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1、化妆品销售工作参考计划 长期以来，化装品行业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等咨询题的妨碍造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充满于市场,构成鱼目混珠、恶意竞争的场面。 据统计,在我国近400家化装品企业中,走主流卖场销售道路、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的1左右，的企业采纳流通（包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业（美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种方式如雨后春笋般涌现和成长。尽管,企业
2、选择销售通路有其历史的缘故，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息,使用、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售方式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制造、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需
3、求为出发，寓购于教,播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好质量有保证,因而,电视购物频道一开播就遭到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推行,现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。 在家购物，渐成时髦随着经济高速开展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥堵的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。
4、但是也许大家都已经留意到,家庭购物正在悄然改变着如此的无奈。世界一流的市场研究公司N公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水,他们宁愿花0元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量平安消除了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜爱电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费适应和时髦。 据悉,韩国中年演员金英爱
5、运转的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中,不到个小时就赚了17亿韩元。 6月2日韩国J电视购物中真土园推出的化装品产品赚了亿韩元，之后9日,在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了万6500份，收益到达了1亿韩元。如此在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 9日播出的购物节目中,一开场就有许多观众要预定黄土化装品，被打爆了，之后打的顾客越来越多,以致于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化装品销售的新通路。 品种繁多，价格廉价 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售方式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多,东西一定好”的原则，消费目的群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化装品的销售提供了一个好的平台。
