酒店宣传方案范文

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1、酒店宣传方案范文只有做好宣传，才能提高酒店的知名度。本文是店铺整理的酒店 宣传方案范文，仅供参考。酒店宣传方案范文1一、户外广告宣传 1、刀旗：在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。2、路口指示牌：在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我 店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。二、自制 DV 1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的 客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。2、在*宾馆的电视初始画面上做 *酒店的宣传界面或者开一 个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传 界面。三、公司网站1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。 2、

2、可以在网站上链接我们的网站，并且同百度等签订收索协议。四、订餐网络1、与各大团购网站 （例如：美团、携程、拉手等 ） 116114、 12580 等建立合作关系，提高*酒店的知名度，稳定客源。五、电视广告1、在*等地方电视台做硬广告或者软广告（以采访为主），加 大本店的知名度。六、电台广播 1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。七、宣传单或宣传册1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。 2、销售可外销时发放宣传册。八、DM夹报、报纸软文1、DM 夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客 户群。九、短信群发1、，利用短信平台，将 *酒店开业的信息传达给扬中的消费 者

3、。十、发放宣传单1、内容为*酒店开业信息，数量为10 万份，将*市区的大 街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时 间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。十一、婚纱影楼合作 1、与*各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介绍客户到 *酒店消费，本酒店返其相应佣金。酒店宣传方案范文2、上 、一、前言为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额， 进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制 定公司宣传架构方案。二、背景分析2- 1、总体规划坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、 创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，

4、以创造“人文、绿色、 健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“十二 五”五年间，营业收入每年递增 20%，争取十二五末营业收入过亿元 “十二五”五年间，累计营业收入达到 4 亿元。加快沿街房建设,使沿 街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼 的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产 业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住 宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。2- 2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导， 争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。2- 3、区位优势2-5、行业背

5、景分析2-6、劣势分析2-7、企业愿景坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、 创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、 健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。三、市场分析3- 1、旅游业分析3- 2、客人分析3- 3、自身优势四、宣传目的4- 1、树立品牌在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已 经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒 店：一星五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级 酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够 有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众

6、多的星 级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。4- 2、社会效益根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，Z醉 石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然 也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社 会效益会更能凸显。4- 3、品牌塑造给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期 的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业 可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序 渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费 冲动。五、目标客户分析5- 1、宣传目标客户定位5-

7、 1-1、政府机关人员5- 1-2、本地富裕的私营企业主5-1-3、外来旅游者和经销商5-2、目标客户客户群特征分析5-2-1 主力客户群年龄大多在30-60岁之间。5-2-2 事业有成，有丰富的社会阅历。5-2-3 属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经 商或旅游者5-2-4 渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体5-3、目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要， 归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目 标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与 安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受

8、，而在 消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此， 桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。六、定位策略6- 1、文化定位酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提 供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心 理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中， 要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。6- 2-1. 增强就餐环境的文化内涵。根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒 适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛 围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的 功

9、能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化 主题和内涵。6- 2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有 的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起 源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景 的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的 宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到 满足。6-2-3.增强服务人员的文化内涵与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、 知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人 员的业务技能、气质谈

10、吐进行全方位的培训。6-2-4.形成具有自身特色的文化性项目从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化 性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消 费心理需求的特色文化，带动充足的客源。七、营销策略7- 1、文化性项目建议7- 1-1、1 “陶渊明文化”2、“温泉文化”7- 2、营销型项目建议1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消 费热点。如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活 动。 活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才 赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会 场少收费或不收费，用

11、餐饮或其他弥补其费用。2、“尊贵人生”营销活动目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。活动建议：这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块，打造一块专 属进餐区，有 1-2 个顶级包房，菜金不得低于 300 或者更高，酒类只 供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。可以配以古 筝等可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营 造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应 的产品支持。3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直 接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。5、赠券策略。在客人消费

12、到固定金额后，给予一定额度的赠券， 拉动酒店消费。7、实施“酒店 VIP 俱乐部”策略（核心条款会员本人免费用 餐） 采用 VIP 俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱 乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的 VIP 卡， 设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸 引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐 是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免 费用餐的待遇。 基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店 来，方

13、可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损 失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消 费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认 为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后， 他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务 和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真 真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以， 下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒 店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难 以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推

14、广，也避免了贪便宜 心理的低端客户频繁使用餐饮“2免 1”给酒店带来的影响。最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免 费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费 ;三人同行， 还是一人免费。VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高 端客户。八、媒体投放策略与形式8- 1、媒体宣传策略8- 1-1、媒体优劣势及选择A、影视类媒体影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众 媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知 名度最适合的媒体。据中国高端人群消费习惯媒体习惯显示：每天观看电视节目的高端人群占 57.8%，每周有 4

15、 天以上观看电视节 目的高达 72.5% ，周一周五工作日平均每天观看电视2 个小时以上， 周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5 个小时以上。除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电 视、户外屏幕等等。氏广播类媒体广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播 是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深 受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四 成，每周有 4 天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群 每天收听的时长均不超过45 分钟，经计算平均每天收听的时长约为半 个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目 收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频 率和时长均为最高。C、报刊类媒体 报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们 日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可 从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻 性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载 体之一。优点：(1)阅读人群广泛 (2)发行量大 (3)可进行详细文字说明 (4)可 进行各种不同形式的版面设计 (5)信息容量大。缺点：(1)发