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1、某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法基本模式基本工资+提成。具体档次见附表:人员档 次级别薪酬待遇1销售副总经 理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+提成普通业务员基本工资1000元+提成见习期业务员发放3个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:1提成比例序号产品名 称规格型 号回款 率下限%提成比例%出口现款销售售赊欠销售1232销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，
2、提成金额按照下列系数换算：销售副 总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业 务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额*工组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数X单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平 均周期警戒线两项。（1）回款率达到1003且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售 提成；（2）回款率达到803以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提 成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警
3、戒线超过警戒线 203以上303以下的，提成比例按 照降幅103吉算；303以上 403以下的，提成比例按照降幅203吉算；403以上50% 以下的提成比例按照降幅30%吉算；50%上的，提成比例按照降幅40%吉算。计 算公式如下：应收帐款平均余额=2应收帐款余额积数十工收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额十应收帐款初始挂帐额X 2收款 间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒 天数）十应收帐款警戒天数X 100%兑现结算提成比例=规定提成比例X（ 1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购
4、货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006年月日销售经办人：合同编号：2006-1号购货商收款期限含税销售预收款初始挂帐额额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐额殳款余收款间隔天数应收帐款余 额积数应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天 数警戒周转天 数超警戒周转天 数幅度%兑现提成比例%销售经办人提成系数合 计本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意 见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据 模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006年月日销售经办人：合同编号：2006-1号购货商收款期 限应收帐款初始 挂帐额累计收 款额收款进度%提成结算理由：附件：销售收款考核进度表总经理审批意销售副总经理审批意财务部经理复经办会计初审见：见：审意见：意见：
