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1、太平洋寿险定边营销部年终总结报告太平洋寿险定边营销部年终总结报告尊敬的各位领导及全体同仁大家好:我叫胥彦贵于23年加入保险业,26年12月加盟太平洋人寿保险股份有限司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332里，距离省府西安72里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积796平方里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入24元。定边营销部在经过2个月的发展，从27年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从
2、27年年期缴总保费27万到29年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分司县级营销部前茅。定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分司的企业化“互信、专业、协”分不开的；也是榆林中心支司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协，互信互赢的结果。28年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在28年三月提出了3个经营措施：1：增员
3、是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3-6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助化。团队凝聚力和向心力空前高涨。通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当
4、月突破了6元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为29年的发展奠定了夯实的基础，29年是中国太平洋寿险榆林中心支司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说28年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么29年就是我们实现三年发展目标的“支点”。定边营销服务部在中心支司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支司总经理室提出的各项要
5、求，紧紧围绕司下达的各项工指标，以个险业务发展为全年的工主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工，取得了较好的成绩。为了给今后工提供有益的借鉴，现将我部29年1-7月的工情况和下半年的工措施汇报如下：1-7月份经营成果和工总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数11人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务万元,累计实收万元,达成率%第13个月的保费继续率%,2个月继续率%.回顾29年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到4%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级司明智的业务发展思路和节奏。
