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1、业务员工作标准1、达成负责售点和区域的销量目标，不断提升区域市场占有率；区域市场销量占比：优：9%以上、良：68%、中：45%、差：3%以下；连锁系统销量占比：优：10%以上、良：79%、中：46%、差：3%以下；2、区域内售点分销率达成目标；平均占全国1%社商的区域至少分销120个售点，优秀区域达到150200个分销；分销率达到3050%，分销售点达到总容量4080%，至少进入区域内前三名客户；3、带动每个售点、商场和营业员主推带动店长和前10名优秀营业员销售OPPO手机（或者商店前30%优秀营业员）建立主推的机制，在商店、店长和营业员中间形成长期的主推氛围4、保持售点形象的第一注目率争取售
2、点第一位置，尽量靠近销量最好的品牌；争取店内多个出样点，提高和消费者接触的机会执行终端统一陈列、助销、POP使用规范将每一阶段的产品、主推型号/系列、促销主题等在终端突出表现5、业务员日常工作要求：业务员平时每天拜访57家售点，周末可以在12家核心售点进行实销和培训；业务员每周对每个售点至少拜访3次以上，核心售点要求做到每天拜访一次；业务员每周要求至少4天在市场终端进行业务工作，12天进行实销工作；业务员在售点实销时参考促销员工作要求进行工作；业务员每23个月对区域市场内经销商进行扫街工作并完成扫街报告；6、日常行政工作：完成公司要求的每日、每周、每月工作计划和工作总结；按时参加公司的每月、每
3、周、每日工作例会，及时与团队进行沟通；业务人员工作要求标准一、工作目标1、达成销售目标，售点提升10%的销量/月（旺季除外）2、核心店面保底5%的占比，力争10%的店面占比，期望达到15%的占比，销量排名第一3、能过做好促销员、营业员的基础培训，使售点产生持续的实销4、带动店面有10名营业员会卖OPPO的机器（或前20%优秀的营业员）5、争取终端的第一位置，提高OPPO品牌的第一注目率6、做好终端的陈列、助销、pop的管理工作，建立、执行统一的规范7、促销员团队管理和培训，培养促销员的主推、会推的能力二、工作要求（一）个人销售能力1、个人的销售能力在团队中要在前5%的范围内2、若进行销售日常销
4、售1台/天，周末销售2台/天，讲解20人次/天，节假日4台/天，讲解30人次/天3、通过自己的销售给店面的专促、营业员形成示范作用，带动主推（二）终端基础工作1、争取店面第一位置，提升OPPO品牌的形象，形成第一注目率2、执行、跟进公司的统一的陈列规范，形成统一的标准3、争取合理数量的助销品，规范终端的助销品使用规范4、日常2场次/天，周末3场次/天，节假日4场次/天路演拉销活动，聚集人次，提升销量，促进主推5、节假日开展主题统一的促销活动，规范终端陈列、助销等符合活动主题（三）促销员招聘和培养1、做好公司规章制度的传递、执行和落实2、根据标准教材和培训、例会流程每月保证专促接受4次培训、例会
5、3、每月保证所辖核心售点营业员接受24次培训4、每月保证所辖售点营业员至少接受1次培训5、通过点对点培训，做好示范，同时促进营业员的会推能力、主推力度的提升6、每月开展或参与12次团队建设活动，营造团队氛围和团队归属感7、长期临促团队的建立，优秀临促人员可以发展为专职促销员或督导（四）店面主推1、通过日常拜访和店面营业员、店长、经理建立良好的客情关系，提高主推的力度，拜访售点10家/天2、通过良好的客情关系，争取更多的出样点和宣传展位、广告位，提高第一注目率3、通过制定激励政策，开展店面营业员之间的PK4、开展户外路演、拉销活动，促进店面的主推力度的提升5、通过点对点培训，对营业员做好示范工作，提升营业员会推能力的提高（五）区域市场开发和维护1、所辖区域每月扫街数据，1次/月整理，作出当月市场竞争分析，形成下步工作策略2、市场分销的开拓，平均达到60%的分销比率3、建设核心售点，核心售点占比达到30%（六）行政工作1、每天拜访售点前根据前一工作日的售点检查表制定当日售点拜访计划，有针对拜访2、日常拜访售点时要填写售点检查表，纳入考核3、专促日常考核制度的建立和执行，纳入日常考核，每月作出促销员工作的考核4、每周进行周总结，制定下一周的工作计划三、考核标准项目占比区域分数50%行政考核10%区域市场分销率10%核心售点数量10%培训人次10%个人实销10%
