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1、长沙市大学生牙膏市场调查报告概况 调查目的：1、了了解长沙沙市大学学生牙膏膏市场的的基本情情况。2、了解佳佳洁士全全优七效效牙膏在在长沙市市大学生生中的使使用情。 调查时间：12月月21日日、244日、225日、226日 调查方式：问卷调调查 调查地点：湖南商商学院北北津学院院、长沙沙医学院院、湖南南涉外经经济学院院、湖南南第一师师范、湖湖南商学学院、湖湖南师范范大学、中中南大学学 样本情况：长沙市市在读大大学生 人员安排：魏珊姗湖南师范大大学、中中南大学学刘静云湖南师范大大学、中中南大学学吴桂红湖南商学院院黄焱湖南商学院院沈翔湖南涉外经经济学院院、长沙沙医学院院万华湖南第一师师范、长长沙医学
2、学院李忠曲湖南商学院院北津学学院刘燕湖南商学院院北津学学院目录1. 受访访者基本本特征分分析1.1受访访者性别别分布1.2受访访者年级级分布1.3受访访者月收收入分布布2.受访者者购买和和使用习习惯分析析2.1受访访者购买买地点分分析2.2受访访者购买买牙膏的的规格2.3受访访者购买买牙膏的的频率及及其使用用牙膏状状况分析析2.3.11受访者者购买牙牙膏的频频率分析析2.3.22受访者者使用牙牙膏状况况分析2.4受访访者每天天刷牙时时间及其其次数分分析3. 受访者购买买心理及及影响因因素研究究3.1受访访者最喜喜欢的及及其经常常购买的的三大牙牙膏品牌牌3.1.11受访者者最喜欢欢的三大大牙膏品
3、品牌3.1.22受访者者常购买买的三大大牙膏品品牌3.2影响响受访者者购买牙牙膏的因因素分析析3.3受访访者目前前使用的的牙膏品品牌及其其对目前前使用牙牙膏品牌牌的满意意或不满满意程度度表现3.3.11受访者者目前使使用的牙牙膏品牌牌情况3.3.22受访者者对目前前使用的的牙膏品品牌满意意情况3.3.33受访者者对目前前使用牙牙膏不满满意的表表现因素素3.4受访访者喜欢欢的牙膏膏气味状状况3.5受访访者对牙牙膏功效效组合的的认识状状况3.6影响响受访者者牙膏广广告及其其广告内内容情况况3.6.11影响受受访者牙牙膏广告告分布情情况3.6.22影响受受访者牙牙膏广告告内容情情况3.7受访访者所认
4、认可的促促销方式式分析4. 佳洁士全优优7效牙牙膏专项项分析4.1受访访者对佳佳洁士全全优7效效牙膏的的了解程程度4.2受访访者对佳佳洁士全全优7效效牙膏免免费试用用满意及及其购买买情况4.2.11受访者者对免费费使用装装的试用用分析4.2.22受访者者在其试试用满意意情况下下购买分分析4.3受访访者对佳佳洁士全全优7效效牙膏包包装的总总体感受受分析4.4受访访者对佳佳洁士全全优7效效牙膏容容量价位位分析4.5受访访者附近近佳洁士士全优77效牙膏膏推广情情况分析析4.6受访访者所认认为佳洁洁士全优优7效牙牙膏改进进情况分分析5.结论与与建议1. 受访者基本本特征分分析 1.11受访者者性别分分
5、析受访者的性性别频率百分比累积百分比比男4640.040.0女6960.0100.00合计115100.00牙膏在我们们的生活活中密不不可分，在在我们的的调查问问卷中，经经过过滤滤得到，女女生的调调查比例例为600%，男男生的调调查比例例为400%，说明女生生比男生生更在乎乎牙齿保保护问题题。如果果我们需需要开发发并推广广一种新新的具有有多种功功效的牙牙膏市场场的话，我我们不妨妨以女大大学生为为突破口口，因为为她们更更关注牙牙齿健康康。 1.2受访访者年级级分析受访者所在在的年级级频率百分比累积百分比比大一2420.920.9大二5648.769.6大三2824.393.9大四76.1100.
