《2022房地产经纪协理-房地产经纪操作实务考试全真模拟卷13（附答案带详解）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪协理-房地产经纪操作实务考试全真模拟卷13（附答案带详解）（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022房地产经纪协理-房地产经纪操作实务考试全真模拟卷（附答案带详解）1. 单选题：下列房屋可以出租的是（）。A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室答案：B 本题解析：根据规定，出租住房的，应当以原设计的房间为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准。禁止出租的房屋类型包括：厨房、卫生间、阳台和地下储藏室；保障性住房；违法建筑；不符合安全要求的房屋等。2. 单选题：房地产经纪属于房地产（）服务。A.中介B.物业C.估价D.咨询答案：A 本题解析：房地产经纪属于房地产中介服务活动，又称为“房地产经纪服务”。与其他房地产中介服务（房地产估价、房
2、地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有第三方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。房地产中介服务是房地市场价值链中不可或缺的环节。一级市场、二级市场和三级市场均存在不同业态的房地产中介服务。3. 多选题：房地产经纪人员对房屋区位状况进行查看时，需要注意的事项有（）。A.房屋的附加价值，比如学区等信息B.观察周边环境C.房屋的建筑高度D.房屋使用的新旧程度E.房屋的景观答案：A、B、E 本题解析：房屋区位状况是指要查看的房屋与其他房屋或建筑物的空间方位和距离。房屋区位状况查看的注意事项包括：分析房屋附加价值。区位状况优越的房屋如好的配套设施、交通条件等会带给客户
3、附加价值；调查嫌恶设施。嫌恶设施要与房屋保持一定的安全距离才不会对居住者产生影响；关注景观状况。优美的景观可以达到提升居住品质的效果；枯燥的景观可能让人心情不悦，甚至难以居住其中。4. 单选题：针对C级别的房源，访问期限应为（）。A.5天B.10天C.15天D.12月答案：C 本题解析：对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。将房源按照销售的难易度分为A、B、C、D四个等级，其各自的访问期限为：A级别，5天；B级别，10天；C级别，15天；D级别，12月。5. 单选题：在房源推荐中，如果选择合作推荐，
4、卖方代理人获得（）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%答案：D 本题解析：合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。6. 判断题：在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客答案：D 本题解析：在客源的开发过程中，应注重以下策略：注重营销手段的运用。着力打造
5、良好的客户关系。及时挖掘客户信息。善用养客策略。养客是客源开拓中的重要策略，是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。择机使用直接回应方法。7. 判断题：与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论
6、进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌答案：C 本题解析：A项，带看途中要注意与客户交谈。带领客户实地看房，可能要先走一段路，在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳，从客户的回答中获取更多客户需求的信息。同时，也可以谈一些客户比较感兴趣的话题，增强客户对房地产经纪人员的信任。B项，提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。D项，进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要实事求是予以说明，并给出合理建议。8. 单选题：商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当
7、事人应到（）办理房屋租赁登记备案。A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门答案：D 本题解析：商品房租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案时，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；合法拥有房屋所有权的证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。9. 单选题：要了解某一套住宅在其所在楼层的位置，一般可通过查看（）获取。A.房产分丘图B.房产分幅图C.宗地图D.房产分户图答案：D 本题解析：
8、房地产图包括：地籍图；宗地图；房产图。其中，房产图又分为房产分幅图、房产分丘图以及房产分户图。房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是不动产权证（房屋权属证书）的附图。其表示的主要内容有房屋权界线，四面墙体的归属和楼梯、走道等部位以及门牌号、所在层次、户号、室号、房屋建筑面积和房屋边长等。所以要了解某一套住宅在其楼层的位置，可以通过查看房产分户图获取。10. 多选题：房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享，通常需要建立一个以客户为中心的数据库。该数据库中的信息主要包括（）。A.曾经作为委托人完成房地产交易的客户B.正在进入经纪门店的客户C.提出需求或打过电话的潜在客户D.与交易活动有关的关系人或供应商E.经纪人员定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人答案：A、C、D、E 本题解析：房地产经纪机构对客源信息的整理、分类和共享通常是通过建立一个以客户为中心的记录或数据库来实现的。该数据库中包括：房地产经纪机构服务过并完成交易的客户；提出需求或来电咨询的潜在客户；与交易活动有关的关系人或供应商；房地产经纪人员旨在为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。
