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1、大学生二手网创业计划书创业背景及创业项目背景：许多大学生,尤其是即将毕业的大四学生,都有自己一些物品不想再继续使 用。存留着占用空间,浪费资源;抛弃又十分可惜。同时，有一些学生出于经济或 其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证.这样尴尬的处境之 下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了.项目：大学生二手网，学生可以交易使用过的生活物品、学习用品、音像制品等. 我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己， 帮助他人。一、网站介绍（一）网站经营宗旨及目标宗旨:全心全意服务学生、方便学生.目标：将网站发展成为燕山大学最受欢迎的企业，将网站品牌发展成为市
2、场 著名品牌，并走向秦皇岛各大高校.（二）网站简介网站名称:大学生二手网业务范围：大学生二手物品代购，大学生二手物品代支付以及其他方便学生 的服务。二手物品可以是生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞等；学习用品,如： 专业课本、电子词典等；音像制品：光盘、磁带等。除此之外，还有大学生接触 的其他物品。（三）网站管理1管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为 本，重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展，尊重个人价值,求得网站的 整体发展。2管理队伍我们将联合信息技术与科学、经济管理学院的优秀学生来共同进行管理，并 欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。3
3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成.他们都是具有本科学历的大学生， 具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在 我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具 有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务.4团队概述学历背景：本科以上学历,具有强烈的求知欲和进取心.人际关系：有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。职业素质:信守承诺；注重规范；遵循网站宗旨理念。（四）场地与设施租用学校小区房间或者学校附近居民区做为办公地点，本网站将买卖双方建 立联系不需要仓库，降低了成本.（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）二、市场及竞争
4、分析（一）市场介绍目前秦皇岛有燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院、环境学 院、海洋学院等十多所高校。学生们都有许多闲置的物品,留之无用，弃之又可 惜，尤其是大四即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。而与此同时，又有 许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，比如二手的专业课本、床上 小桌、台灯等。正是由于这种境况，每年的大四一条街都是很受欢迎。然而，大 四一条街又有它的局限性,因为它只是在每年五六月份存在，无法满足同学们的 即时性需求。大学生二手网通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足 了这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。二）市场机会及环境秦皇岛市广阔的学
5、生市场以及学生二手货交易市场的极度匮乏给大学生二 手网提供了一个绝佳的机会,二手网可以填补这个空白，极大满足满足秦皇岛市 学生交易二手货的需求，为学生提供方便.学生们有能力上网、上网的机会很多， 而且大家越来越倾向于网上购物，使用价值很高的二手网相对容易为学生所接受 和认可。（三）市场竞争分析据了解，秦皇岛市的一些高校学生进行二手交易也只是通过“大四一条街”、 学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等的方式进行.大四一条街受时间的局限、 学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率 低。秦皇岛市还没有一家专门经营大学生二手货的网站，这就意味着大学生二手 网几乎没有竞争对手
6、，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为 试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新 进入者带来威胁。（四）目标市场秦皇岛市包括燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院在内的十 多所高校的学生,另外还有学校周边的一些居民。三、产品与服务（一）服务细则1大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在 本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。2可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24 小时内的送货服务。3本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学
7、校附近的门店等提供宣传服 务.（二）服务收费1 网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。2对于有需要上门服务的顾客,网站将收取送货服务费.3在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用.四、网站建设网站设计与规划: 网站名称：大学生二手网 主题定位：以全心全意服务学生为宗旨，为二手物品提供出路，解决二手物品 供求不均衡的尴尬局面。整体风格与栏目规划：绿色界面，体现企业的生命活力,代表大学生的蓬勃朝 气；栏目主要有:网站首页、业务简介、二手物品细分、服务细则、网上咨询、 联系方式等。五、营销方案（一）租赁产品类别生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞、暖水瓶等学习用
8、品，如:专业课本、课外书籍电子词典、笔记本电脑等音像制品:光盘、磁带、小音箱等（二）品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格,迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品 重复利用，充分实现其价值。（三）客户关系建立对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建 议对我们的服务进行相应改进,将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到 我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系.我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传 我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系,对网站进行 宣传，影响学生的对网站的感知。六、资金需求及筹措方法本网站所需要资金主要用于房屋租用、电脑设备购置、开拓市场、工作人 员工资发放等。资金筹集方面，本网站将联系乐意从事学校事业投资的商家，争 取资金。鉴于学校附近房租相对便宜、学生基本上都有笔记本电脑、目标市场集 中等的原因，本网站资金需求并不是很大，前期可以由本网站员工自己投入创业 资金。
