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1、健身会所商业计划书目 录1、背景概述： 32、市场分析 42.1市场概述： 42.2市场细分： 42.3 目标市场选择 62.4产品定位 73、竞争分析： 73.1竞争环境分析： 73.2竞争对手分析： 8浩泰健身俱乐部（ 8322格林豪森英派斯 8中体倍力健身俱乐部某店 9某瑞志城建健身俱乐部 103.3某市健身俱乐部存在的问题： 11缺少专门的经营管理人才 11管理模式滞后 11人力资源管理亟待加强 12缺乏市场调查、分析和研究，盲目上马 13营销手段单调134、公司概况154.1会所简介：15健身区：154.1.2 SPA 区: 16游泳池：16商务区：164.2公司的地理位置优势： 1
2、74.3公司的使命184.4公司的宗旨185、公司战略：185.1总体战略：185.2发展战略：185.2.1 初期185.2.2 中期195.2.3 远期196、市场营销 196.1 SWOT 分析：196 2面对劣势和威胁的应对策略 206 3推广策略201、背景概述：随着中国经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越多 的人深切的体会到了身体健康的重要性，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提 高，健身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利 的条件。尤其是2008年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的 体育实力，而随着后奥运
3、时代的到来，健身行业也会迈出更加坚实的 一步，二十一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时 代！随着近年来国民生活水平的提高， 人们享受式消费逐年增长，城 市中高端人群的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐 部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年 以较高的速度增长着，尤其如某这样的致力于成为国际都市的大城市 来说，目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他 们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织 的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导， 因此专业健身机构的需求量随之增多。借举办奥运的契机促进全民健 身
4、消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。因为体育之所以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。然而，健身首要的一点是科学，它不光要求俱乐部具备高档的健 身器材，更关键的是能给消费者提供专业化的健身指导。 而高档健身 中心正是瞄准了这一点。在某，大大小小的健身俱乐部有上百家，而其中，则以浩泰、一兆韦德最为著名，但是原有的俱乐部大多数是以 蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一点，我们才最终确定 以高端商务人群为主要的目标市场建立我们的健身会所。该健身会所正是本着高端的定位以及人性化的优质服务从而满足消费者的需求， 以生态、健康、环保为主线，将健身会所建成为某最豪华，功能最为 齐
5、全，以健身娱乐为主，以商务洽谈为辅的综合性会所。将其打造成 为沈城最具影响力的高端健身场所。而这样的设计理念也是给我们带 来一个前所未有的机遇。2、市场分析2.1市场概述：健身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产 业，我国体育产业起步较晚，但发展很快，近年来其领域和规模不断扩 大，产业效益明显提高，已经成为国民经济产业体系的重要构件。2.2市场细分：1、某市健身市场根据位置、消费地域可以分为：（1）商务休闲健身市场：由参与商务活动、休闲健身活动的组 织或个人消费引发的健身市场。（2）酒店配套健身市场：由参与酒店配套服务的组织或个人消 费引发的健身市场。（3）社区服务健身市场：由
6、参与日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身帀场。2、某市健身市场消费者根据人口因素可以分为：(1) 奋斗者：紧张忙碌的30岁上下的年轻人，他们追求物质享 受，但是健身时间有限，手头并不十分宽裕。(2) 成功者：包括上层社会已获得一定成就的人们，他们相当 富有，一般年纪较长。他们在选择健身会所时比较注重健身会所的档 次，而且关心该健身会所能否展示出他们的社会地位。(3) 生活者：主要指家庭主妇们，她们需要经常处理家庭日常 收支问题，选择健身会所一般以经济实用为主。(4) 守旧者：指一群植根于过去不愿改变传统的生活方式和文 化习俗的人，一般选择传统的健身方式。(5) 知足者：生活富足满足现有的生活状
7、态，但也对新型的健 身方式饱有开明态度的人。3、某市健身市场根据消费者参加健身的心理因素：健身消费者的消费动机口比例J强身健体减脂塑体机动费消缓解压力休闲娱乐扩大社交17%磨练意志20丰富生活0%10%30%40%60%比例69%85%79%80%90%2.3目标市场选择在某的低端健身市场基本被公园、 社区等健身场所占据。而中端 健身市场也已被全国连锁型和本地中型的健身俱乐部瓜分，像浩泰、 一兆韦德、大宁等健身俱乐部已占据了相当大的市场份额。而某市高端健身市场的需求远远没有被满足， 高端健身市场这块 大蛋糕还未被分食。随着某市的经济不断发展，高收入人群的健康意 识不断提高，高端健身馆市场潜力巨
