淡季工作计划

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1、淡季工作计划篇一：淡季工作计划方案工作汇报尊敬的公司领导：您好！随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季。目前公 司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工 培训考核三个方面开展淡季工作计划。现将我公司淡季的工 作计划方案汇报如下：一. 市场开发工作。冬季临近，天气转冷，代理商已经 难以组织客户发团看房。现在公司在积极维护老代理商的同 时，派市场部、销售部到相应市场进行调研，开发代理商， 为明年的市场运作起到铺垫作用。1. 由销售部负责维护老代理商。销售部派置业顾问到老 代理商市场通过推介会的形式，对老客户进行积极维护，使 得老客户带新客户，力争“淡季不淡”继续发团；2. 由市场部负

2、责新市场开发工作。市场部通过备案部提 供的代理商来访信息对市场开发作出分析，同时派人到相应 市场开发新代理商，签约后对代理商培训、扶持，为明年产 生业绩做准备。二 . 应收回款工作。回款是本年度公司任务的重中之重， 淡季时期，公司要求按揭室、认购室同时催款，严格按照每月责任状执行，保证本年度回款任务的完成。三. 工程事项。要求工程部、交房部、技术服务部严密 配合，保证碧海尚城 A区11月30日、碧海尚城 B区12月30 日按时交房，要求业务室严格按照每月责任状办理房产证、 土地使用证。各部门严密配合，从源头上杜绝难回款、不能 按时交房、办证慢的现象。同时做好农民工工资的统计及分 配工作。四.

3、员工考核。淡季时期员工容易涣散，失去工作积极 性。经总经理审批，公司决定在 11 月 19 日之前完成对销售 部、客服部员工的全面考核工作。考核事项主要包括：业务 知识、服务意识、工作表现，三个方面。计划：月 14 日完成销售部、客服部考试试题的准备工作，由 总经理审批，行政部备案；月 15 日，对销售一公司、二公司销售部员工进行业务 考核；3、11 月 1 6日，对客服部公司员工进行考核；月 1 7日上午对销售部部门负责人、直属领导进行考核；下午对客服部部门负责人、直属领导进行考核。备注：员工考核成绩将列为今后薪酬调整、职务晋升的 依据。考核列表、考核方案见附件。五. 培训工作。针对考核结果

4、有重点的加强培训。本月 为了更好服务代理商、提高员工的业务能力，公司要求销售 部、客服部在每周周一、三、五做好催款任务，周二、四、 六做相应的业务、服务知识培训，提高员工的服务意识，工 作能力。 以上就是我公司的工作计划，请领导批评指正。东海房地产 二零一一年十一月十三日 篇二：淡季活动计划确定方案 一、日常活动策划 活动名称：基层员工体验成为一周的组长的体验活动 活动主题：我是组长 活动对象：基层商品部员工活动目的：让每个基层员工体验一下组长的工作促进员 工与组长的换位思考能力，锻炼基层员工的协调安排能力。 促进角色之间的相互了解，让员工有新鲜感和做事后的成就 感。活动内容：每个区域组长根据

5、区域人员平时表现推选出 一名员工参加体验。 该员工当一周组长，组长接替员工原 有岗位。另外一名组长协助其一周的工作让其接替员工一周 所需学习的事情： 1 、区域的一周人员安排2、了解所在区域各门店的特色商品（会操作所在区域 的任何机器设备，如快照点） ，及运营情况3、管理所在区域备用金和钥匙，统计门店销售 4 、本 周所处区域人员的考勤记录并会成电子档 5 、熟知所在区域 电子资料保存位置。 6 、配合另外组长完成临时安排任务。 7、巡查门店卫生和服务情况，并记录。8、体验完后写成体会和感受以文档形式上交 （电子档）， 并在区域人员中分享所感所悟。一周结束后所在区域组长根据其表现对其工作开展进

6、 行点评，指出其中还需改善和优点。预期效果：让员工通过这次活动能更好的提升自身的能 力，并且能够让员工真正了解到组成所从事的工作内容。组 长和员工能够更好的相互理解，在以后的管理过程中能更好 的沟通。活动名称：让员工主动分享 活动主题：我们爱分享 活 动对象：全体商品部员工活动目的：让员工学会分享，学会展示，每天都能接触 新的知识内容： 1、在每天的晨会后，召开晨会人员最后一项邀 请一名员工上台分享。2、分享内容可以是听过的笑话，生活的技巧，介绍一 种好吃的，介绍一个好使用的物品，提供一个简单的互动游 戏，一个销售技巧。一种装饰手法等。3、该分享员工上台首先有个简短的自我介绍，然后在说自己所分

7、享的内容4、分享员工是每位基层员工都参加， 3 各区域轮换来（如 第一次是节庆广场区域员工分享，明天则由非遗小镇，后天 则是儿童王国然后再是节庆广场） 预期效果：增加员工在 公共场合讲话的胆量，让员工相互成长，相互了解，增强团 队凝聚力。 二、日常评比活动活动名称：“魅力天使” 评选活动 活动主题： 美由心升， 笑由心升活动目的：让员工保持微笑，保持良好的面貌，提高精 神状态和化妆技巧。 活动对象：所有商品部员工活动内容： 1、每位管理者在每天巡岗中，用手机拍下 你认为今天化淡妆，并服务面带微笑的员工。2、每周日下午三点时，将自己一周中拍的人员中，选 出其中一张自己认为最符合 “魅力天使 “的

