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1、拼多多营销模式分析报告1、产品概括拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼团以与实惠“多多。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以与 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加廉价的商品以与让用户联合起 来去“拼低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品 为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多如此 是比拟关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以与京东的用户也许重叠度不是很高， 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，
2、低价格、优惠的 购物平台就是淘宝。而以正品以与质量保证为主的天猫以与京东如此有不同的用 户群体。上图数据分别来自于移动观象台以与百度指数从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相比照拟大，以30-50岁之间的用户为主。投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝 也在淘宝消费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝满足不了的人群。不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比拟低的商品，时间对于她们的价值并不是很 高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是 京东，满足的都是还算追求品质
3、的那批人， 但从没有人关注 “能用就行这 批用户，拼多多做到了。201工-20泊中山樗动斡物扫场II編忑用测剛e售市塔变嘉也元mmwff场交是膿血元糅比舄砌帀:ii5f昴獻孔匕占岸喀萼髯阳角数魁妾源：iiMedtaResearch （复眦咨邮注；立搦書询歳CHE痹增实障医行状;R时槓剧01障罐*从中不难发现：网络零售以与移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。 而想到移动就不能不提到微信， 作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能， 而拼多多能够通过微信进展分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。移动电商用户最希望获得店铺红包优惠焰询Hi2017
4、-2018中国+?站电商用户催好促销/忧惠方式52J%可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以与签到领现金和限时抢购这三者。原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的， 用户可以在不付出任 何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购置一定的数额才能 够享受，好友帮助砍价如此是需要用户花费比拟大的精力才能够实现。至于会员，如此需要用户在获得优惠之前先自己花钱， 自然最不受用户 的欢迎。从中可以发现拼多多的月活跃人数， 已经和京东比拟接近，并超越了唯品会以与天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85%，远远高于其它的电商类产品不难想象
5、：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头开展下去很快便会追平京东。13：43巒予 iff * 100% 二？热门男装鞋包手机电器食品百货n河北省的皆者15175. 1秒前发起了拼羊H Q M 限时秒杀品牌清仓助力享免单J名品折扌Q愛逛街9块9特贡现金签到苹帮免费团砍1介免A 苜贡新品援索聊天牛人中心拼多多的主要功能区分为五个区域，即 首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五 个区域。酉处功能模块玩法作用限时秒杀在限定时间内拍F商此 即町完成兗易利用用户的冲动消费,提高平台GM品牌晴仓进入频道后挑选合适的低 价好物.完成消费名品折扣9块9特炎助力享免軸邀请好友助力.达到助力
6、 人数即可字免单权利； 毎个新用户仅町助力-次毎个新用户仅町助力次， 町以看出这里更多的尼拉新 手段天天领现金获得红包后,需分寧给好 友请好友帮忙拆开.毎位 好友可获得随机金额.全部拆开即可提现这个活动亠方面刺激老用户 将拼多多分*出去.另一方 面好友获得随机金额也育利 于新用户的注册现金签到签到拿现金同吋用户分 享给好友打码签到我下載 同样呵获得现金奖励引导好友签到*视为促活: 引导好友F報.视为拉新转盘领现金抽到现金后*必须分享给 好友,返冋拼多多可领取现金奖励刺激卷用户说传拼 务多.新用门点击后引导其 卜StApp帮帮免费团邀请好友帮忙支付* nd 町以免载获得商品引导新用户关注公众号，
7、井 引导用户发起自己的免费团”砍价免费広邀请好友一起砍价.在24 小时内砍到0元即町免费领 取禰品引静新用户卜载App手机充值机充值拼团高频电商消费场策爱逛街进人频it!后，挑选自己营 炊的款式并卜单满足用户在平台上不同层次 的消钳需求时尚穿挤海淘以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式:直接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是用户无需付出其它代价就可以享受折扣；助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式 的特点是一一虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起完 成，自己独立不能够完成任务；现金领取型：这
8、种模式有天天领现金，现金签到以与转盘领现金。以上几种方式 的特点是一一现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不一 定要同时进展购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励， 领取到 账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需重 新签到领取。抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商 软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将 新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。而领红包如此在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多 用户愿意进展尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一 笔可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购置目的的用户进展尝试。购物拼单流程图签到领红包流程图是否关注公介E3关注敎信公介鑽取红包 注册成功JS否注册去注册T取消下载提示24小时红包到提现前往应用提现
