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1、沈阳便利店连锁有限公司商业策划书沈阳便便利店连连锁有限限公司商 业 计 划划 书（提纲）沈阳机床床东北大大学MBBA(220033)研修修班沈阳第一一机床厂厂 董董凌云20033年100月前 言本文为物物流管理理学课课后作业业，原题题为“请你为为沈阳的的便利店店设计一一个联合合采购、配配送的方方案”，我认认为单纯纯地讲“联合采采购配送送”未免过过于纸上上谈兵，必必须联系系沈阳市市以及当当前中国国零售业业的具体体情况进进行规划划，因此此经过深深思熟虑虑后，最最终决定定以“中兴沈阳商商业大厦厦(集团团)股份份有限公公司”为投资资经营主主体来完完成这个个项目，而而“物流管管理”仅仅是是该项目目中技术
2、术性较强强的部分分之一。关于为什什么选定定“中兴沈阳商商业大厦厦(集团团)股份份有限公公司”作为“沈阳便便利连锁锁店”的投资资经营主主体，主主要有以以下几点点原因：1、 是人、财财、物及及品牌资资源的需需要成立一个个城市级级别的便便利连锁锁店需要要很大的的人财物物资源规规模，自自行融资资十分艰艰难且缺缺乏品牌牌积聚效效应。“中兴大大厦”的中型型超市目目前在沈沈阳市已已经打出出了名头头，以“中兴大大厦”的人力力、物力力、财力力完全能能够经营营便利店店连锁业业务。2、 是迅速进进入市场场的需要要古语云：“兵贵神神速”，便利利店连锁锁业务在在沈阳市市属于新新兴市场场，既然然看准了了就要迅迅速切入入，
3、迅速速切入的的必要条条件就是是要有强强大的后后盾支撑撑，选择择“中兴大大厦”作为投投资经营营主体将将大大缩缩短切入入市场时时间。3、 是“中兴兴大厦”自身发发展的需需要根据“中中兴大厦厦”的近期期发展规规划：“中兴兴大厦将将于20004年年取得配配股资格格，届时时将充分分利用资资金优势势，以目目前中兴兴超市为为基础，力力争用11至2年年的时间间，首先先在沈阳阳市建起起百家加加盟超市市；第二二步还将将在省内内其他城城市建立立百家加加盟超市市，把中中兴大厦厦的经营营触角伸伸出去，构构筑起规规模效益益。”有鉴于于此，便便利店也也与其主主导发展展方向不不谋而合合。本文中有有关图形形、资料料及数据据均为
4、网网上获得得，特此此声明。目 录第一章摘摘要1第二章公公司简介介2一、任务务目标22二、公司司简介22三、公司司战略22第三章市市场分析析3一、沈阳阳市零售售业市场场简介331.国内内超级市市场32.沈阳阳超级市市场33.国内内便利店店44.沈阳阳便利店店4二、便利利店市场场分析551.消费费能力优优势52.人口口优势553.地理理优势554.气候候优势665.发展展远景优优势66.市场场容量66三、目标标市场66第四章竞竞争性分分析7一、直接接竞争者者7二、间接接竞争者者7第五章市市场与销销售82第一章 摘要本公司的的全名是是“沈阳便便利店连连锁有限限公司”，宗旨旨是“便民利利民，为为人民服
5、服务”。本公司目目前正处处于创始始阶段，其其法定经经营形式式是有限限责任公公司，以以“中兴沈阳商商业大厦厦(集团团)股份份有限公公司”为投资资经营主主体，是是“中兴沈阳商商业大厦厦(集团团)股份份有限公公司”的全资资子公司司。本公司主主要业务务是通过过在沈阳阳市发展展便利连连锁店的的方式进进行百货货销售。从从预期财财政分析析来看，本本公司可可望在220044年销售售收入达达到100亿元，税税前利润润为50000万万元；220055年销售售收入为为15亿亿元，税税前利润润为80000万万元。本公司把把市场定定位在离离最终消消费者最最近的家家庭式普普通杂货货店上。根根据市场场资料显显示，22000