8、大。我们的目标是建成某市最高档的健身会所。对比一般的健身中 心，我们的健身会所具有以下特点：首先是设备先进，很多器械包括 有氧运动机器和阻力训练机器大多数从国外进口；环境布置高档优 美，给予消费者以听觉、视觉的享受；教练专业素质咼，全部从咼等 体育院校毕业或通过一系列的资格认证； 运动项目引进健身行业新潮 流项目，并提供最全面、最尊贵的高质量服务。设施、服务、环境方 面坚持高品质并以“绿色，健康，环保”为主题，将绿色天然植物融 入到健身会所的环境装饰中，给顾客独特自然的享受。我们预测，随 着生活质量和专业健身意识的不断提高，我们的高端的健身会所将成 为推动整个行业利润、引领健身潮流的新航标。因
9、此我们将目标市场目标市场特点年龄30以上收入月收入5万以上教育程度较高消费动机休闲娱乐、扩大社交、丰富生活定位于高端健身市场市场2.4产品定位基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将某健身 会所带给客户的需求满足定位为一一一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式；为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提 供的沟通空间。3、竞争分析：3.1竞争环境分析：在某市的健身俱乐部中，既有投资数千万元、面积数千平方米的 大型国际连锁品牌健身俱乐部，也有投资几十万元到数百万元不等的 中小型健身场所。其中大型健身俱乐部占9%中型健身俱乐部占23% 小型健身俱乐部占68%在大型健身市场中，最
10、为知名的为一兆韦德、 中体倍力、格林豪森英派斯、浩泰等，沈河区内及附近这四家全部在 内。这几家俱乐部称得上大型，但并不能完全称得上高端，经过小组 成员的走访分析，这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市场的全方 面、高档次的需求，我们所开设的这家绿色高级健身会所正是弥补了 这一市场空白。3.2竞争对手分析：321浩泰健身俱乐部（中街店）（某市沈河区中街路190号）1998年，浩泰将国际先进的健身俱乐部管理模式和国际时尚的 健身体验带入中国市场，在北京成立了浩泰全国首家健身俱乐部， 成 为最早在中国大陆市场提供健身服务的健身俱乐部之一。浩泰在北 京、大连、成都等全国各地已拥有 70多家健身俱乐部，累
11、计会员总 数超过三十万，已成为国内规模最大、会员数最多的健身连锁机构之 一。规模化优势使浩泰健身有能力在保障服务质量的前提下为广大消 费者提供平价的高档健身服务，使更多的人有机会享受时尚健身运动 给他们带来的健康和乐趣。某浩泰健身俱乐部（中街店）位于某最繁 华的商业街，运动会商场五层，面积约18000平方米，会员年卡价格 在650至1300之间，健身项目齐全，性价比较高，会员数量较多。格林豪森英派斯（奉天街店）（沈河区奉天街419号）背后依托青岛英派斯体育用品有限公司、青岛英派斯健康发展有 限公司、青岛英派斯大健康股份有限公司等子公司组成的英派斯集 团。2004年英派斯集团荣膺健身器材行业首个
12、“中国驰名商标”称 号，2005年在行业中第一批获得“中国名牌”产品称号。秉承“健 康力，生命力”的经营理念，现已由青岛发展至北京、山东、辽宁、 吉林、江苏、浙江、湖北、河北、内蒙古、四川、云南等省市近70家加盟俱乐部，成为国内发展速度最快、规模最大的健身俱乐部连锁 体系之一。格林豪森英派斯（奉天街店）位于某金融核心区惠工广场 南，面积约34000平方米，总共有三层，并设有观光电梯，除开设各 种健身类、操类项目外，还拥有室内游泳池。年卡分为三种，通卡价 格在2600至3000之间，游泳年卡约1500至1700之间，健身年卡 1800至2000之间。中体倍力健身俱乐部某店（某市沈河区文艺路 31
13、号）中体倍力健身俱乐部有限公司是由上市公司中体产业股份有限 公司和美国倍力公司（BALLY TOTAL FITNESS合作成立的一家高度专 业化、规模化、高档次经营健身俱乐部的合资公司，中体产业股份有 限公司（股票代码600158）是国家体育总局控股的唯一一家体育上市 公司，自1998年3月成立以来，始终致力于体育产业的经营与开发， 并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。公司以 资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身丰富的体育资源、雄厚的资金实力和专业的技术力量，推进中 国全民健身活动的开展
14、，推动中国体育产业的发展和进步，中体产业 将与中外合作伙伴共同开拓进取，为实现体育跨世纪经营而努力。中 体倍力健身俱乐部某店的基本情况如下：1、主体建筑：俱乐部某依 托于一栋五层框架式楼房，总体建筑面积为3,057平方米。2、地理位置：位于某市沈河区文艺路31号，地处繁荣的文化及商贸金融区， 号称“沈城第一街”的青年大街、盛名远播的五爱街、三好街穿插于 该路段，近十所高校，省、市电视台，五里河体育中心等众多文化体 育设施分布于附近，营造出该区域独一无二的文化氛围。 近十余处高 级住宅区、写字间、三座五星级酒店分布在附近，占尽地利。3、布局规划：健身俱乐部一楼为前厅、浴区、水吧商品区；二楼为有氧
15、健 身设备区及健身操厅（1）；三楼为力量健身设备 区；四楼抻拉区及健身操厅（2）；五楼为办公区。4、设备配置：全套设备均采用美国LIFE及 HUMM列。中体倍力健身俱乐部某店是某市档次最高的健身俱乐部，年卡的价格在5000上下 323某瑞志城建健身俱乐部某瑞志城建健身俱乐部有限公司坐落于某市大东区滂江街，拥有一万两千平米的营业面积。是以健身、游泳和球类三大功能区为主， 配套设施洗浴桑拿、按摩、运动理疗、水吧、商务区、购物区、豪华 VIP包房、免费地下停车场一应俱全的综合性健身场所。近两千平方米的健身区域全部引进国际知名的顶级健身器材，包含有氧器械、力量器械、动感单车及健身操、普通瑜珈、高温瑜珈、 肚皮舞、踏板操、跆拳道等二十余种时下流行的操课，由专业的健身 教练为您量身定制健身计划，享受健身带来的无限乐趣；三千平米的 游泳区配置了标准阳光泳池，采用国际先进臭氧发生器净化水源， 水 质可达到饮用水标准，让您自在畅游；儿童戏水池及豪华舒适的洗浴 设施为您提供舒适便利；专业室内主题式高温瑜珈室，采用德国先进 超薄式壁挂发热，让你
