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1、 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛大一新农业股份有限公司东北分公司创业计划书一、执行总结（一）公司简介 广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。公司地址： 广州市海珠区琶洲保利国际广场 广东大一新农业股份有限公司主营自有生产基地的中高端有机农
2、产品每个品类中最优质的产品。产品以发展高端消费市场为主，覆盖了高端礼品、酒店会所、养生市场、高端妇婴市场、中高端消费家庭等5大市场的18种渠道。(二) 市场描述 当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%。 随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广阔。（三）管理团队 公司的性质是有限这人公司，初期
3、组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场监控，将采取以产品为划分的方式的事业部制组织结构。有股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、品牌推广部七个部门，拟定人员规模80人。 团队成员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富的实战经验。 专业化我们团队成员有丰富的工作和实践经验和较全面的专业知识。 团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的群体。二、项目背景 大米历史上最早的种稻人是长江下游的中国先民，早在7000年前，中国长江下游的原
4、始居民已经完全掌握水稻的种植技术，并把稻米作为主要食粮。 然而当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%如果粮食企业多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高端大米市场一定前景广阔。 近年来日本、泰国优质大米纷纷进入我国，成功抢滩大米高端市场。根据海关数据：2012年中国进口大米231.6万吨，为2000年以来最高值。中国进口大米同比增3.1倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中国最大的进口大米来源国。中国大米进口量“激增”的背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米主要满足高端市场和饲料加工。随着国力强盛与人们生活水平的提高，大米市场需求正在由数量型向质量型、食味型转
5、变，高端大米消费市场已悄然形成。 大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。 中国已经成为一个大米进口国。许多人忧心忡忡地认为，中国粮食可能将出现严重危机。但事实上，进口粮食中较大比例属于单价昂贵的粮食品种。泰国香米等区别于普通大米的高端大米品牌在长三角、珠三角等地富裕的城市市民中，具有相当的市场号召力。但当地低收入阶层不可能长期消费昂贵大米，他们是国产廉价大米的消费主力军。国产粮食仍然保障着中国人的生存需要。 进口米的消费日增，带来的其实是一个商业问题。高端大米消费市场已经形成，进口米占据高端市场，迫使国内大米让位，比粮食生产的可能性危机更
6、具紧迫性与现实性。增加国产大米的优质品牌，吸引高端消费者，在高端市场上和进口米叫板，是中国农业生产必须面对的市场课题。 广东大一新农业股份有限公司就是在这种背景下成立的一家经营健康生态农产品每个品类中最优质产品的省级农业股份制企业。公司自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米。公司除了主打的皇硒米系列，还经营最优质的有机五谷杂粮，拉菲红酒，进口的高端优质有机农产品，顶级海产品滋补品，顶级药食同源的滋补品，山珍干货等。产品线丰富精选，涵盖了人们的日常饮食品类。产品以珍稀、品质最优、营养健康。经营农产品每个品类中最优质的产
7、品，为中国人的家庭制定健康放心标准，为国人的身体健康保驾护航。通过健康生态农产品，带给人民健康生态食品，帮助农民实现小康生活。经营宗旨大一始终站在消费者的立场，务必让消费者享受到更天然、更安全、更安心、更健康的原生态健康食品。三、产品与服务（一）产品与服务 产品：本产品定位于高端农业产品，产品附加值远高于现有市面上流通的普通大米。本产品具有：含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 服务：我们和物流公司合作将产品送到顾客的家，并向顾客提供相关的健康的搭配方法。（二）优、劣势比较 性能 种类皇硒米进口米普通
8、大米营 养价 值富含硒和多种微量元素含有微量元素不含硒含少量微量元素不含硒成 长环 境纯手工，绿色，无污染机械化生产 普通土地生 产技 术有先进的技术支持有先进技术支持无先进技术支持性 价 比高价高营养价值高价营养价值较高低价营养价值不高综 合评 价（三）价值评估 皇硒米的产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻标准化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔4001000米之间，其基本特征是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜。柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉爽。年均日照2479小时，年均
9、降水量736毫米。皇硒米的种植基地处在北纬42，长白山的火山岩植地。 含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 皇硒米是原生态纯手工生产，不用任何现代化机械。 不适用任何化学药剂和肥料。 仅以上四项，从生产的绿色原生态的种植方法，和长白山的火山岩植地的种植地点，让产品的营养和健康远超其他产品。 适用本产品后，还可以预防四十多种疾病。提高身体的免疫力延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。（四）市场前景 随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃
10、的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广阔。 新华报业网讯去年7月，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的传统米业市场。且不论其品质究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有，于是，“越光”大米快速出名，不仅有钱人在购买，而且吸引了更多的普通人去尝鲜。根据调查显示：“中国用世界7%的土地，养活了世界22%的人口”，每十个中国人，就有六个以米为主食，为了高产，中国有了“杂交水稻之父”，更用大量的化肥、农药催出更高的产量。为了吃饱，在追求产
11、量和利益面前，优质的大米品种和产区，被蚕食着变得越来越少。那么高端大米的出现显得就那么必要了。 随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民采购大米的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益彰显。5、 未来规划 我们将在东北市场打造我们的品牌知名度，建设我们的销售渠道，在东北三个省份设立多家我们的分公司，将我们的产品推向东北市场。四、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分
12、析（PEST分析）:包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。 竞争环境分析（5Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：（1）潜在进入者的威胁（2）买方讨价还价能力（3）供方讨价还价能力（4）替代品威胁(5）行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：（1）企业的优势（2）企业的劣势(3)机会(4)现存和潜在的威胁。 （一）宏观市场分析：PEST分析法1.P(政治环境)： 政策支持：国家连续九年出台关于农业的一号文件，表明国家注重农业的发展，这给予了农产品企业极大地政策支持相关法律的完善：我
13、国法律和质量检测体系的完善和提高让高品质的产品更有竞争力 政治环境对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护
14、和社会保障等。这些相关的法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润2.E（经济环境）： 辽宁省作为“共和国的长子”已发展重工业为核心，相比吉林黑龙江以农林业为主，在2012年的GDP可以看出辽宁的优越 辽宁2.6万亿 黑龙江1.5万亿 吉林1.25万亿 经济要素说明了一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球
15、化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。3.S（社会环境）：人口环境：东三省辽宁人口4300万、黑龙江3800万、吉林2700万，从人口来看辽宁最多，而且辽宁城市人口多于乡村人口，在人口发展趋势之中2005年65岁以上人口占总人口的9.74%而今早已超过10%，人口老年化加快。 文化背景：所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比
