业,贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决老式农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品，输送到各个市场终端。、农产品微商。其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息涉及：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长状况拍成图片发布到微信里，让顾客第一时间理解农产品的状况。农产品+微商需要我们考虑几种问题：1.品牌打造：要打造一种人格化的品牌，通过品牌来溢价;2.应链打造:配送与物流、冷链。这是农

7、特微商的重点。3.展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是顾客我们的喜欢与承认。3、“农产品+餐饮”营销模式。把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几种点：)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫；）吃、玩、学如何平衡。4、“农产品+网络直播”营销模式。去年最火的是网络直播,如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。网络配图网络直播的好处:.亲眼所见，提高购买信心;2参与互动，获得满足感;.新颖时髦 诸多人都是冲着没有玩过的东西而来的。同步，

8、农产品+网络直播能解决:信任问题。通过网络直播可以让顾客增强产品的信心,还可以迅速传播推广。由于，网络是没有边际,网络直播的方式能较好地推广农产品及品牌。但在网络直播也要考虑几种问题:1网络主播的出名度，最佳是公司创始人或者明星;.服务要更上。特别是有顾客下单后要安全、迅速物流与配送。5、“农产品+众筹”营销模式。即通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。、“农产品社群”营销模式。社群是什么概念?就是有相似标签、相似爱好、相似爱好、相似需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面例如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、

9、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相似属性的人对农产品的相似需求的人构成的群体，她们会对农产品的需求相似。、“农产品+直销店”营销模式。直销店解决的是产地到餐桌的问题，同步减少了中间渠道，减少产品单价，提高农产品与顾客的互动。农产品+直销店不是普一般通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头公司牵头。由于，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。、“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)。认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、（颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位，一起享有认养的乐趣，共同获得优质产品。农产品+认养模式需要注意的问题:一、服务与监督

10、；二、透明，认养状况一定要透明，并且要让人们互相知晓，不能存在欺诈。、“农产品+网红直播电商平台”营销模式。互联网催生了诸多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个环节：第一，筹划营销活动，并邀请网红参与。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。10、农产品电商的营销模式。就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人理解、知晓，并以便顾客在线下单及购买。农产品电商要注

11、意两个问题:农产品自身就是不是标品,但把农产品做成礼物或干货的确是一条路子;2.品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。那么如何选择农产品电商平台就是非常重要的一环。这里为您推荐农产品电商平台中的佼佼者“全球农产品网”。全球农产品网五大板块，分为首页、资讯、发布、聊聊和我的；附加农产品商城、精英客户商圈、农业直播等配套板块；主栏目以农产品信息发布为主；平台涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食产品、饲料原料、农资机械、地方特产,并建立了各地运送车主信息库，实现全品类与物流运送网络化的完美匹配，拉长产业链条,高效率服务顾客，将农产品上下

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