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1、【快克】作品名称：抗感快捷键作品类型：营销策划作品命 题 项：快克药业作 者：孙运、周梦、齐若桐、杨吉雅图、王涵、白小连指导老师：张馨友参赛院校：内蒙古师范大学创意思想：大快克的品牌调性阳刚，疗效好。小快克精准，可爱，方便，好喝。产品特 性抗病毒，标本兼治，防治结合，起效快，疗效好。消费者需要的正是治疗感冒快速方便， 迅速恢复健康状态。结合三方面的得出快与方便的特性。从而确立了“抗感快捷键”的主题。 专家点评：在商品化社会和经济全球化的今天，品牌竞争愈发激烈，优秀的广告营销对品牌的推广 起着至关重要的作用，广告策划的重要性可见一斑。广告策划是对广告整体战略与策略的运 筹规划，一部优秀的广告策划
2、是详实的数据，系统的行业分析和非凡的创意完美结合的产物。 此提案充分挖掘产品特点与品牌特性，通过分析与推衍制定了较完善广告策略，将产品特性 融入互联网产品并找到契合点，以“抗感快捷键”为广告语推广，是一大亮点。创意虽好，但策划中的一些细节仍需商榷，例如在选择广告投放平台时，同时选择腾讯 和 360 两家公司，就没有考虑到相关行业的特殊性，也可看出对商业广告策划全局把握的不 足。【朵唯女王】作品名称：每个女人都是女王作品类型：营销策划作品命 题 项：朵唯女性手机作 者：张喆、陈梓妍、陈启勋、孙叶、甄瑞龙、陈晓峰指导老师：李苗参赛院校：暨南大学创意思想：策划案通过品牌分析和消费者洞察，创造性地提出
3、“每个女人都是女王”这 一核心价值观，丰富了朵唯女性手机的品牌附加值，赋予其目标消费群体（年轻女性）独特 鲜明的个性。并通过网络媒体和手机媒体这两个年轻群体接触频率最高的媒介，利用新媒体 创意互动广告充分调动目标消费者的参与热情，让消费者了解朵唯手机的专属应用，建立品 牌与消费者之间的联系，提高品牌认同感。专家点评：策划案经过市场分析，从朵唯手机品牌附加值缺失，品牌互动性不足的问题出发，在消 费者调查的与分析的基础上提出了“每个女人都是女王”的核心概念来提高品牌的附加值，同时针对品牌互动性不足的问题提出了利用新媒体进行互动传播的策略。同时，在营销 策略上，分“传播每个女人都是女王的概念”、“让
4、消费者感受女王的专享特权”及“在官网 打造女王聚集地”三个阶段来将朵唯“女王”的概念聚焦，具有一定的新意。策划者很好的把握了营销传播策划的基本原理，系统密实的对“朵唯”女性手机的案例 进行了策划，创造性的提出了“每个女人都是女王”的概念，除去了朵唯之前核心概念不突 出的弊病，同时又将朵唯之前的“朵唯女性手机”概念，进行了升华，具有一定的实际意义。 同时，根据朵唯手机的目标群体的特征，指出了之前朵唯手机仅仅依靠电视媒体和网络横幅 广告的问题，运用互动新媒体的方式来改变朵唯之前的传播方式，较为对症下药。 作者 既有较好的理论功底，又有较好的创意能力，同时行文风格别具特色，是一个难得的优秀的 策划案
5、例。【化妆品，森女】作品名称：培“氧”森女计划作品类型：营销策划作品命 题 项：奥洛菲化妆品作 者：胡雨田、徐润华、周洁指导老师：邱文中参赛院校：湖南理工学院南湖学院创意思想：时尚、潮流的人中中大多数都是学生，并且也是使用互联网比例较高的人群。 在这个年龄段的人对未来的生活充满了憧憬，而面对现实生活中的压力和诱惑，仍能坚持自 我，享受生活。但是现有的帆布鞋的品牌不能满足消费者日益膨胀的消费需求。而宝达在此 时应运而生。专家点评：从总体来看，这是一份较为完整的广告策划文案。策划者根据化妆品奥洛菲的产品特性， 从市场状况分析、消费群体特征、目标受众的定位、媒体选择、传播策略的制定等，特别注 意到产
6、品体验策略等，已经较好地关照到如何利用广告为一个产品进行年度推广，而且注意 利用现代的一些营销手段。论证比较充分。广告策划书图文并茂，做得比较漂亮，引人注目。 但是，策划者还没有很好研究命题所给予的要求，没有注意到产品6 无添加等一些特性，广 告投放线上和线下等的有机结合。另外，培“氧”森女的提法有些令人费解。【七度空间】作品名称：7控作品类型：营销策划作品命 题 项：恒安七度空间作 者：姜静、沈会、李奉霖指导老师：胡胜、李林平参赛院校：北海艺术设计职业学院创意思想：人有“七情六欲”，针对人们情绪化的心理，为其量身打造“七情”的核心概 念，意在使消费者在体验七度空间产品的同时，获得情感上的附加
