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1、高校生寒假实践报告(集锦15篇)在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我收集整理的高校生寒假实践报告，欢迎大家共享。高校生寒假实践报告1我的实践是从xx起先的。当时我和我的同学们一起去了xx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xx回来。回来之后，我就进了xx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式起先上班了。之前的工作地点是星力百货xx店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务
2、就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充溢。而且最让我兴奋的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。我在xx电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，xx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己探讨生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只须要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒
3、的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚起先的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售实力
4、，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规则，但是我也在很卖力的卖机器。其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多挚友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多挚友，比如你吃饭去啦，你的临柜挚友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多挚友，所以当淡季来临的时候我也不怕郁闷。最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的
5、一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情肯定要专心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。高校生寒假实践报告2在一个月的寒假中我在服装店兼职做了二十天的销售员。从这次寒假的实践中来看，虽然在期间有一些小小的冒失，但是总体而言，我还是有所收获的，以下就是我的心得体会：首先我们要站在顾客的角度进行换位思索一下：假如你去买一件你早已留意的衣服，你进去观赏时，在细致视察与另一件的区分时，是否希望有一个喋喋不休店员的打搅你,恭维你和这个衣服是如何的合适?还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他
6、会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。这也就要求我们，服务肯定要到位，看法要端正;其次要对自己的产品的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又好用之处，与竞品款式对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在合适的时间和客户沟通时，你的产品学问才能显现出来;不要一味的说自己的产品好，若顾客问你的产品优势在哪时，你又张口结舌;我们要注意与顾客进行沟通;一、区分对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷浅了事，会令顾客觉得你的看法冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要留意以下几点：1、看着对方说话无论你运用多么礼貌尊敬的语言，假如只是你一个人说个不停，而忽视你的顾客，
7、他会觉得很不快乐。所以说话时要望着对方，你不看着对方说话，会令对方产生担心。假如你始终瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔软的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。2、常常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，假如你面无表情，很简单一起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力气有多大，不但顾客，你四周的人，甚至你自己也会觉得很欢乐。但是，假如你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到稀里糊涂。3、专心倾听对方说话交谈时你须要专心倾听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也简单疲乏，因此，在交谈时，适度地相互对答较好。4、说话时要有改
8、变你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的凹凸方面做适度的变更。假如像机器人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。二、擒客先擒心：获得顾客的心比完成一单买卖更为重要不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。曾经拥有只能带来短暂收益，天长地久却能使你短期及长期收益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”，顾客是你的好挚友，他将会带给你一个聚宝盆。每天早上，你应当打算结交多些挚友。你不应向挚友推销什么，你应当替他找寻想买的。卖一套产品是有很大的分别的。顾客喜爱选购而不喜爱被推销。集中留意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的产品或服务方式，务求使顾客感到满足
9、。顾客不是单想买一套产品或接受某种服务，她是希望买到一份漂亮、一份希望、一份满意、一种名贵的生活方式。最高的推销境界是协商顾客获得更轻松、更开心的生活，可能短短暂间内不能获得更多收益(这可能性不大)，但你的感受应当非常良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会猛进。三、眼脑并用1、眼观四路，脑用一方这是设计师与客户沟通时应能达到的境界。亲密观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意人类的思索方式，并打算作出推断，将销售的五步曲顺当进行究竟。顾客在确定“落定”之前，通常都会找到一些借口来推搪，销售员肯定要通过视察去推断真与假，不要信任客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去
10、看，去留意，多用耳去听。2、留意人类的思索方式人类思索方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增加其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析，但都情愿购买感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了头脑感到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。3、口头语言信号的传递当顾客产生购买意思后，通常会发出相关语言信号：(1)顾客的问题转向有关商品的细微环节，如费用、价格、效果等;(2)具体了解售后服务;(3)对设计师的介绍表示主动的确定与赞扬;(4)询问实惠程度;(5
11、)对目前正在运用的商品表示不满;(6)向设计师询问购买产品的配套技术服务内容及是否收费等;(7)接过设计师或推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。4、身体语言的视察及运用通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。5、表情语言号(1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深厚变为自然大方、随和、亲切;(2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇起先抿紧，好像在品尝、权衡什么。6、姿态语言号(1)顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;(2)出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松伸展等动作;(3)拿起代理合同或产品说明书等数据细看;(4)起先细致
12、地视察商品;(5)转身靠设计师或推销员，表示友好，进入闲聊;(6)突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最终定夺。7、引发购买动机每个顾客都有潜在的购买动机，可能连她自己都不知道，设计师的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺瞒，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售人员切忌认为客人无心买产品而实行冷漠或对立的看法，并不要等顾客询问，而是主动打招呼，主动引导客人。实践结语：高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立
13、解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把假期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次
14、的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。还有通过社会实践，使我在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会奠定基石。我现在理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，社会实践是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要
15、耐性、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展示更多的才华。高校生寒假实践报告3自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话 题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面 的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面， 扩大与社会 的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后 毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生 活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先了我这个假期的社会实践。我来到 了一家烟花爆竹销售点，兼职销售人员。 烟花爆竹作为高危急销售品，我在进行销售之前就进行了必要的培训。首先 是全部货物的清点分类，然后是消防平安工作培训，培训总体时长时一天，在这 一天里我牢记了各种烟花爆竹的价格状况和摆放原则， 以及仓库的保管存放原则 等等，这一天总的来说特别劳碌。 由于属于特种商品，烟花爆竹的销售期比较集中而且比较短促，一般大额的 销售量主要集中在农历的腊月二十三到腊月三十这九天的时间。 这是许多市民集 中购买烟花爆竹的时间。 作为特别商品，烟花爆竹的存
