销售年终工作安排4篇

《销售年终工作安排4篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售年终工作安排4篇（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售年终工作安排4篇 销售年终工作安排 一、工作总结 20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;0x是我职场人生的一个转折点,接近年终,有必要对自己的工作做一下总结。 吸取阅历、提高自己,有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我于13年1月0日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前，我是没有LD产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱,而缺乏D行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事，以期快速驾

2、驭产品及销售方面的学问与技巧。 通过不断的学习产品学问,汲取学习行业的信息和市场阅历,渐渐对LED市场有了一个初步的相识和了解。 自身还存在的缺点： 对于LED市场了解的还是不够深化,对产品的各项参数驾驭的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业学问非常匮乏，不能刚好地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 20xx年这两个月的销售工作总体上是不满足的,可以说是销售工作做的非常自我悲观。LE产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很

3、大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。3年1月初起先进行市场销售走访工作,两个月的时间，总计出差约2多天,走访3个区域市场,探望约8个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。 从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。 在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。二、市场分析 现在LE灯具市场品牌许多,市场混乱且杂,依据D将来发展趋势

4、并结合公司目前发呈现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的运用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格或许不是特殊重要的问题,但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。 在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期盼公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。ED将来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞速地今日以及国家对LE产业将

5、来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 2x年的工作规划(重点销售工作规化) 1:适时制定出月安排和周安排，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额; 3:目标区域市场定位与规划，刚好驾驭区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标

6、市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场) ：与客户发展良好的友情，到处为客户着想,把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 5：不断学习并加强行业学问,为客户带来好用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品供应商，以备工程商及经销商须要时能刚好作好项目协作与帮助,培育及增加客户忠诚度与依靠度。 四、 近期项目1：徐州奥彩照明工程公司 （户外亮化为主）桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认; 2:徐州汉晶科技照明中心 （户外亮化工程及ED产品零售、批

7、发) 楼体亮化项目：洗墙灯等 共1栋楼体须要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品,以达到初期合作目的。(客户安排春节前后来我司访问考察)3：连云港幻想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业) 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的,经过探望与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈沟通。(客户安排春节后来我司进行考察） :徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主)护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求运用低档低价产品）。刚好跟踪沟通，期盼找寻其他合作空间。

8、有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清楚的思路，明确的方向，在将来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、主动地心态去面对和解决。 在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的看法、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作实力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作，为公司和自己都取得好的成果,实现双赢。销售年终工作安排2一、清点货品,做到心中有数、驾驭每款货品数量 、驾驭每款号码状况及数量 3、驾驭前十大货品库存状况刚好补货，并让每位员了解。、近期整理库房，做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目、做到日清、日结、日总、日存、日报。 、做到心中有数，

9、每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 、稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 、聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 、培训员工。()做到每位员工均了解公司制度, （）在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 、提高销售人员的销售技巧，货品学问等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业供应优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细,细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维,激发员工创新力,

10、并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、驾驭每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的打算,事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息刚好发出;对新顾客通过宣扬页等方式,争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售年终工作安排3营销目标：以最快的速度进入本地医药市

11、场,并在周边地区取得肯定的市场份额。本着专心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。营销策略:凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场。安排在初期采纳如下策略:以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业学问，打造一支高水平、高素养、凝合力强的优秀销售团队。 详细营销工作安排：一、建立团队：医药专业销售须要高素养的、有胜利进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品运用的专业指导，企业组织中胜利的细胞。 通过聘请的形式，建立一支50人的销售团队,进行系统的、专业的药物学问、沟通技巧的全面培训(3天）

12、。以便快速的了解公司及药品状况,并快速进入市场。以后每周进行培训，月底考核,制定具体、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院（县、市级医院）,同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域*代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域爱护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取1个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标，36个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的挚友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效劝服及定期探望，为应用我们产品的客户供应帮助、

13、解决问题、清除障碍，刚好收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：%药房主任：2 临床医生:20%以上提成均按药品供货价百分比计算。 3、产品进入医院的详细方法:（1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 (2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的沟通,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。 （3）通过医院临床

14、科室主任举荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络,由他主动向其他部门举荐企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。 (4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了具体的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解。了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人,然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 （5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊

15、部试销,从而逐步渗透，最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药,须要肯定的程序和方法,须要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。详细方案: （1）一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下沟通来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行沟通时才会更便利。 (2）一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如,遇乱不惊，运筹帷幄,驾驭谈话的主动权，整个沟通过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 （3）人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络,可以给肯定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人打算一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报