7、价值，以人文情怀作为交 流平台，增加消费者的归属感。7控，不只是对身体上的呵护，更是对人们心理上的情绪控 制转悲为喜悦，化惧恶为大爱，让人们学会控制七情，体会美好感受，从而享受美好生活！专 家点评：【快克爱回家】 作品名称：快带我回家作品类型：营销策划作品命 题 项：快克药业作 者：张旻冉、王阳、赵锦程、唐梦娇、马群指导老师：张翔参赛院校：北京工商大学创意思想：在大多数人看来，感冒药仅仅是缓解病情、舒缓不适的一种工具。对感冒药 的要求也只是药效上的提高和副作用的减少。然而，其实我们需要的不仅仅是这些。我们需 要的是感冒药在快速治疗感冒的同时带来的亲人般的呵护与关怀。因为家是永远的岸，是每 个人
8、永远的牵挂。在感冒的时候，在孤独为委屈的时候。回家是最好的治疗。我们将快克打 造成家人的形象，快克会在帮你快速度过难关的同时像家人一样无微不至地关心你、照料你。 给你身体和心理上的双重呵护。本策划案就是针对消费者的这种心理，对其进行双重刺激， 从而强化品牌形象，提升品牌价值。专家点评：这个策划书脉络完整，传达了快克的关爱之情，和快克品牌一贯的主张很接近。这个学 生很聪明，把握了感冒的双重需求，就是心理需求和生理需求，将快克的人文品牌精神表达 的非常清晰。但是在视觉表现上没有将这种温情表达的精准和感人，实在是有遗憾之处。但 是在这个以销量见功夫的市场，产品功能依然是最重要的，这个思路可以通过微电
9、影表现就 更契合。【六味地黄丸】（没有）第九届学院奖策划书类铜奖作品 作品名称：生活的五味，男人的六味 作品类型：广告策划作品命题项：宛西仲景六味地黄丸作 者：胡悦琪郭净妮李义伟兰月聪郝研指导老师：许椿吕国先尹良润参赛院校：天津师范大学创意思想： 针对六味地黄丸市场同质化严重，定位不鲜明等问题，本案从仲景牌六味地黄丸关爱的 品牌核心理念出发，针对“坚果族”肩负着事业和家庭的双重责任，在缓解身体不适的同时 需要多一些关爱的心理需求，提出了“生活的五味，男人的六味”这一独特的诉求观念，与 消费者发生共鸣，以塑造仲景牌六味地黄丸关爱与鼓励的品牌形象。作品点评： 有策略，但是策略语言表达不明确，现在在
10、校的同学，还需要学会如何用最简明的语言， 表达清楚自己的意思。“坚果一族”的市场目标定位是准确的，但是行文表达并没有将其与“生 活的五味，男人的六味”的关系说清楚，这是本案的关键遗憾。另外，在策略表达之后，没 有与策略相配套的协调一致的销售方案，则显示了小组同学认识上的模糊不清“。生活的五味， 男人的六味”虽然并不是很好的广告语，但是也应该在创意部分予以单独强调并作说明解释， 以强调其原创价值。许椿核心策略 将目标人群锁定为六味地黄丸的主要适用人群（35-55岁的男性），树立仲景对承受着家 庭和事业双重压力“坚果族”的关怀和鼓励形象，传达“仲景六味使男人能够克服身体软弱， 进而坚强面对五味生活
11、”的品牌利益，以引起消费者的共鸣，形成品牌偏好。创新点1. 创新人群定位：“植物大战僵尸”是小游戏网站中排名第一的游戏，“坚果墙”是其中 的一种防御植物，它站在前线为身后的植物抵挡着僵尸的进攻，其形象与本案的目标人群相 同。2. 创新品牌内涵：仲景牌六味地黄丸关爱的不只是“坚果族”的身体健康，更关注他们 的心理需求。使广告语“男人之所以为男人，因为他们总能从软弱中站起来”与之产生共鸣【朵唯凹凸】作品名称：凹凸有致作品类型：营销策划作品命题项：朵唯女性手机作 者：陈灵、蒋珮莹指导老师：侯钧生参赛院校:南开大学滨海学院 创意思想：“凹凸有致”涵义：凹代表女人的脆弱，感性的一面，凸代表女人的自信，个
