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1、2023年各大公司面试问题实例 具体举例 一常见区域销售类问题 HR 美琳凯 1每段离职原因 2处理客户投诉的案例 3销售业绩如何 4对自己的职业规划 5如何解释“销售支持“ 6对“城市经理“职责的理解 美赞臣 1.合同怎么谈 2.活动执行怎么谈 3.作为客户经历应具备什么素质 4.考核标准 5.卖场货款收回是怎么操作的 欧莱雅 1.对羽西品牌有什么感觉，代表什么，怎么定位 2.人员管理 3.对时尚感兴趣吗 不凡帝 1.成功案例 2.生意增长的来源 3.销售计划 4.增强团队凝聚力 5.到了新公司准备怎么做 6.为什么考虑这个职位 7.目前团队的架构、人员结构、年龄、性格 8.每个卖场的生意占
2、比，觉得哪个做的好 9.目前工作压力大不大 10.希望负责多大的生意量 Line 吉佰利 1请描述一下你们公司的认识架构 2下面的团队怎么分配的；如何管理团队 3和经销商的关系如何；经销商的毛利，费用怎么操作 4用3个词来形容自己，为什么这样形容；个性优缺点 5与其他功能部门协调工作的案例 6对灰色收入的看法 7对未来的规划 8更换工作的原因，过去的工作经验 美琳凯 1离职原因 2你认为自己适合的工作是什么样的 惠氏 1如何带领团队 2如何提升销售业绩 3是否有医务渠道的经验 4举一个例子说明自己的学习和创新能力 5如果是一个需要迅速启动的市场会如何操作 Final 吉佰利 1.你再以前单位学
3、到些什么 2.为什么要考虑我们公司 3.带领多大团队 4.生意量，在公司中占比 5.如何提升占比 6.用什么指标衡量下面人员 美琳凯 1工作现状，认为自己做得很出色的事情 2为什么考虑跳槽 3处理投诉的案例 4做美琳凯的优势 5希望自己上司是什么样的 6如果公司不能给你一些费用的支持，要如何处理客情关系 7最近在看什么书，有什么收获 二常见NKA面试问题 HR 美赞臣 1.现在的状况如何，为什么考虑新的机会 2.卖场谈判如何操作 3.在谈判过程中有没有遇到过困难 4.应聘职位操作的卖场与现在已经操作的卖场有什么区别 5.期望的薪资，为什么期待这么多 飞利浦 1以前的客户如何操作 2面读比较强势
4、的客户一般如何处理 3带领团队达成目标如何 4合同谈判之前一般会做什么准备 5如何与销售团队沟通 6离职原因 7成功案例举例 APP 1.怎么去和客户谈，讲详细一些 2.怎么做Annual plan 3.如何激励你的staff 欧莱雅 1.对这个品牌有什么感觉，代表什么，定位是什么 2.对时尚感兴趣吗 3.团队管理 Line manager 美赞臣 1.以后自己的发展规划 2.客户产品陈列未达到公司的要求你会怎么做 3.再以前公司合同谈判的成功经验 4.如何协调公司各个部门 1如何和客户谈判-进场，抢占货架 2重点客户是哪些 3费用管控如何操作 4Sale-in的两如何 5如何与强势客户周旋
5、6重点客户谈判是自己独自去的还是老板带着去的 飞利浦 1自我介绍 2有什么成功或者不成功的案例 3以前哪些方面做得不够好 4交给你一个客户你怎么管理-用SWOT分析 Final 美赞臣(NSD) 1.如果你负责的门店从100家扩张到1000家，你该如何兼顾 2.如果负责多个客户，如何避免客户之间的竞争 3.如何规划自己的职业生涯 4.觉得自己做LEADER有哪些特质 5.对ka, modern trade的看法 三Director级别常见面试问题 HR APP 1.怎么去发展和帮助下面的员工 2.怎么处理一些业务的转型 3.如果老板给了一个完全不可能达成的任务，入今年销量1亿明年要达成3亿会怎
6、么来做 4.如何和大客户谈判 NIKE 1.过往的经验，职业发展经历 2.工作变动原因 3.管理经销商有什么问题 4.觉得能给NIKE带了什么value 5.取得过什么成绩，如果换一个人坐你的位置，你觉得结果会有什么不一样 6.有考虑过如果今天你来做这件事处理会有什么区别-考察创新能力 四.开发选址 1.做一个某区域的规划报告 2.按照报告的规划怎么才能实现 3.能否长期出差 四零售 1.各个处的特点，怎么盈利 2.人财物怎么分配 3.团队如何激励 4.开新店如何吸引人流量 5.负责大店、小店、中店的区别和注意 6.怎么看利润报表，有发现过什么问题 7.到一个新店会看什么 8.如果遇到冲突怎么
7、处理 9.和客户怎么沟通 面试问题及回答技巧大公开 1、我们为什么要聘用你 （测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答：我能做好我要做的事情、我相信自己，我想得到这份工作。 2、为什么你想到这里来工作 （这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。 3、这个职位最吸引你的是什么 （这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。 4、你是否喜欢你老板的职位 回答当然是YES，如你不满意，可补充：当我有这个评测能力时，或有这样一个空缺时吧。 5、你是否愿意去公司派你去的那个地方 如果你回答N
8、O，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。 6、谁曾经给你最大的影响 选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。 7、你将在这家公司呆多久 回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，我在这里继续学习和完善自己。 8、什么是你最大的成就 准备一两个成功的小故事。 9、你能提供一些参考证明吗 你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。 10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标 回答一定要得体，根据你的能力和经历。 11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 说明
9、要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。 12、导致你成功的因素是什么 回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：我喜欢挑战性工作。 13、你最低的薪金要求是多少 （这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。 14、你还有什么问题吗 你必须回答当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息 。 假如你笑笑说没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从
10、最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？ 这里有一些供你选择的问题： 1、为什么这个职位要公开招聘？ 2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？ 3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？ 4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？ 5、决定雇用的时间大致期限要多久？ 6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路
11、和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 、这是面试的必考题目。 、介绍内容要与个人 简历相一致。 、表述方式上尽量口语化。 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 、条理要清晰，层次要分明。 、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 、不要简单地罗列家庭人口。 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 、宜强调父母对自己教育的重视。 、宜强调各位家庭成员的良好状况。 、宜
12、强调家庭成员对自己工作的支持。 、宜强调自己对家庭的责任感 。 问题三：“你有什么业余爱好？” 思路： 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 、最好不要说自己没有业余爱好。 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：“你最崇拜谁？” 思路： 、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 、不宜说自己谁也不崇拜。 、不宜说崇拜自己。 、不宜说崇拜一个虚幻的、或是
13、不知名的人。 、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 、所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 、不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。 、不宜说太抽象的座右铭。 、不宜说太长的座右铭。 、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 、参考答案-“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 、不宜说自己没有缺点。 、不宜把那些明显的优点说成缺点。 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点。
