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1、 直营零售店员工薪资激励管理制度（试行版）一、 目的为提高直营零售店铺（专柜；以下简称“店铺”）员工的工作主动性，激励员工与公司共同发展，提升店铺员工的整体素养，同时完善直营零售店铺员工的激励机制，规范店铺薪酬福利管理，确保直营零售店铺员工激励政策和薪资管理的统一性和相对竞争力，特制订本制度。二、 指导原则1、 改革和完善店铺员工的激励机制，激励店铺销售员工和管理人员主动进取，与公司共同发展，增加公司凝合力和可持续发展实力。2、 确保公司薪资、福利、激励政策在市场上具有相对竞争性和人力资源成本可控性。3、 体现公司内差异性，确保公司薪资激励政策具有内部统一性和客观公允性。三、 适用范围1、 本
2、制度适用本公司经营之XXXX各类直营零售店铺。2、 公司所属特许经销店铺可参照执行。四、 店铺分类项目A类B类店铺面积（M2）150100；150年销售额（￥/万元）500200；500 基于店铺面积与实际销售额不匹配状况， 在以实际销售为核心原则下，A类店铺将细分为A、A-级别店铺；B类店铺将细分为B+、B、B-级别店铺；以便于商品规划和店铺陈设及合理人手支配。五、 店铺编制岗位职能职级A类店铺B类店铺编制（人）编制（人）店长高级1-中级1初级店长助理店助1-店员资深22导购（含见习）107合计1410 店铺组织架构及职位说明，另见直营零售店铺组织架构。六、 薪资标准1、 薪酬结构11、 店
3、铺员工薪资由岗位工资、绩效工资、各项激励奖金、福利/津贴等组成。12、 薪资主体组成说明：n 岗位工资：是依据员工岗位职能定位及实际的岗位性质、所担当责任大小不同，公司赐予员工的最基本的职能责任性工资收入之一；n 绩效工资：是依据员工所完成的个人及团队目标、任务、实际工作业绩，公司赐予员工相对浮动的业绩性工资收入之一。n 激励奖金：公司依据不同市场环境下及员工在单项作业或团队综合作业之表现，赐予的不同特殊激励奖金；是相对浮动的嘉奖性工资收入之一。n 福利/津贴：是公司为保障员工权益和身心健康、体现公司对员工的关爱，公司赐予员工购买的社保及其他特殊福利待遇。2、 工资标准：2.1、A类店工资标准
4、职能级别岗位工资绩效工资合计销售达成率店长高级1,8002,2004,000中级1,7002,1003,800初级1,60020003,600店长助理店助1,50019003,400店员资深1,30019003,200导购1,2001,8003,000见习9001,3502,250n 绩效工资说明： 店长职能：店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；店铺销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际销售目标达成率发放；店铺销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。 店长助理级别：在店长授权下，店长助理负责店铺一个班的营运管理；在该班销售目标达成率
5、=100%时，按以上标准计算；在该班销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际销售目标达成率发放；该班销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。 店员级别：个人及店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；个人及店铺销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际个人销售目标达成率发放；个人及店铺销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。22、B类店薪资标准职能级别岗位工资绩效工资合计销售达成率店长高级-中级1,7001,8003,500初级1,6001,6003,200店长助理店助-店员资深1,3001,5
6、002,750导购1,2001,3002,500见习9009001,800n 绩效工资说明： 店长职能：店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；店铺销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际销售目标达成率发放；店铺销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。 店员职能资深级别：在店长授权下，店员职能资深级别负责一个班的营运管理的为管理类资深；管理类资深在该班销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际销售目标达成率发放；该班销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。 技术类店员职能资深级别是指非负责一个
