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1、南开大学21春税收制度与税务筹划离线作业2参考答案1. 在国际市场营销中，文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。( )在国际市场营销中，文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。()正确理由 在众多环境中，社会文化环境是影响国际营销的核心因素，因为文化渗透于营销活动的各个方面，市场营销成果的好坏受文化的裁判。适应一国的文化，说起来容易，做起来却非常困难。这是因为文化环境能在根本上影响人们对世界的看法和社会行为，即人们的行为无时不存在一种自我参照准则。当我们进入异域文化时，自我参照准则就会发生作用。如不注意克服，势必产生误解，影响营销效果。在国际营销时，我们不是判断某种文化的好坏，而是要适应文化环境
2、。2. 某企业生产单一产品的企业，其固定费用为20000元，产品单价为30元，单位变动成本为20元，其盈亏平某企业生产单一产品的企业，其固定费用为20000元，产品单价为30元，单位变动成本为20元，其盈亏平衡点产量为：( )A、1000件B、2000件C、2500件D、4000件答案：B3. 内部审计机构所在单位可以在管理权限范围内，授予内部审计机构( )的权限。 A经济管 B经济控制 C经济决内部审计机构所在单位可以在管理权限范围内，授予内部审计机构()的权限。A经济管B经济控制C经济决策D经济处理、处罚D4. 某建筑公司在某年取得工程收入200万元，包括工程原材料及其他材料价款50万元，
3、转让土地使用权给某国有农场用于建造农产品加工基地，取得收入5万元，该土地使用权的购进价为4万元，出租设备收入2万元，出租设备发生的费用0.1万元。该公司该年应纳的营业税为( )万元。A.7B.9C.4D.6.15参考答案：D5. 对固定资产进行实质性测试时，注册会计师应把重点放在 ( )上。 A购入的固定资产 B捐赠的固定资产 C自对固定资产进行实质性测试时，注册会计师应把重点放在 ()上。A购入的固定资产B捐赠的固定资产C自建的固定资产D租入的固定资产E盘盈的固定资产AC6. 根据西装礼仪的基本要求，商界男士在穿着西装时务必特别注意以下问题：( )、慎穿毛衫、巧配内衣、腰间无物和少装东西。A
4、、拆除商标B、熨烫平整C、扣好纽扣D、不卷不挽正确答案：ABCD7. 下列各项中，应当征收契税的有( )。 A以房产抵债 B将房产赠与他人 C以房产投资 D子女继承父母房产下列各项中，应当征收契税的有()。A以房产抵债B将房产赠与他人C以房产投资D子女继承父母房产ABC8. 甲公司生产某种产品的固定成本是30万元，除去固定成本外，该产品每单位成本为4元，市场售价为10元，若要达到6万甲公司生产某种产品的固定成本是30万元，除去固定成本外，该产品每单位成本为4元，市场售价为10元，若要达到6万元销售毛利的目标，该产品产销量应为多少？A30000件B45000件C60000件D75000件C9.
5、试述开发有效传播的步骤。试述开发有效传播的步骤。开展有效的营销传播主要包括以下八个步骤： (1)确定目标受众。一开始在心目中就必须要有明确的目标受众：公司产品的潜在购买者、目前使用者、决策者或影响者；受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众。目标受众将会极大地影响信息传播者的下列决策：准备说什么，打算如何说，什么时候说，在什么地方说，向谁说。 选择目标受众首先需要进行印象分析，印象分析是对受众分析的一个主要部分，是评价受众对公司、其产品和竞争者的现有印象。印象(image)是一个人对某一对象所具有的信念、观念和感想的综合体。人们对某个对象的态度和行动受他们对这一对象印象的高度制约。第一步是采取
6、下列熟悉量表测定目标受众对该对象的认知程度。只有在了解到各种消费群体对产品的印象之后，才能确定合理的目标受众，有针对性地制定促销手段。 (2)确定传播目标。营销人员可能要寻求目标受众的认知(cognitive)、情感(affective)和行为(behavioral)反应。换言之，营销人员要向消费者头脑里灌输某些东西来改变消费者的态度，或者使消费者行动。所有这些模式假设购买者都依次经过认知、情感和行为这样三个阶段。这个连续的过程是“学习-感觉-动作”的过程，它适用于目标受众高度参与该产品项目并在认识上有很大的差异性的情形，如购买汽车。另一个次序是“动作-感觉-学习”，它适用于受众对该产品项目高
7、度参与但认识上很少或没有差异的情形，如购买铝制框架。第三种次序是“学习-动作-感觉”，它适用于目标受众对该产品项目低度参与和认识上很少有差异的情形，如购买盐。选择了适当的模式，营销人员就能把传播计划的工作做得更好。 (3)设计信息。明确了期望受众以后，信息传播者就该开发一个有效的信息。在理想状态下，信息应能引起注意，提起兴趣，唤起欲望，导致行动。在决策信息内容时，管理层在寻找诉求、主题、构思或独特的推销计划(USP)。诉求可区别为三类：理性，情感和道义。理性诉求(rational appeals)是受众自身利益的要求，它们显示产品能产生一定的利益。例如，能展示产品质量、经济、价值或性能的信息。
8、情感诉求(emotional appeals)是试图激发起某种否定或肯定的感情以促使其购买。营销者寻找合适的情感诉求建议(emotional selling proposition，ESP)。道义诉求(moral appeals)用来指导受众有意识分辨什么是正确的和什么是适宜的。它常常被用来规劝人们支持社会事业。一个例子是“沉默-死亡”的诉求，它是艾滋病联合会发起的口号。公司在不同的国家销售它们的产品时，必须准备不同的信息传播。 在设计了信息内容的基础上还得选择恰当的信息结构、信息形式和信息源，以便信息以最好的形式传播出去。 (4)选择渠道。信息传播者必须选择有效的信息传播渠道来传递信息。信息
