淘宝双十一促销活动方案

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1、淘宝双十一促销活动方案淘宝双十一活动方案一一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种 商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商 品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市 商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名 品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易 引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品 或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的 商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳

2、。例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送（同类型）婷美沐浴露 60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所 以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主 卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于 市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种 方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购 满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50 元，就可以以元换购指定商品（该 商品市场价元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购” 顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑

3、。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。 力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失 败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加 1 元送多一件同一商 品或多一件不同商品。例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加 1 元送的 东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客 一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用 券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金 不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，

4、能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致 部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞 弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖， 通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比 较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越 成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免 费抽奖一次，60 元两次，最多限 5 次。 奖项：一等奖、二 等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一 般是规定买

5、满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关 键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信 任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很 多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异 曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么 奖，现场就奖励。例如：购物满 30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。 且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重 新定价或按

6、照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品 促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单 品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。 目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是： 抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大， 要根据店自身的情况选择时间段。例如：11 月 11 日上午 10:00-11:00 美宝莲商品 6 折抢 购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导 致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

7、十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送 （商品/现金 券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根 据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满 30 元送 10 元现金券;买满 30 元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺 激顾客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送 现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 淘宝双十一活动方案二一、促销的目的：l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促 销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城 的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方

8、式。二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采 取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间， 货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经 常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好 评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够 呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找 到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你 的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的 传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着

9、 自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成 为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累 计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以 及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠， 同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一 种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客 户非常直接的感受到了实惠

10、，因此，这种促销方式是比较立 杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然 折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减 少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后 的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 ?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的 价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。 不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾 客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组 合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起 来打折。优点：更加人性

11、化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费 者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常 用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上， 一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去 了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬

12、的产品才能够试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的 促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此， 可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意 的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参 加;b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动 较难吸客户的参与;c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者 的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及 时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根 据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规 则。

13、优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进 客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍 和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商 品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品 而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的 卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销 售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机 会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面， 公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参

14、与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。 有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头 就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷 冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入 店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有 声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促 销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一 次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴 趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进 行分析和比较，找到可以学习的地方，竞

15、争对手比自己销量 好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的 过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的 帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次 促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销 虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和 总结才能够取得预想的效果。淘宝双十一活动方案三一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气 很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。 A， 87 元买一送一的明星产品占总成交额的 40%，占总流量的 53%（免费流量%）;B, 99元买一送一的明星产品占总成交额的 49%，占总流量的 44%（免费流量%）;因此，打造茶叶的明星产 品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店 铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品 的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛; 利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打 造效果。通过双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销 量 1000 件以上（ 刷单 200-300 单右- 为 15000 元销售额）。二、利用双十一打造明星产品1. 选款根据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争 对手：A, 99元买一