《2022房地产经纪人-业务操作考试题库套卷40（含答案解析）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人-业务操作考试题库套卷40（含答案解析）（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022房地产经纪人-业务操作考试题库（含答案解析）1. 单选题：某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660答案：D 本题解析：单位价格=单位可变成本费用+（预计固定成本费用+年目标盈利）/单位总量=500+（100000+60000）1000=660（元m2）。2. 多选题：房屋租赁托管业务承租委托流程有（ ）。A.承租客户接待B.房屋带看C.租金价格谈判D.支付租金、押金及其他费用E.物业交验及房屋交付使用答案：A、B、D、E 本题解析：房屋租赁托管业务承租委托流程包括以下七个环节：
2、承租客户接待；房屋带看；达成房屋租赁意向；签订房屋租赁合同（托管机构代理成交版）；支付租金、押金及其他费用；物业交验及房屋交付使用；提供其他增值服务。3. 单选题：房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：A 本题解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：
3、有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。4. 单选题：某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910答案：C 本题解析：两个月内要销售的房屋套数为：80040%=320（套），两个月内要接待的客户总人数为：32012=2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667605=8.899（名）。5. 单选题：核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商
4、业的租金C.交通状况D.生活配套设施答案：A 本题解析：核心商圈的研究指标包括：主要商业项目分析；各类商业规模、建筑形态及租售结构；附近商业的租金、年递增率；主要的区域型连锁商户分析；常住人口及消费水平；交通情况、生活配套设施。6. 单选题：共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。A.8667元B.9418元C.11667元D.11293元答案：D 本题解析：暂无解析7. 多选题：在
5、房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。A.年龄B.经济状况C.购买动机D.欲望E.需求答案：C、D、E 本题解析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。8. 单选题：共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。A.LOGO吸引，招贴
6、丰富。将制作美观、内容丰富的招贴，以及客户要求提供的信息张贴于店面的醒目处B.店面的装修要有现代化和华丽的感觉C.室内装修整洁、配饰热情，办公区间布置严谨，接待空间开敞热情D.将业主委托出售或出租房屋的钥匙牌悬挂于营业场所的适当位置，以体现对客户的信任答案：C 本题解析：暂无解析9. 多选题：在房地产市场营销系统中涉及的主体有（）。A.房地产供应商B.房地产中介机构C.房地产建筑商D.消费者E.物业管理单位答案：A、B、D 本题解析：市场营销系统中涉及很多个主体，包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。10. 多选题：房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查内容主要包括（）。A.竞争产品的市场定价及反应状况B.竞争企业的生产能力及技术装备水平C.竞争产品的市场占有率D.竞争企业的市场营销策略E.消费者对竞争产品的态度和接受情况答案：A、C、E 本题解析：针对房地产市场竞争对手情况，应展开的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括：竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；竞争产品的市场定价及市场反应状况；竞争产品的市场占有率；消费者对竞争产品的态度和接受情况等。BD两项均属于对竞争企业的调查内容。
