大学生书店创业计划书

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1、大学生书店创业计划书书是人类进步的阶梯，开设书店是一个不错的创业项目，下 面就是WTT为您收集整理的大学生书店创业计划书的相关文章， 希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴 哦！大学生书店创业计划书一我的书店 6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都 觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以 为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了 不少好奇，收到了意想不到的效果。现在 4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏 损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是 莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己 做的分

2、析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起 来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期 时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划 不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我 做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点 启发。在广元开设小型特色书店的分析（征求意见稿）提纲与摘要环境分析：一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位 2、民营连锁书店在悄然兴起 3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机紧迫性书店定位：一、小型-“小而 精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品

3、的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析-损益 平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。二、开设分店书店的长期目标环境分析：一. 广元图书零售市场的现状广元市区总人口约 30 余万，市 级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校 20余 所，在校学生 4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济 文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化 商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发 生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加 渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以 改变自身落后的面貌，由此

4、产生了对文化商品丰富的需求。（购 买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类 单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需 要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店 仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连 锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的 影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟 的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺 乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

5、4）国家对教材教辅 市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）细分目 标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于 读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认 可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵 活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营 业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工 作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者 战略，待时

6、机成熟可采用市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、个性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。值得一提的是，北京百可悅目公司于20XX年1月26日在广 元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时 的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本 地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜 爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值 得思考。3本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书 店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有一定 知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势

7、，且有可能出售盗版图书。劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理 意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。三、开设的时机紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的 新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华 书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材 教辅的垄断经营维持生存。然而，从20XX年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省 范围内开展连锁经营，20XX年9月，在广元东坝开设了广元的第 一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20XX年落户 广元，新兴的百可悅目于20XX年1月在广元老城区开业。虽然有 这些对手先行进入了广元市场，

8、但除了新华书店以外，其他的对 手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地 位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元 的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格 局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己 的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市 区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进 行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因 素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位 就是要对本书店的产

9、品和服务进行设计，从而使其能在读者心中 占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、 小型 -“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型 门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水 平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华 书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图 书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化 氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异 化）2亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需 要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化

10、）二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区 目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数 量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不 成熟。1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓 住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的 图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2“特色” 还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、 礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3在直接面对读者零售的 经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种 类，全面人性化的服务。尤其是

11、服务，因为“书店出售的所有东 西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就 能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞 争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店 的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2 万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。一、图书商品的采购书店计划经营各类图书20XX 3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。二、设备采购与装修 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围

12、，必须在书架和装修 上能体现出来。门店应进行经济型的装修。三、店面租金 月租应在预计销售额的10%以下，以58%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般 在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场 情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有 25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 （实际运行中还有不少杂费）每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列 入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡

13、 点营业额二固定费用/毛利率二3000 / 0.25 = 120XX元即：每月 营业额达到120XX元，平均日销售额400元就可保证收支相等。 在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到 20XX0元。贝叽月毛利额二20XX0 x 0.25 = 5000元月净利额二5000C 3000 = 20XX 元净利率二 20XX / 20XX0 = 10%年净利额二 24000元即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回 全部投资。对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书 3800余册，在开业的第一个月（20XX年1.26 2.25），没有进行 系统的宣传推广活动的情况

14、下，就达到了 220XX余元的营业额。 在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销 手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批 量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一 定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店 经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市 场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回 款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也 采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管 理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以 下工作：一、在充分进行实地观

15、察、市场调查的基础上谨慎选择 店址。二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书 店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经 营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈 利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目 标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的 资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：一、扩大单店规模。（营业面积、经

16、营品种、经营范围）这 种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预 测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的 区域应不考虑使用。二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经 营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设 分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采 用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资 源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。2纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少， 尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不 到满足。劣势在于购买力较为低下。书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图 书文化