7、班的营运管理，其个人绩效计算标准同上，计算方法同以下导购级别。 店员职能导购及见习级别：个人及店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；个人及店铺销售目标达成率60%与100%之间或100%时,其绩效工资按以上标准实际个人销售目标达成率发放；个人及店铺销售目标达成率60%时,其绩效工资按以上标准50%发放。 3、 激励奖金标准2 1、常设激励奖金标准：n 月度团队奖： 奖项限制条件按店铺类别激励奖标准（￥/间）A类店铺B类店铺竞争奖当月所在楼层同类排名第1名1000 500 优异奖当月所在楼层同类排名第1名，销售达成2,000 1000 以上奖项不重复计算。n 年度市场竞争及团队精神与管
8、理综合奖： 奖项限制条件按店铺类别激励奖标准A类店铺B类店铺管理类：店长（￥/人）年度所在楼层同类排名第1名销售达成20001000团队类：店铺（￥/间）40002000n 个人月销售优异奖： 奖项限制条件按店铺类别激励奖标准（￥）A类店铺B类店铺销售优异个人指标达成率100%，店铺销售排名第一400 200 n 个人月全勤奖： 为激励员工重视时间观念并养成良好的出勤纪律，公司设立全勤月度嘉奖。 月度全勤嘉奖标准为100元/人。 该月满月出勤，无迟到、早退、矿工、请假的员工享有本嘉奖。 具体具体见考勤管理制度，并具体按考勤管理制度执行。n 年终奖金： 为激励员工与公司一起成长和发展，并促进店铺
9、年度整体目标的达成，特设置年终 奖金；年终奖金的参考标准为该员工的月绩效工资。 计算方式： 店长级别岗位：月绩效工资（合计）12个月实际工作月份实际工作期间负责店铺实际销售达成率 店长助理级别岗位：月绩效工资12个月实际工作月份实际工作期间负责班次实际销售达成率 B类店铺店员资深级别岗位：月绩效工资12个月实际工作月份实际工作期间负责班次实际销售达成率 店员级别岗位：月绩效工资12个月实际工作月份实际工作期间个人实际销售达成率 年终奖金管理规定： 试用期员工不适合本政策。 转正后员工适用本政策，实际工作月份自本年转正后起计算。 年度实际销售达标率按公司核算期间，在核算期前离职员工不享受本政策。
10、 如员工工作期间调动或升迁、降职，按实际发生日期为界点计算。n 动态激励奖金标准： 公司在不同的市场环境和针对日常店铺营运的重点环节，将敏捷性的推出各项激励奖金政策，并以通告的形式公布。 公司为激励员工更好的驾驭学问和技能，在不同的阶段将敏捷推出各项以奖品形式激励政策，并以通告的形式公布。4、 福利/津贴标准41、节假日福利：凡转正后员工，可享受公司赐予的以下节假日福利。 元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节可享受公司赐予￥50元以内的物品或现金，作为节假日福利。 在妇女节可享受公司赐予￥50元以内的物品或现金，作为节假日福利。 凡转正后已婚已育女员工、男员工，分别在母亲节、父亲
11、节可享受公司赐予￥50元以内的物品或现金，作为员工节日福利。4 2、慰问金：凡转正后员工，可享受公司赐予的以下慰问金。 员工生日：生日蛋糕一份。（或由行政部结合本日员工生日状况，集中组织） 员工结婚：员工在符合法定手续结婚，公司赐予￥299元庆贺金。 员工小孩诞生：员工在国家生育政策范围内，小孩诞生，给司赐予￥188元庆贺金。 员工直系亲属去逝：赐予￥200元慰问金。4 3、化妆津贴：凡转正后员工，公司赐予每季￥30/人的化妆津贴，在每季度结束其次个月发放到店铺，由零售部支配店长统一购买，必需按公司统一员工形象标准化妆。44、社保福利：为体现公司对员工的关爱和权益保障，公司依据国家规定为员工缴
12、纳社会保险金，包括养老保险、工伤保险、医疗保险、生育保险、失业保险和住房公积金；按规定由个人担当的部分由员工自行担当，并在工资中扣除。具体实施方法，详见员工社保福利管理规定。4 5、带班津贴：在店长授权下，负责B、C类店铺一个班次营运管理的资深每月享有100元的带班津贴。A类店铺资深及B类店铺技术类资深不享有本津贴。46、加班津贴： 原则上公司不提倡、不激励员工加班，提倡速度和效率，保障在正常工作日内完成当天的工作任务及保障员工的正常作息。 基于零售行业之实际状况，为维护良好的市场环境并保障为顾客供应良好的服务，店铺员工在国家法定节假日正常上班按岗位工资之300%计加班费。 其他时间段为保障完
13、成日常工作任务和目标并争取更大绩效工资的正常作业时间，不存在加班并不计加班费和补休。 具体详见考勤管理制度和店铺排班表。4 7、电话津贴：为更好的开展VIP服务及保障通信畅通，公司赐予相应每月手机津贴：职能级别A类B类备注店长高级50中级30初级店长助理店助30店员资深1020B类店销售管理类20,技术类10导购10见习无无4. 8、工衣：凡转正后员工，公司每季为员工配发工衣。具体实施方法详店铺员工工衣管理规定。4 9、员工内购：凡转正后员工，可享受公司内购政策。具体实施方法，详见员工内购管理规定。5、 薪资计算方法与发放规定51、实发工资=岗位工资+绩效工资+个人激励奖金+福利津贴-社保个人
14、支付部分-个人所得税-各项扣款5 2、店铺在5日前完成与商品部统计核对上月店铺实际销售，店铺目标达成状况，员工个人实际销售、各班实际销售及达成状况，由财务审核；按规定日期提交人事报表及盘点盈亏报表，作为企管部人事行政主任计算工资之依据；逾期未交者，导致工资发放延误之责任由该店铺负责人担当。53、由人事行政部制表、零售主管复核、财务经理审核、总经办审批后在工资发放日发放。54、工资发放日为每月15日（逢节假休息日由总经办酌情提前发放）。55、按财务部统一规定，在工资发放日汇入员工帐户，拒绝代领及现金支付工资。56、月度团队类激励奖金在工资发放日发放，年度团队类激励奖金在次年2月份工资发放日发放；由店长领取、保管和运用，零售部稽查运用状况。57、年终奖金在2月份