12、 性，敢爱敢恨的一面，我们认为当代女大学生应该自强自信，做一个“凹凸有致”的女人。创 意来源：两个问题：调查发现朵唯主要存在品牌形象差的问题，而女大学生普遍存在着逃避 现实，容易陷入情感纠葛的问题。两个愿望：朵唯推出ieva智能系列迫切需要改变品牌形 象，而女大学生渴望自信独立，从容潇洒。交汇：朵唯与女大学生的“问题”和“愿望”重 合，故提出了“凹凸有致”的方案，旨在通过引起消费者情感共鸣来达到重塑朵唯形象的目 的。专家点评：方案以女大学生为对象，对朵唯手机进行了校园营销策划，经过分析，认为女性朵唯“女 性”手机形象深入人心，但配置较低，品牌形象差，而女大学生存在感情脆弱，自我认识不 足，逃避
13、现实等问题。基于以上结论，创造性的提出了“凹凸有致”的概念，并对其内涵进 行了创造性的演绎，“凹”的脆弱，逃避现实，“凸”的从容积极。通过让朵唯与女大学生的 “问题”和“愿望”重合，达到了消费者情感共鸣来达到重塑朵唯形象的目的。同时根据女大学生平常接触的媒介以及关注的话题，提出了线上线下的整合营销方案。 在线上，创造性的用人人网合作进行“凹凸有致变身大赛”活动，与蘑菇街合作，进行0元 团购的活动。在线下与集物特合作进行校园巡讲，举行校园促销活动和“凹凸有致辩论大赛”。案例从女大学生这一特地的群体出发，来对朵唯女性手机进行挖掘，具有一定的深度， 也具有一定的策划功底和创意能力，是一个优秀的策划作
14、品。姚曦【朵唯，美丽正能量】作品类型：营销策划作品命题项：朵唯女性手机作 者：高旻彦、俞津艺、吕颖颖指导老师：骆小欢参赛院校：浙江大学城市学院创意思想：通过“美丽正能量”的概念，打破之前国产女性手机形象，主要针对18至 26岁的女生为诉求的目标人群，将朵唯ieva系列塑造成为一个有质感、高端的女性智能手 机形篇二：创业计划书的评价创业计划书的评价由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所 以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛 的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计
15、划书的评价指标体系供同学们对自己的创 业计划书进行自评： 1、执行概要评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市 场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标 的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品（市场）评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、 政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市 场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。 3、市场评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客 户描述，
16、估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4、竞争评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对 现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势 并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡 点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条 畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 6、经营评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以 产品或服务为依据，以生产工艺为主
