2018年销售工作计划_1

《2018年销售工作计划_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年销售工作计划_1（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2018 年销售工作计划有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性， 使工作有条不紊地进行。本文是聘才网小编为大家提供的 2018 年销售工作计划范文，欢迎大家阅读参考。2018 年销售工作计划 1 今年，我将一如既往地按照 公司的要求， 在去年的工作基础上， 本着“多沟通、 多协调、 积极主动、创造性地开展工作” 的指导思想， 确立工作目标， 全面开展 2018 年度的工作。现制定 2018 年业务员销售工作 计划范文如下 :一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关

2、系。二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四 ; 今年对自己有以下要求1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有

3、客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000 台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种 各样的困难， 我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服。 为

4、公司做出自己最大的贡献。2018 年销售工作计划 2 2018 年度即将结束， 回顾销 售管理中心整个年度的各项工作， 有成功也有失败。 2018 年 根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过 七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理 来讲既是机遇更是挑战， “计划、实施、控制、总结”是对 他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经 理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务，使整体销售 数据较上一年度有了较大的提升。根据 2018 年销售管理中心实际工作情况，对 2018 年工 作做出初期的年度工作计划。在进入 2018 年时，我们必须 清醒地看到，我们既面临

5、巨大的市场机遇，又面临严峻的市 场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整 合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的 转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度 来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作 精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降 低; 而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额 硬性指标。初步建议 2018 年现金回款任务定为 * 亿元：我公司经 过 13、 14、 15 年连续三年的销售翻番，销售回款量由12 年的* 万上升到 15 年的近 * 亿元，销售提升了 10 倍、客 户量提升了 4 倍，销售的大幅增长同时

6、也造成了客户质量的 参差不齐、 市场基础不稳定， 2018 年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的情况下不 应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升 销售。2018 年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即：1、各月重点工作：元月份：规划制定 2018年度销售回款任务、考核方 案、PK方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整 2月份：根据确定的调整计划进行各项调整 4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略 的第一期调整，并根据实际情况制定5、 6 月份的促销计划 6月份：盘点上半年销售情况，对

7、下半年各项工作进 行调整 7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整 10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划16月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题2、销售管理中心各项工作的规范化。这是今后发展的 基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最 大的部分。它主要包括： 人力资源管理基础工作：分为人员管理、素质提升。 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调销售管理工作程序的规范经销商的规范和调整3、强化销售工作信息化管理。借助公司ERP 系统正式上线，实现销售系统信息化管理，通过ERP进销存系统规范市场销售、客户配货，同时为

8、生产、采购等部门提供各地域 畅销信息。1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的 备货、库存、生产等方面的问题。2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。3、市场销售费用增长4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作 绩效打折扣。工作调整带来的不适反应，甚至个别失误可能 造成来自各方面的阻力。1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方 面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、 上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。总部 只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中心实 施计划、监督、控制职能。2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人员

9、，做到人歇车不歇。车辆出差后，在家的销售人员备货， 车辆返差第二班人员马上出差，这样每辆车每个月能增加6 天出差时间，一年等于增加了 72 天的销售时间，整个公司 现有的 26台车就增加了 1872 天的销售时间。同时，车辆一 直在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总部，又 节省了大笔的道路费用和油耗。3、体现市场部职能，配合各地区销售管理中心进行市 场维护和控制。4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，改变目 前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化。 地区销 售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分步 整合和深度挖掘，市场整合的基础工作讲求实效、扎实。现 有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员协助 客户做好市场基础工作。5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可 按公司确认员工的标准和编制当地招聘，总部亦可集中招聘 和派遣。6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成绩和市场 操作过程为双重依据。7、总部成立营销稽查管理部门，对各地区管理中心所 属的销售终端、 广告发布、 财务管理等诸方面工作进行稽查， 结果作为对地区管理中心的考评依据。8、体现客服部的工作职能，客服部做到对市场情况的及时反馈，便于对市场策略做出有效反应。总之， 2018 年充满了挑战和机遇， 销售管理中心全力以 赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。