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1、大学生创客项目方案之大学生微商创业计划书- 1 - 大学生 创客项目方案之大学生 微商创业计划书目录一、大学生微商创业背景二、大学生微商创业思路三、大学生微商创业所需具备的条件四、大学生微商创业的过程五、大学生微商创业项目六、微商创业的 市场与竞争分析p 七、微商创业的威胁及策略八、微商创业的运营计划九、 市场调查与分析p - 2 - 大学生 创客项目方案之大学生 微商创业计划书一、大学生微商创业背景由于良好的创业环境和国家政策的大力支持，越来越多的人开始投身于创业热潮中。在创业中，创业者不仅需要具有勇气和金钱，更需要具有思维上的前瞻性、创新性、突破性，否则很难在激烈竞争的环境中生存并脱颖而出
2、。二、大学生微商创业思路（一）薄利多销随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等 （二）凸显个性个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等;另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克较能让消费者产生认同感。- 3 - （三）选择健康随着国民生活水平的不断提高，人们的消费需求正发生变化，健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、
3、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。三、大学生微商创业所需具备的条件（一）社会实践和创业经验在上大学的时候就有一定的社会经验和创业经验的同学的创业成功率是最高的，资本市场看好的也是这部分的 90后创业者们，如果你仔细的调查过现在网红的 90 后创业者也大都属于此类。（二）人脉资大学刚毕业的同学一般没有多少人脉资，那么就可以从身边的同学朋友中寻找，如果你身边有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以说服并且拉你的好友入伙，为了你的创业目标，你就要三顾茅庐。（三）比较了解的行业方向如果你既没有社会实践，又没有人脉资，就可以从你的日常生活中接触的行
4、业入手，比如美食，家教，ktv，上课，兼职等等方向，当然，即使如此，在项目开始前还是需要详细的市场调研的。- 4 - （四）兴趣爱好这个问题你如果搜索互联网，都会说兴趣才是创业的动力，创业的项目你一定要有兴趣爱好等等。但现在这个互联网喷发的时代，大家的爱好都差不了多少，也就是说如果按这么来，你如果属于大部分群众，那么你的爱好也早已经是一片红海了。而且，我身边的创业者也没有几个是仅仅凭爱好走上创业的路上的。四、大学生微商创业的过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给
5、生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈， 空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在 30-40之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。具体微商创业的过程如下：- 5 -（一）通过自己的朋友，同学，推广自己的微信的号，添
6、加好友。（二）将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个好友，并和别人进行沟通。（三）利用闲暇的时间，做一个展架，拿到附近的小区，就行扫一扫，送礼品。（四）组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友! 五、大学生微商创业项目前期主要经营 品牌的产品为主。 的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。（一）经营的产品结构1 1.护发品系列（1）维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。（2）植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺
7、洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。- 6 - 2 2.身体护理品系列包括沐浴滋润系列、SPA 系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。3 3.化妆品系列（1）护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。（2）彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。（二）因季节变化重点销售不同产品根据雅芳产品性能及价格的不同，在不同
8、的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：1 1.春秋季节众多的消费者所需求的是补水产品，就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为 29 元，保湿面膜在促销时的价格则为 19 元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一- 7 - 系列的套装产品。如选择三件套的补水产品，只需 118 元，这样实惠又能给肌肤
9、全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了，能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了 SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50 克 30 元、SPF20 30 克 30元、SPF30+ 50 克 40 元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，也为此推出了晒后修复的
10、产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而 50ML 的止汗香体露只需 26 元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润， 产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25 元、有植物系列护手霜 30ML 15 元有利于防止手上的肌肤出现干燥- 8 - 脱皮的问题。而润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为 9.9 元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键， 品牌
11、的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13 元。六、微商创业的 市场与竞争分析p （一）优势前期投资少，销售时间不受限制且管理费用低，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。（二）劣势1.初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。2.受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。七、微商创业的威胁及策略（一）
12、网下存在着许多竞争对手。（二）在同一行业，还存在着一些能与 品牌相竞争的化妆品品牌。（三）诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性八、微商创业的运营计划（一）网上营销策略网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。1.个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用 个性签名，向我们的您做宣传。2.论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，特色精华帖子，就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。3.博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博
13、客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质。（二）网上商店物流与配送策略物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因- 10 - 素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。免费而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排:上午订货，下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三
14、方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。（三）网上客户服务无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。九、 市场调查与分析p 作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到 20 岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，- 11 - 而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。创业团队组长： 创业团队成员： 年 月 日 第 页 共 页