6、00合计115100.00在我们的调调查问卷卷中，大大一、大大二、大大三的百百分比还还算比较较平均，而而大四的的百分比比相对与与其它几几个年级级就比较较的小，其其实主要要是因为为大四的的学生一一般都已已经开始始实习，在在学校的的大四学学生不多多。这就就从侧面面反映我我们的牙牙膏市场场的目标标消费者者主要会会是大一一、大二二和大三三。佳洁洁士全优优7效牙膏膏的在大大学搞促促销活动动的话，应应该主要要针对大大一、大大二、大大三的学学生。 1.3受受访者月月消费金金额分布布受访者每月月的生活活消费金金额频率百分比累积百分比比500元以以下1311.311.3500-7000元3833.044.370
7、0-10000元4942.687.01000元元以上1513.0100.00合计115100.00从上表可以以看出，受受访者的的月消费费金额主主要集中中在7000-10000这个个范围，其次是500700元。而我们全优七效牙膏每支价格是13.5元，因此，佳洁士全优七效牙膏在大学生中推广是具有可行性的。2. 受访者购买买和使用用习惯分分析 2.11受访者者购买地地点分析析受访者购买买牙膏的的地方频率百分比累积百分比比校内商店2622.622.6校外附近的的商店5547.870.4校外附近专专门的日日化店1210.480.9离校较远的的大型超超市2219.1100.00合计115100.00由上表
8、可知知，大学学生购买买牙膏时时一般都都比较喜喜欢在学学校附近近的商店店、校内内商店和和离校不不远的大大型超市市购买，在在专门的的日化店店购买的的可能性性不是很很高，而而在网上上购买的的可能性性几乎为为零。在在我们1115份份有效问问卷中没没有一个个受访者者网上购购买牙膏膏，所以以说，针针对大学学生市场场的分销销渠道，没有必要开辟网上牙膏市场。为了更好的推广佳洁士全优七效牙膏，我们重点开辟学校附近商店的销售渠道，鼓励大学校附近商店经销全优七效牙膏，适当多给这类中间商返利措施。2.2受访访者购买买牙膏的的规格受访者的性性别* 受访者者购买牙牙膏的规规格交叉叉制表受访者购买买牙膏的的规格合计90g1
9、20g140g180g200g受访者的性性别男112271546女163876269合计27601477115不管是男生生还是女女生他们们购买牙牙膏的规规格一般般都是990克或或者1220克，购购买1440克的的比例相相对低很很多，购购买1440克以以上规格格的大学学生就非非常的少少了。如果我我们要针针对大学学生这个个目标市市场推出出佳洁士士全优七七效牙膏膏，它的规规格应在在90克克120克。现现在我们们的牙膏膏仅有990克这这一款的的，因此此我们应应当再添添加1220克这这一款的的2.3受访访者购买买牙膏的的频率及及其使用用牙膏状状况分析析 2.3.11受访者者购买牙牙膏的频频率分析析受访者
10、购买买牙膏的的规格*频率 交叉制制表计数受访者购买买牙膏的的频率合计半个月一次次半个月到一一个月一一次一个月到一一个半月月一次两个月一次次两个月以上上受访者购买买牙膏的的规格90g3895227120g292817460140g0265114180g011147200g013307合计521473111115消费者购买买牙膏的的频率在在一定程程度上会会受到所所购买的的牙膏规规格的影影响，从从上交叉叉图表中中可以看看出，购购买900g规格格牙膏的的消费者者的购买买频率集集中在半半个月到到到一个个半月一一次，购购买1220g规规格牙膏膏的消费费者购买买频率集集中在一一个月到到一个半半月一次次和两个
11、个月一次次。牙膏膏的规格格影响了了消费者者购买牙牙膏的次次数。2.3.22受访者者使用牙牙膏状况况分析受访者现在在使用牙牙膏的状状况频率百分比累积百分比比各种品牌的的牙膏交交换使用用2824.324.3只用2-33个固定定品牌的的各种牙牙膏4740.965.2只使用2-3个固固定品牌牌的几种种产品2219.184.3只用单一品品牌的各各种牙膏膏87.091.3只使用单一一品牌的的几种产产品108.7100.00合计115100.00消费者一般般不会一一直用一一种品牌牌的牙膏膏，从上上表中我我们可以以看出，喜欢各种牙膏品牌交换使用的大学生比例高达24.3，2-3个固定品牌的各种牙膏交替使用的高达
12、40.9%，从这我们可以判断一个新的牙膏品牌想要吸引大学生的眼球并快速的占领牙膏市场是可能的。所以说佳洁士全优7效牙膏开拓大学生市场有机会，有市场。2.4受访访者每天天刷牙时时间及其其次数分分析受访者每天天刷牙的的次数及及时间频率百分比累积百分比比一天一次，在在早上或或晚上1916.516.5一天两次，在在早晚8170.487.0一天三次，在在早中晚晚1412.299.1不仅早晚刷刷牙，吃吃完东西西也要刷刷牙1.9100.00合计115100.00每天刷牙一一次那是是必须的的，如果果是每天天两次或或者三次次那就说说明是比比较注重重牙齿健健康的人人了，从从上表中中的数据据我们了了解到有有82.6
13、的大学学生习惯惯每天刷刷牙两到到三次，这这就表示示注重牙牙齿健康康的大学学生非常常的多，如如果市场场上出现现一个可可以预防防和解决决牙齿问问题并多多方位保保护牙齿齿的牙膏膏品牌，那那它将会会被大学学生广泛泛的接受受并使用用。 3受访者购购买心理理及影响响因素研研究 3.1受受访者最最喜欢的的及其经经常购买买的三大大牙膏品品牌3.1.11受访者者最喜欢欢的三大大牙膏品品牌$品牌 频频率响应个案百分比比频数百分比受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-云南南白药319.1%27.0%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-黑人人7221.2%62.6%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-佳洁洁士9026.5%78.3%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-纳爱爱斯247.1%20.9%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-中华华216.2%18.3%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-高露露洁4713.8%40.9%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-冷酸酸灵164.7%13.9%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-黑妹妹123.5%10.4%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-蓝天天六必治治2.6%1.7%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-安利利82.4%7.0%受访者最喜喜欢的三三大品牌牌-田七七113.2%9.6%
