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1、2012年XXXX公司（公司全称）XXXX（此处填写产品型号或名称）产品发展战略研究2012年5月目 录一、产品发展现状31、产品信息3（1）产品主要用途3（2）产品系列介绍3（3）其他32、产品市场状况3（1）市场状况3（2）主要客户4（3）营销状况53、产品技术状况5（1）产品技术现状5（2）产品核心技术和关键技术6（3）产品技术路线/工艺现状6（4）技术专利情况6（5）技术未来发展方向64、产品成本利润状况65、产品生产及营销管理状况7二、产品发展环境71、宏观环境7（1）政策环境分析7（2）经济环境分析7（3）社会环境分析7（4）技术环境分析72、产业发展环境8（1）上游分析8（2）下
2、游分析8（3）潜在进入者分析8（4）替代品分析8（5）竞争者分析8三、产品SWOT分析91、SWOT分析92、产品发展策略9四、产品发展战略及实施计划91、产品发展目标92、产品发展计划11五、需要支持事项11一、产品发展现状1、产品信息 （1） 产品主要用途（2） 产品系列介绍（3） 其他2、产品市场状况（1）市场状况产品销售状况表2009年2010年2011年销量均价销售收入毛利水平销量均价销售收入毛利水平销量均价销售收入毛利水平系列一型号1型号2系列二型号1型号2（2）主要客户分别列明过去三年采购量排前10位的客户的名单、销售额、采购量、客户忠诚度评价等信息；介绍过去三年产品销售的区域分
3、布（国内外、各省市）、各个区域的销售额及销量、回款情况等。20092011年客户总采购量排名表（按照销售额排名）客户排名客户名称销售额（万元）采购机型采购数量客户忠诚度12345678910备注：客户忠诚度请用级表示，最多。（3）营销状况产品营销情况产品市场占有率表 单位：%2009年2010年2011年系列一系列二系列三系列四系列五备注：1、仅指国内市场的产品占有率。2、计算公式：产品市场占有率=本企业在国内销量/（本企业在国内销量+国内竞争对手在国内销售量+国外竞争对手在国内销量）售后服务体系3、产品技术状况（1）产品技术现状当前相关技术水平评价产品技术储备状况（2）产品核心技术和关键技术
4、 （3）产品技术路线/工艺现状产品技术路线/工艺现状 对技术和工艺水平在全球同行业中所处水平的总体评价 （4）技术专利情况产品技术专利现状 国内外对标企业的产品专利现状 （5）技术未来发展方向 4、产品成本利润状况 5、产品生产及营销管理状况说明本产品生产和营销的管理体系，包括人才、质量管理、资金投入、公司相关的举措和重要的管理活动，分析成功因素、缺陷与改进方向。请其它部门分析二、产品发展环境1、宏观环境从政策、经济、社会和技术（PEST）四个角度分析产品发展宏观环境的最新变化趋势，同时关注宏观环境中的有利和不利因素。特别是宏观政策经济和社会环境对产业总体规模、消费方式、产业链供需各方可能产生
5、的影响等，以及科学技术发展的最新趋势和成果对本产品的影响。（1）政策环境分析（2）经济环境分析（3）社会环境分析（4）技术环境分析 2、产业发展环境 （1）上游分析（2）下游分析（3）潜在进入者分析 （4）替代品分析（5）竞争者分析对本产品的主要竞争者及其对应产品作对比分析，包括产量、产能情况、销量、销售收入、市场占有率、市场分布、产品品质、性能、技术含量、客户忠诚度等指标，寻找差距。三、产品SWOT分析1、SWOT分析优势（Strength）劣势（Weakness）此格填写内容：企业自身的优势，分条列明此格填写内容：企业自身的劣势，分条列明机会(Opportunity)此格填写内容：外部环境
6、中的发展机会，分条列明此格填写内容：结合企业自身优势和外部环境中的优势，制定“S-O策略”（优势-机会策略，突出优势利用机会此格填写内容：结合企业自身劣势和外部环境中的优势，制定“W-O策略”（弱点-机会策略，把握机会克服弱点）威胁(Threats)此格填写内容：外部环境中的威胁，分条列明此格填写内容：结合企业自身优势和外部环境中的威胁，制定“S-T策略”（优势-威胁策略，发挥优势消除威胁）此格填写内容：结合企业自身劣势和外部环境中的威胁，制定“W-T策略”（弱点-威胁策略，弥补弱点、消除威胁）2、产品发展策略 四、产品发展战略及实施计划 1、产品发展目标产品未来三年的各项发展目标，包括产品定位、产能建设、产销量、销售收入、毛利、市场占有率、技术改进等方面的指标。销售预测表2012年2013年2014年2015年销量销售收入毛利水平销量销售收入毛利水平销量销售收入毛利水平销量销售收入毛利水平系列一型号1型号2系列二型号1型号2产品市场占有率预测表 单位：%2012年2013年2014年2015年系列一系列二系列三系列四系列五备注：1、仅指国内市场的产品占有率。2、计算公式：产品市场占有率=本企业在国内销量/（本企业在国内销量+国内竞争对手在国内销售量+国外竞争对手在国内销量）2、产品发展计划五、需要支持事项1
