第一季度销售工作总结

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1、 第一季度销售工作总结第一季度销售工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨,做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们刚好找出错误并改正,因此我们须要回头归纳，写一份总结了。但是却发觉不知道该写些什么,下面是我收集整理的第一季度销售工作总结，欢迎阅读与保藏。第一季度销售工作总结 一、销售业绩数据汇总: 全年销售目标 0xx年第一季度销售安排 季度销售额汇总对比季度回款汇总对比2xx年第一季度销售订单完成状况（单位:单） 20xx年第四季度销售额xx年第一季度销售额 20xx年第四季度20xx年第一季度 季度下达销售安排 按期完成 未按期完成 备注 30万元 717、

2、万元 733万元807、5万元436 47 19详见报表 二、完成率: % 增长率：% 增长率: 按期完成率： % 未按期完成率：% 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体视察,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步；不论是与客户谈判、销售阅历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、其次季度销售目标:￥950万元 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的、3；由此严峻影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略:我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮

3、大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应当刚好有效的拓展全国市场以及全球市场。、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在X市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深化此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固XX市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派（力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔

4、、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在5万辆以上;其中大长江集团x年产销突破300万辆,后十个企业年产销3万辆以上。 3、汽车发动机(柴油）国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应赐予大力的支持与协作，技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息)。各部门应严格按“s1949”体系实施到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料选购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“x公司”全面进入汽车行业

5、做好售前服务。第一季度销售工作总结 今年一季度的工作重点如下: 一是销售目标。（1）落实区域绩效目标。 安排在第一季度达到400,00个绩效目标(1月做好打算，2、3月份须要达到40，000个绩效目标） 二是客户分类。依据客户关系，每个地方的选购实力和须要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。 主要客户：南方电网特高压公司，广州供电局，广东电网电力科学探讨院，广东电网电力科学探讨院，佛山变电所，禅城区供电局,肇庆输变电所，高要供电局,四会供电局。 主要客户:广州供电局输电部,荔湾供电局,越秀供电局，海珠供电局,天河供电局,黄埔供电局，萝岗供电局,番禺供电局,白云供电局,花都供电局,增城供电局,

6、从化供电局,南海供电局,顺德供电局,佛山供电局,高超供电局,广宁供电局，云浮供电局。 次级用户:端州供电局，鼎湖区供电局,怀集供电局，封开供电局，德庆供电局,三级用户：各供电局。 三、业务员的调整: 客户对现有业务人员的划分。 吴蒙(广州供电局变电一部,广州供电局输电部,荔湾供电局，越秀供电局,海珠供电局）杨华（番禺供电局，南网特高压公司） 张敖日格乐(增城电力局）周玉辉（天河电业局，黄埔电业局，萝岗电业局) 吕牧哲(佛山变电所一部,佛山供电局二部，禅城区供电局输电部,三水供电局,高超供电局,南海供电局,顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部，高要供电局,四会供电局，端州供电局，鼎湖区电业局，怀集

7、电业局,封开电业局，德庆电业局,云浮电业局） 马麟犊(从化电业局） 李茂明(花都电业局) 公司员工变动分工。 吴蒙（广州供电局变电一部,广州供电局输电部，荔湾供电局,越秀供电局,海珠供电局） 杨先生(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局等单位业务人员工作实力较强,且客户数量较少,建议将上述客户交给这位业务员)张先生(工作阅历不足，建议调整） 周玉辉（由于该业务员的客户较多，没有时间发展新客户，建议将该地区的供电局移交给其他业务部门，以提高重点客户的工作水平) 吕牧哲(佛山变电所一部，佛山供电局二部,禅城区供电局输电部,三水供电局,高超供电局,南海供电局

8、,顺德供电局） 李满亮(肇庆输变电部,高要供电局，四会供电局,端州供电局,鼎湖区电业局,怀集电业局，封开电业局，德庆电业局,云浮电业局) 马麟犊(从化电业局）李茂明（花都电业局） 公司新增业务人员均支配在广州地区，佛山地区电力系统。 有关调整措施：对业务员综合实力的评价：工作表现、社会关系、应变实力、销售目标、业绩达标等。 二是对销售业绩不合格的员工进行季度调整，或从本单位内部或社会聘请。 安排社会聘请名,有工作阅历和相关行业简历者优先! 四是业务员培训。 （）有针对性地确定客户须要的产品。 ()有针对性的产品培训。 （3）有针对性的行动技能培训。 五是工作支配与目标。 1月完成广州、佛山、肇

9、庆三市市场的初步调查,找出客户所需产品的品种，为市场开发供应参考依据。 二是在1、2、3月份完成市场安排销售任务,业务人员的销售任务安排（广州20万，佛山10万,肇庆10万） 三、带领业务员熟识客户各部门的员工。(4)注意潜在销售人员的培育。 （5）做好陪跑工作。 自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。 (7)为加强与客户的沟通,增进彼此之间的感情,对重点客户每周进行两次访问；对一级客户每周进行一次访问；对其他客户依据实际状况支配访问时间(但必需做到两周至少一次）。（8）对客户的了解(附表) （9)了解客户的实际须要，并提交一份具体清单。 六是开展产品沟通活动。 主要联系本单位生技

10、部门负责人,支配本单位及所属供电所相关人员参与,针对重点客户开展产品沟通会！第一季度销售工作总结3 一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长26。4%,配制奶增长8。52%，发酵奶增长1。%,碳酸饮料负增长。97,果汁饮料增长62。36,茶饮料增长45。09%,八宝粥增长32。5,纯牛奶、花式奶负增长9。3；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少。2个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增。1个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长4。3

11、而我公司负增长3。99,反差极大，果汁饮料落后11。2个百分点,而且从月份起先增幅逐月走低,到月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也的确不少，必需进行仔细分析,加以改进，否则今年的安排任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 、经销商数量与经营实力不足以支撑我司销售业务的须要 全国中小客户的比例占客户总数的67。24%,销售额仅占27，这些客户一是明显感到资金实力、运营实力不足以帮助我公司限制市场,同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满意其生存发展的须要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品

12、为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险实力不强，驾驭市场的实力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量,走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了,而且要起先逐步走下坡路,因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加0%20%，就要增加10个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦许多,原来应当是增加我们销售的回旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有实力来弹好这个钢琴，不能平衡各个

13、品种的发展,亦没有实力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念,甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查,马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不

14、愿执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照看其利益。 4、厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺压,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以干

15、脆向上级反映,但决不允许帮结派；公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头表面现象，各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、同等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。 5、业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的须要 近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊。而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入2。46万元，区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规