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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_必备销售述职锦集五篇 推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,销售客服人员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2. 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3.配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 4. 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 .从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Wee、穿着对象Wo、穿着目的h方面做好购买参谋,有利于销售成功。6.重点要
2、简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。7.具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容, 做到因人而宜。 客服销售人员应该把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是服装销售中非常重要的一个环节。 销售述职 篇 自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足
3、。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。 工作汇总(一）秉承原则与目标 1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 （二)具体工作内容 1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我
4、首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个
5、，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广
6、阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。(二)敢想、敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司
7、领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 (三）工作不拘一格 走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。 .货款分离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货计划，
8、以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送；款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。 5改变待遇分配机制。 工资:在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。 奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 总 结: “市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
9、同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业! 销售述职 篇3 202X年月以来,在x公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作
10、情况汇报如下：一、个人基本情况和工作履历 我叫，男，年6月2日出生,年x月毕业于x学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。2x年月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。二、认真学习，提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等
11、等，做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。 三、认真工作，努力服务好客户 我现在主要负责x市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识,创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行
12、为，认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度，避免失误,把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。 四、辛勤工作，创造良好经营业绩 我不怕困难,辛勤工作,为支公司创造良好经营业绩，其中2X年-02X年06为10万元，202X年6到202X年6为110万元,202年07至今每个月实现业务收入万元,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的几年中,我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力,创新
13、工作方法与服务形式,争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。 谢谢大家! 销售述职 篇 尊敬的上级领导: 中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫，是xx餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 从02X年月4日任职后,前几个月（3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月（6、7、8、月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。 回顾这几个月
14、来的工作,主要有以下几个方面: 一、抓学习教育,激励奋发向上。 从任职以后,我在xx餐厅分管内部管理工作,了解x餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。 在四月份时,举行了技能实
15、操比赛,服务员李x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问，不懂就学,相互求教，也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制 前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 季度销售述职报告 真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案