6、0年220022年期间间这个市市场的年年销售额额大约为为24亿亿元；根根据推测测显示，该该市场到到20008年将将发展到到50亿亿元。本公司具具有很强强的市场场优势，主主要原因因是我们们拥有雄雄厚的人人力、物物力、财财力资源源和可以以快速进进入市场场的品牌牌资源，以以及准确确、及时时、先进进的物流流管理。本公司直直接的竞竞争者是是各小商商品批发发市场，间间接竞争争者是各各大型超超市及百百货商店店，但是是本公司司在市场场上是有有选择性性的家庭式式便利连连锁店填填补了从从百货店店到最终终消费者者的“最后一一公里”，整合合了品牌牌资源优优势，且且十分适适合中国国国情、沈沈阳市情情，这是是其他竞竞争对
7、手手所不可可比拟的的。第二章 公司简介介一、 任务目标标我们的目目标是将将公司变变成国内内一流的的日用百百货便民民连锁店店企业，并并将我们们的品牌牌发展成成为国内内零售业业市场著著名品牌牌。我们们立志于于大力发发展便利利连锁店店，以快快速的服服务、低低廉的价价格、适适销对路路的产品品来满足足市场需需求。二、 公司简介介沈阳便利利店连锁锁有限公公司成立立于20003年年12月月，是一一个以“中兴沈阳商商业大厦厦(集团团)股份份有限公公司”为投资资经营主主体的有有限责任任公司，其其业务范范围主要要包括日日用百货货批发零零售，商商业法定定名称是是“沈阳便便利店连连锁有限限公司”。三、 公司战略略虽然
8、日用用百货零零售市场场的形势势十分复复杂，但但是通过过我们的的准确切切入将打打开国内内日用百百货零售售业市场场的新局局面，我我们具备备在当今今百货零零售市场场上持续续占领的的机会和和可能。我们的市市场战略略是将本本公司变变成国内内日用百百货零售售业的主主导生产产与供应应商，配配合准确确及时的的物流管管理，在在广大最最终消费费者享受受到服务务和价格格上更大大实惠的的同时，使使本公司司最大限限度地占占领国内内零售市市场。对对百姓而而言，享享受的将将是第三章 市场分析析一、 沈阳市零零售业市市场简介介1. 国内超级级市场近年来，随随着超市市连锁业业的兴起起，传统统的零售售企业发发生了翻翻天覆地地的变
9、化化。据统统计，220011年全国国连锁百百强企业业中，大大型连锁锁超市企企业占了了69席席，实现现销售额额16220亿元元，比上上年增长长48%；门店店总数1131117家，比比上年增增长566%。零零售业已已经成为为中国近近年来增增长幅度度最快的的行业之之一。2. 沈阳超级级市场沈阳市连连锁超市市自19992年年萌生，119966年开始始起步发发展，但但数量、规规模远比比不上传传统的百百货、副副食店，直直到19999年年以后，世世界零售售业老大大、老二二沃尔玛玛和家乐乐福相继继登陆沈沈阳，才才打破了了沈阳商商业的沉沉寂，引引发了商商业零售售业第二二次革命命。以连连锁超市市为主体体的新型型业
10、态如如雨后春春笋般出出现，韩韩国的每每家玛、荷荷兰的万万客隆、德德国的欧欧倍德、台台湾的好好又多和和富润发发、上海海的联华华、北京京的华联联、大连连的大商商和百盛盛纷纷入入驻沈城城，本市市的一些些百货、副副食店也也整体或或部分改改造成超超市。特别是220022年,全全市新建建大中型型超市111家,营业总总面积66.9万万平方米米。其中中,整体体建筑为为超市的的5家，商商场内含含超市的的6家。全全市连锁锁超市已已达到2200多多家，店店铺10000余余个，550000平方米米以上大大型超市市18家家，总建建筑面积积35.31万万平方米米；在建建、新立立项和签签约的110家，总总建筑面面积244万
11、平方方米，都都将在220033年开业业。连锁锁超市已已经成为为全市零零售市场场的生力力军和主主导力量量，有力力推进了了沈阳商商贸流通通现代化化建设。外资特大大型超市市的增加加，将加加剧沈阳阳超市零零售业的的竞争。沈沈阳许多多大型综综合连锁锁超市早早在成立立之初就就在考虑虑二部的的建设构构想。以以家乐福福为例，早早在20000年年的时候候就开始始考虑运运作二部部的事宜宜。现在在家乐福福二部选选定在铁铁西，据据负责人人介绍是是经过长长时间的的谋划、地地方和总总部多次次考察论论证、包包括对客客流来源源的分析析，从而而精心选选定在铁铁西开二二部的，主主要原因因是着眼眼于政府府对铁西西的开发发，日后后必