8、人选，附带理由， 发送到商品部管理群里。 3 、每周日 3点 30截至上传，然 后开始投票，一人一票，获得票数最多者为本周“魅力天使a“。4、在周一公布名单， 并授予该员工 “魅力天使 “勋章， 并分享下自己的化妆技巧。5、员工累计 3 获得 3 个勋章后，将会获得奖品（换妆 品或纪念品） 评选准则：预期效果：提高员工服务和着淡妆的意识，并在工作中 表现好的员工得到奖励在团队中起到带头作用。分享化妆技 巧，让不会化妆的员工学会化妆。 活动名称：商品陈列设 计大赛 主题：创意无限目的：展示员工设计能力，让商店的商品展示更具魅力内容：（规则一） 1、每个区域每月推选出所在区域两个店铺， 在每月的最

9、后一星期的星期一下午 1 点将该店铺的其中一个 货架（展示柜）清空。2、在两小时内即 3 点时将货物填充满货架，拍照上传 群，并附上相应的设计说明。3、由管理者统一投票评选，获得前两名的得到“最美 设计”流动红旗，将在该店挂一月，累计两次获得将会给设 计人员相印的奖励。（规则二） 1、每月各区域拍摄所在区域两个门店陈列商品最好的图片，在每月 3日中午 12 店前上传至微信群。2、由管理者在 13 点时统一评选， 获得前两名的得到 “最 美设计”流动红旗，将在该店挂一月，累计两次获得将会给 设计人员相印的奖励。 评选准则：预期目标：提高商品门店的陈列设计感，提高吸引力。 突出有装饰能力的员工，提

10、升其个员工的装饰能力。活动名称：荧光板绘画比赛 活动主题：我们都爱画 活动目的：提升员工技能，培养员工画些简单的画，能 够门店自身跟新自己门店的荧光板。 活动内容： 1 、 每周日各区域推选两个门店，每个门店各一人，带上干 净的荧光板和荧光笔在中午 13 点时统一到一个商品门店。 （该门店每周都不同，还是按区域轮换，每周一个区域的其 中一门店） 2 、 3 、 绘画主题就是绘画符合该门店特色的荧光板。绘画时间为 3小时，即每周日下午 4 点时绘画结束。管 理者评选出更具绘画内容和绘画者的绘画说明进行评选。4、评选出 1-2 幅（如果两幅都很美时，评选两幅）符 合该门店特色的荧光板，并成为该门店

11、的新的荧光展示板。5、 6 、 将评出最美的荧光板绘画者后，将其同荧光板拍照上传 至商品部大群。 在次日晨会时授予“最牛画家”称号，连 续获得 3 次以上获得奖品（一副专业的画具或纪念商品） 评分准则： 预期效果：提升员工绘画水平，提高各门店的荧光板绘 画内容。发现爱好绘画人员，让员工能发挥自己的特长。篇三：淡季工作计划方案 （ 工艺技术部 ） 淡季工作计划方案 随着冬季的来临我公司生产任务已经接近淡季。目前我 部门针对生产部门为主其它部门为辅围绕呆滞物料处理、工 装/ 工具柜等辅助设施的完善、员工技能培训三个方面开展淡季工作计划。现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下： 一 . 呆滞物料处理。

12、目前市场需求变得越来越不确定， 库存的管理也变得越来越复杂。稍不留神就出现呆滞库存， 而引起呆滞库存的原因归根结底是呆滞无法消化造成，1）呆滞物料占用仓库面积，影响仓库物料，2）增加库存保管费用，提高了产品成本，无形占用大量的流动资金，造成资 金呆滞，既加重了货款利息等负担，又会影响资金的时间价 值和机会收益，最终造成产成品的有形和无形损耗、企业资 源的大量闲置，影响其合理配置和优化，故加强呆滞料的管 理迫在眉睫。二 . 工装 / 工具柜等辅助设施的完善。由于生产产品数 量的增加以及周期缩短，传统的方法无法满足客户的需求。 为了生产更多合格的产品（而且数量多） ，不得不根据每种 产品的情况来制

13、造专门的夹具。如何提高产出率，缩短制作 周期是提高生产效率的关键。三 . 员工技能培训。现代的企业学习充电越来越重要， 无论是企业的领导和员工，如果不学习，将赶不上时代的步 伐，所以人们常说，现代的企业应是学习型的企业。但是企 业学习应安排在什么时间呢？是否是每天都要学习，任何时 间都是学习时间呢？显然不是，企业毕竟是以盈利为目的的， 是以效益为中心的。学习应在不影响正常工作的情况下进行， 自然旺季员工有可能加班加点也干不完的工作，这时组织员 工学习是不合时宜的，而应该是放在经营活动的淡季。这是 淡季组织员工学习充电的第一条理由。第二，淡季员工工作 任务相对较轻，大家有精力学习进去，学习的效果

14、也比较好。 第三，淡季无论是经营管理人员还是普通员工，都可以通过 回顾旺季工作的得失，决定学习什么内容，需要充电的内容， 不是什么都学，总得有针对性，与自身和企业经营有关的内 容进行学习，通过学习提高全体员工的全员素质，增强企业 的竞争力。工艺技术部二零一五年十一月二十四日篇四：销售淡季计划销售淡季做什么？我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。 当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售 人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商 拉家常。我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同 样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？ 最终得到的回答是那么惊人

15、的相似：现在是销售淡季，二级 商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢 迎我的。很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。销售淡季，企业能够做 什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡 季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡 季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。保证淡季不淡 销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略， 裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市 场投入，广告、促销、点开发与维护等市场销售活动基本停 止。销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因 此减少了对市场投入，若公司反其道

16、而行之 , 加大投入，在 市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。要做到 淡季不淡 , 我们可以从以下方面去尝试 :一、分析形势，明确目标，树立信心1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析 淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司 产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目 标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销 售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客 户、推广新产品等策略努力才能达到的；3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的 思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明 确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入