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1、精品文档销售类实习报告范文三篇销售类实习报告范文三篇销售类实习报告 篇1前言XX年3月底开场在广州市白云区黄石*经营部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会理论工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的根底理论,根本技能和专业知识,增强了独立分析p 和解决实际问题的才能,把理论和理论有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化
2、地理解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的根底上掌握根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析p 问题和解决问题的才能，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基矗4.通过毕业实习，培养了自己理论和理论相结合的才能，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析p 工作中的根本问题，掌握根本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，掌握网络营销的方法及其
3、应用，为以后的网络营销理论工作做准备。二、实习时间XX年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石*经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、*、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易。经南韩lg化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后
4、，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要理解公司的背景、详细产品、开展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开场做得不是很快，但总算可以完成每天的任务。销售类实习报告 篇21.实习时间：2.实习地点：*集团创立于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所
5、挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续开展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出严密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强(名列393位)”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团(名列第七)”之列。医药产业是*集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、消费、销售、效劳于一体的完好企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中
6、药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求开展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会开展和人民安康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在XX年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁安康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，进步我国广阔心脑血管患者的整体康复程度。公司主营麝香心脑乐片(国家二级中药保护品种)、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促开展，稳步经营”的开展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断获得
7、打破。公司秉承“客户决定开展，细节决定成败”的效劳理念，认真负责对待每一个会员，不定期进展回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和开展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我
8、来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈如今眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开场的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经历的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。(作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进展工作，防止了竞争。)作为走进社会的大学生来说，对于社会的理解以及对公司各方面情况的理解都是知之甚少的。一开场，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很理解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮
9、助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所理解。渐渐熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开场自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开场按照师傅教我的方法进展定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购置产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开场进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。鉴于村子里的人们大多数缺乏安康保健知识，加上不乏有贪图小利
10、的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。在收单过程中充分表达团队的合作精神。由于工作比拟多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联络方式等。这些信息有助于我们下一步进展拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。第三项是拜访客户。主要目的是挑选出目的客户。刚开场自己拜访时，总是出现冷场的为难场面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。按
11、照他们介绍的方法进展沟通，渐渐发现以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去理解我们的产品，产生购置欲望。在工作过程中自己不断探索，发如今介绍产品时，要根据人们的病症，不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的知识也要相当熟悉。销售类实习报告 篇3一.实习单位简介：1953年，美国人休，赫夫纳创造了“PLAYBOY(花花公子)”服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时敞，风雅，快乐，蕴涵着“永远流行，永远年轻”的风格，拍鞋网花花公子专卖为您提供Playboy鞋,Playb
12、oy运动鞋,花花公子运动鞋,花花公子休闲鞋,花花公子鞋等鞋类产品。PLYBOY历经了近50年的风雨洗礼，几经磨砺之后，化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点普及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广阔消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征，并屡次荣获全国性服装节和上服装文化节颁发的“最受欢送十大品牌”称号;其系列产品有：西装，衬衣，西裤，休闲裤，T恤，夹克，毛衣，皮具，皮鞋，休闲运动鞋，袜子，内衣裤等，品种非常丰富。二、实习过程：在店里的一个月里，工作的节
13、奏非常紧张，上班时间分为早班(上午9点到下午6点)，晚班(下午12点到晚上9点)，开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟悉。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，可以从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的效劳。三、实习体会：一个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚
14、实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。首先、提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣可以帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货效劳，并且乐于承受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。这样，导购综合素质才有进步，销售业绩或效劳程度才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原那么”就是说在顾
15、客间隔 自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔 ，不宜过近也不宜过远。正确的间隔 是一米五左右，也是我们常说的社交间隔 。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和分开。通过整洁有序的店铺陈列，灵敏的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。四、销售技巧销售的数据传换：以在线方式连接的POS系统
16、，通过网络直接连接到后台数据库，那么在POS终端所做的单据是直接提交到后台数据库，POS终端所需要的数据和单据也是从直接从后台系统提取的，以离线方式连接的POS系统，使用本地的数据库，那么在POS端所做的单据都是记录到本地数据库，再利用网络，通过数据传送系统将单据和数据上传到后台数据库;前台POS终端所需要的数据和单据也是需要从后台系统提取，通过数据传送系统下载到前台数据库。公司仓库出货，只影响出货仓库的库存而不会产生对收货店铺库存的影响，只有完成“店铺收货单”后，店铺的库存才能增加。店铺收货可以引用仓库出货单，对于离线方式的POS系统，可以通过数据传送，将仓库出货单下载到本地数据库。店铺收货是店铺销售、货品调配等各个环节的根底。店铺库存的准确，直接影响店铺的销售，店铺的财务帐目，准确的店铺数据也是丽晶销售分析p 系统的根底。丽晶系统中，通