9、传播渠道有两类：人员和非人员。这两者中也可以有许多子渠道。人员传播渠道包括两个或更多的人相互之间直接进行信息传播。他们可能面对面，工作人员对听众，在电话里，或通过电子信箱等进行信息传播。人员的信息传播渠道通过个人宣传和反馈的机会，取得效益。进一步的区分是在提倡者、专家和社会渠道之间。 非人员传播渠道包括媒体、气氛和事件。媒体由印刷媒体(报纸，杂志，直接邮寄)、广播媒体(收音机，电视)、网络媒体(电话，电缆，卫星，无线电)、电子媒体(录音磁带，录像带，录像盘，磁盘，光碟，网页)和展示媒体(广告牌，指示牌，海报)所组成；气氛是“被包装的环境”，这些环境产生或增强购买者购买或消费产品的倾向；事件，被
10、用来向目标受众传递特别的信息，公共关系部门安排新闻发布会、开业庆典和赞助体育活动，以在每一位目标受众身上获得特殊的信息传播效果。 (5)评估预算。公司面临的最困难的营销决策之一，是在促销方面应投入多少费用。公司决定其促销预算有四种普遍的方法：量入为出法，许多公司在估量了本公司所能承担的能力后就安排促销预算；销售百分比法，许多公司以一个特定的销售量(现行的或预测的)或销售价来安排他们的促销费用；竞争对等法，有些公司按竞争对手的大致费用来决定自己的促销预算；目标任务法，要求营销人员靠明确自己的特定的目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估算完成这些任务所需要的费用，来决定促销预算。 (6)决定促
11、销组合。促销是指生产者运用各种手段，向消费者推销产品，以激励顾客购买，促使产品由生产者向消费者转移的一切活动。促销的主要手段有：广告促销、人员促销、公关促销、销售促进。 (7)衡量结果。高级经理希望了解他们在信息投资上的结果(outcomes)和收益(revenues)。而通常，他们的信息部经理只提供支出(outputs)和花销(expenses)：剪辑广告的支出、需要刊登的广告数量、媒体费用。公平一点来说，信息部门的经理还是试图将最终支出转化为各个中间支出，比如可获得性和频率、记忆和识别源、劝说方式的改变、每千人的传播成本。最终，行为变化测量可从信息传播中得到收获。 (8)管理整合营销传播。
12、营销传播计划就是确认评估各种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划(例如，一般的广告、直接反应、促销和公关)，并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。 10. 戴维斯(H.Davis)等人的研究识别了家庭购买决策的4种方式，即妻子主导型、丈夫主导型、_、_。戴维斯(H.Davis)等人的研究识别了家庭购买决策的4种方式，即妻子主导型、丈夫主导型、_、_。自主型 联合型11. 什么是广告目标，广告目标一般有哪几类?什么是广告目标，广告目标一般有哪几类?广告目标，是指企业借助广告活动所要达到的目的。广告的最终目标是增加销售量和利润。但企业利润的实现
13、，是企业营销组合战略综合作用的结果，广告只能在其中发挥应有的作用。因此，增加销售量和利润不能笼统地作为广告目标。 广告目标是企业目标的一部分，企业在确定广告目标时，要与企业目标相吻合。为达到这一目的，客观上要求从整体营销观点出发，寻求与企业营销组合战略、促销组合策略有效组合的企业广告目标。一般来说，可以供企业选择的广告目标有以下几种： (1)通知性广告。这一目标主要是指向目标市场介绍企业产品，以唤起初步的需求。以提高产品知名度为目标的广告，称为通知性广告。通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于激发产品的初步需求。 (2)说服性广告。这一目标旨在建立选择性需求，致使目标购买者从需要竞争
14、对手的品牌转向需要本企业的品牌，以此为目标的广告叫做诱导性广告或竞争性广告。广告应当把企业整体营销组合战略传达给潜在买主。如果企业或产品缺乏良好的声誉，广告在这方面所承担的任务就更为重要了。 (3)提示性广告。这一目标的目的是保持消费者、用户和社会公众对产品的记忆。提示性广告在产品生命周期的成熟期十分重要。与此相关的一种广告形式是强化广告，目的使产品现有的用户相信他们所做出的选择是正确的。 12. 为了克服应聘者在面试中编造假象，在考察应聘者的工作能力、工作经验时，最好根据( )。A应聘职位为了克服应聘者在面试中编造假象，在考察应聘者的工作能力、工作经验时，最好根据( )。A应聘职位要求进行假
15、设式提问B应聘职位要求进行清单式提问C应聘者过去工作行为进行举例式提问D应聘者过去工作行为进行开放式提问正确答案：C举例式提问是面试的一项核心技巧，为了克服应聘者在面试中编造假象，在考察应聘者的工作能力、工作经验时，可针对其过去工作行为中特定的例子加以询问。基于行为连贯性原理，所提问题应涉及工作行为的全过程，而不应当集中在某一点上，从而能较全面地考察一个人。当应聘者回答该问题时，面试考官可通过应聘者解决某问题或完成某项任务所采取的方法和措施，鉴别应聘者所谈问题的真假，了解应聘者实际上解决问题的能力。13. 纳税人未按照规定期限缴纳税款的，扣缴义务人未按照规定期限解缴税款的，税务机关除责令限期缴纳外，从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款( )的滞纳金。A.千份之五B.万分之五C.千份之二D.千份之三参考答案：B14. 下列说法错误的是( )。 A信用证是指开证行依照申请人的申