12、然带带动铁西西经济的的繁荣，并并且铁西西现阶段段还没有有特大规规模的超超市进行行竞争。 台湾乐乐购、美美国沃尔尔玛等特特大型综综合连锁锁超市都都将陆续续在沈城城开设分分店，112月中中旬，沈沈阳东陵陵区营业业面积近近70000平方方米的荷荷兰万客客隆大型型综合连连锁超市市将落户户沈城，而而法国家家乐福投投资1亿亿余元的的二部也也定于112月开开业。外外资“巨无霸霸”的扩大大经营和和竞争手手段的加加强，将将把沈阳阳超市零零售业带带到新阶阶段。3. 国内便利利店便利店与与大卖场场、标准准超市同同被列为为零售业业的三种种最重要要业态。而而便利店店以其玲玲珑的“身形”和强劲劲的发展展势头，在在业内享享
13、有“蚂蚁雄雄兵”的美誉誉。目前前，在发发达国家家和国内内的一些些经济发发达城市市，便利利店已经经成为市市民日常常生活、购购物必不不可少的的零售业业态。随着生活活水平的的提高和和生活节节奏的加加快，人人们对于于便利店店的强烈烈需求也也日益显显现出来来。大卖卖场和超超市能够够满足市市民大宗宗购物的的需求，而而市民购购买日常常生活必必需品仍仍然离不不开社区区商店和和类似于于“夫妻店店”的杂货货铺。这这两种需需求“平分天天下”，不可可能互相相替代。在在深圳、上上海等便便利店发发展较成成熟的城城市，便便利店的的功能全全面，除除了经营营种类齐齐全的商商品之外外，还兼兼有洗衣衣、快递递、报刊刊、快餐餐等多种
14、种服务。以以社区为为单位“瓜分领领土”的便利利店，一一般在居居民步行行5分钟钟的距离离之内，这这种便捷捷是大卖卖场和超超市无法法比拟的的。而且且许多便便利店224小时时营业，方方便市民民夜间购购物，夜夜班归来来的市民民仍然可可以在家家门口买买到热乎乎乎的汉汉堡果腹腹，这种种贴心的的服务也也是其他他零售业业态无法法做到的的。所以以，设立立便利店店不仅是是一种商商业行为为，也是是方便市市民、服服务市民民的举措措。4. 沈阳便利利店尽管便利利店的好好处多多多，但在在沈阳的的发展步步伐依然然相当缓缓慢。目目前沈阳阳市民熟熟悉的“便利店店雏形”是深入入社区的的小型超超市，但但是在商商品种类类和服务务功能
15、上上还不能能尽如人人意。在在连锁化化、规模模化经营营方面，“芳草地”自选超市首先迈出了尝试性的一步，但是距离成熟的便利店模式仍然有很大差距，扩张成本和居民购买力限制了它迅速发展的脚步。出现较早的“信盟”一直坚持服务市民、24小时营业的宗旨，但是在选址上就可以看出经营者的谨慎，“信盟”店一般以社区为依托，但是还离不开流动顾客群，所以“信盟”店一般都出现在临着一、二级马路的居民区旁边，始终未放开步伐尝试真正意义上的社区便利店。其他单打独斗的“散兵游勇”，就是原有的小卖部的简单扩张，几乎没有继续发展的空间。可购之便便利店有有限公司司是美国国知名连连锁品牌牌COGGOS在中中国的延延伸。该该企业119999年9月月在沈阳阳市开业业以来，从从小到大大，迅速速扩张，目目前已发发展了44个直营营店和444个加加盟店，均均为244小时便便利店。可购之从从建立自自己的配配货中心心、采购购中心、客客户服务务中心入入手，形形成了以以发展加加盟连锁锁为主，靠靠服务创创效益的的经营方方式。他他们的经经营理念念是给加加盟商提提供投资资机会、给给供应商商提供销销售网络络、给店店员提供供业务培培训。该该企业共共有80000多多个经营营品种，每每个加盟盟店经营营30000多个个品种，加加盟后，66100个月就就能收回回投资成成本，深深受加盟盟者的欢欢迎
